书法作品大舍大得 舍得、舍得,大舍大得



     医生及传教士阿尔伯特·施惠泽说过:人生的目的是服务别人,是表现出助人的激情与愿意。他意识到,一个积极思维者所能作的最大贡献是给予。

     人脉关系的辩证法:有“舍”才有“得”。人脉关系的好坏对一个人事业的成就影响很大,我们每个人都希望能拥有一种良好、广阔的人脉关系。而要建立这样的人脉关系,必须运用“舍得”的观念,有“舍”才能“得”!不“舍”就想“得”,这种人脉关系是很难长久维持的。

为什么要先“舍”呢?

     人基本上都是以“自我”为中心的,任何事都先想到“我”,因此有时便会想:某人为什么不先对“我”打招呼?某人为什么请别人吃饭而不请“我”呢?某人为什么不寄生日卡给“我”?某人为什么和“我”有距离?你这样想,别人也是这样想,也就是说,每个人都把“得”放在心上,挂在眼前,如果双方都不愿意先“舍”,那么这份关系便不可能顺利展开!

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     中文“舍得”二字非常有趣,还有“舍得”和“得失”的关系。我们可以肯定,我国古代人造词不是随意的,一定是经过研究总结出来的经验,为什么“舍”在先,“得”在后?为什么“得”在先而“失”在后呢?其间一定大有学问,还有所谓“大舍大得”等等。

     古人特别强调一个人要干大事,必须学会“舍”,然后才能谈“得”,“大舍”才能“大得”。古人的经验告诉我们“大舍”是一个人处理人际关系的最高境界。而大舍的必然结果是“大得”。因为中国有一个传统叫“滴水之恩,涌泉相报”,套用现代人的流行说法,用“滴水”的投入换来“涌泉”的回报,这个投资回报率简直太高了!

     有人问在团队内部“大得”是如何实现的?很简单,因为团队的所有优势资源(大家的知识资产)也是你可以支配或利用的资源。这时,你就会发现,哦,原来我也可以这样富有!既然如此,你为何不主动出击,先去满足对方的自我,为双方关系的建立踏出第一步?

     “主动出击”就是“舍”的第一步,也就是先“舍”掉你的矜持、身份,“舍”掉你的武装,向对方表露出一种和平友好的姿态。

    接下来你就要付出实际行动了。普通的日常寒喧和打招呼看来没什么,但如果能在普通谈话中加入对他人的一种关心,那么这一人脉关系便会慢慢发酵。当然,你的关心不可带有刺探的意味,否则会引起对方的警戒。当然,仅仅是这样还不够,因为这只能让你建立一份普通的人脉关系,你必须再加入某些成份和粘合剂,把人脉关系巩固起来。

     那具体该怎么做呢?其实很简单,为对方做些什么。例如:观察、了解对方的需要,不等对方开口,你就先替他做,他不只感谢,还会感到惊喜。

    例如你有机会出国或出差,从国外或外地带些特产和礼品,不管礼小礼轻,但对方一定感动。分享你的资源,包括物资、精神的以及人脉的。你这样做,肯定会给对方带来一份惊喜。

     比方说,你可介绍你的朋友给他认识,赠送一些画片,国外的邮票,一些特色的小礼品。或者把你的VCD、DVD借给别人、把你种的花或你收蔵的书送给他,反正只要对方没有而你有的,便可与他分享。在必要的时候帮助他,这也包括精神及物质上的帮助,让他了解,你是和他站在一起的。这样做,不是盲目的,而是要投其所好,刚好是对方最需要的东西,效果最好。

     也许你会问:这么“舍”,就真的能“得”吗?当然不一定,人世间确有不领情的人。但话说回来,对这种人,不“舍”又怎可能“得”!

     不过,“一样米养百样人”,你不必去期待对方是否有善意的回应。“舍”是种子,“得”则是收成,有些种子发芽得早,有些则发芽得晚,但总是会发芽、会有收成的。

     与人打交道,最需要付出的不是金钱,而是一颗心。让人感受到你的真诚,因为真诚是一个人真实内心的自然涌现,所以能直接感动对方,与对方内心的真情实感产生共鸣,与之交往。一个人只要真心诚意地待人处事,就容易获得他人的合作,甚至有人为你吃亏也不在乎。真心诚意地做人,则容易让人接纳,能交到更多的好朋友。

     人如此,甚至其他动物都是这样。著名的英国动物学家珍尼·古道尔(Jane Goodall)就是通过自己的耐心和牺牲精神,赢得猩猩的信任,大猩猩“接受”了她,与她“交朋友”,她在非洲坦桑尼亚的热带丛林花了整整四十二年时间(从26岁到68岁),观察大猩猩的行为和生活,得出许多科学的结论,而且告诉全世界,大猩猩也会使用工具,人类并不是唯一会使用工具的动物。这一发现震惊了全世界,因为这个结论推翻了传统的权威性的结论!因此,珍尼·古道尔通过自己的不懈努力,实现了科学上的“大舍大得”。

    一个人有毅力,竟然可以与大猩猩进行“交流”和“沟通”,这是何等的奇迹!何况珍尼·古道尔是一个弱女子,用中国传统的观念来看,这几乎是不可能的。但是,她做到了!

     跟人打交道,总不会比人跟动物打交道更难,关键是要投入激情、耐心和自我牺牲精神。

     总而言之,要建立自己的人脉关系网络,不能守株待兔,也不能坐着等别人主动“送上门来”,世界上,没有此等好事!惟有先舍弃自我,才能赢得真诚的友谊。

     把这套分析方法用来分析价值中国网与博客之间的关系,也非常有趣。

     对价值中国网的博客来说,把自己的所思所想的结果通过网站这个平台发布出来,就是一种“舍”的行为。这种“舍”是今后“得”的前提条件。其实,网站也是用“舍”在交换“得”,网站通过给博客作者股权的方式,吸引博客。当博客觉得网站是真心诚意为广大博客的利益着想时,他们会以更高热情支持网站的发展,他们会介绍作者,他们会把自己最好的作品放在网站。

      这是一个互动的关系,也是一个互惠的关系。双方都通过“大舍”而赢得了“大得”,这是一种建立在真诚合作基础上的良性互动,是推动事业发展的持久的动力。

  

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