联众 伍国梁 对话联众CEO伍国樑 “手机游戏必须以量取胜”



     随着智能手机普及率的进一步提升,手机游戏已经开始成熟,甚至正在成为一个疯狂的吸金产业。

 联众 伍国梁 对话联众CEO伍国樑 “手机游戏必须以量取胜”
  “手机游戏的前景非常大,而且收费能力现在就可以看到,现在在安卓上面,都可以闻到钱的味道了,所有游戏行业的企业都跳进去了。”联众CEO伍国樑如是说。这意味着,整个游戏产业的竞争将更为激烈。  当下,整个游戏产业正在从PC端向移动端迁移,但手机游戏应该怎么玩?从腾讯移动游戏平台来看,这一平台包含了微信、手机QQ、QQ游戏、手机QQ空间、应用宝,把社交应用、下载市场和垂直游戏平台进行了统一的整合。

  对于手机游戏的发展,业内人士都在探讨。伍国樑认为,手机的玩法与PC端有很大不同,既要考虑移动的特点,也要了解手机用户的体验,社交是必不可少的,甚至在游戏设计细节方面,还需要更另类的思维方式。

  6月18日,联众公司举办了“启航”十五周年庆典活动。联众,一家老牌游戏企业,创立自互联网产业发展初期,经历了第一次互联网泡沫的生死考验,这本已经是少见的案例。而时至今日,在进入移动互联时代,联众又向手机游戏领域发展。目前,联众大力开拓Web端游戏和移动终端游戏,建立专门团队和工作室,联众的营收以每年50%的增速迅速增长,用户数成倍增长。

  联众到底有什么独特的手机游戏玩法,就此时代周报记者采访了伍国樑。

  手机游戏走向扁平化

  时代周报:手机游戏与PC大型游戏的商业模式有哪些不同?

  伍国樑:PC大型游戏可以做得很酷炫、背景很漂亮,道具很多,总体来说,这是一种深度游戏,商家可以通过道具赚钱。而对手机游戏来说则完全不同,小小的手机上不可能有各种深度场景,所以手机上打游戏不可能有那种百万级玩家。手机游戏与PC游戏有很大的不同,既要强调社交元素,也有碎片时间的特点。总的来看,就是玩法扁平、场景扁平。PC游戏网抓住重要的深度玩家就可以了,但手机游戏必须以量取胜。

  时代周报:对手机游戏而言,有哪些收费方式?

  伍国樑:移动广告在小小的手机上不太可行,因为对用户体验非常不好。手机游戏以APP应用为主,付费下载、增值服务这些才是发展方向。付费下载市场已经成熟了,这与苹果APP商店的培养有关,目前在年轻一代中,游戏付费的消费心理已经建立起来了。另外,在增值服务这块,这个要先以用户量为基础,所以目前联众在手机游戏方面仍在吸引更多的用户来用。

  时代周报:打开手机终端的应用商店,各种手机游戏非常之多,如何才能被玩家相中呢?

  伍国樑:排行榜是一个因素,这个背后是你的游戏要好玩,适合移动状态。另一个关键因素是,游戏取名也变得很重要。因为手机用户的关注焦点很容易转移。一个好的游戏名字是成功的一半,比如,联众在PC端有款游戏叫“天天斗地主”,但变成手机版时,联众给它改了个名字,叫“单机斗地主”,虽然它是既可单机也可以联网。目前这款游戏下载量已经超过2000万。手机游戏要抓住用户的心理,使用手机不可能随时耗太多流量,而且有时在地铁里信号不好,突出“单机”两个字反而让用户喜欢,更符合他们的“在路上”的需要。

  时代周报:手机游戏很多,而且开发起来也比较容易,是不是竞争门槛变低了,竞争更为激烈?

  伍国樑:是的。在360手机助手里排第一的棋牌游戏,是我们的单机斗地主,可是排名第二的游戏,就是一个人自己做的游戏,叫中国象棋。这个游戏名字好,LOGO简单、清晰,所以下载量很大。一个人就可以做个排名第二的手机游戏,这就是移动互联时代。但是,也要看时机,在手游兴起的初期,的确有这样的机会,但现在也变得难了,毕竟竞争者也越来越多,同时好的游戏已经占领了用户手机。

  打通棋牌游戏产业链

  时代周报:毕竟手机上的碎片化时间不允许用户打一次大型竞技游戏,那么联众的棋牌类游戏在手机时代是否更有优势了?

  伍国樑:是的,非常有优势。棋牌游戏相对静态,符合移动状态。像棋牌类游戏,打一盘也行,打两盘也可以,联网打也行,手机上单机玩也可以。还是说到我们的“单机斗地主”这个游戏,虽然名字是“单机”,但其实是弱联接,当玩过一局之后,仍有“分享游戏结果”之类的联网提示,用户可以自行选择。

  时代周报:你提到联众希望再发展15年,在移动端上的目前进展能让联众达到这个目标吗?

  伍国樑:两年时间里,联众的移动游戏用户数突破5000万,其中月活跃用户达2000万,每天的活跃用户目前已经达到200多万,我们希望再提升一倍,每天达到400万的话,我们在移动游戏领域就可以站得更稳了。

  时代周报:手机游戏是诸多游戏公司都在争抢的领域,竞争非常激烈,联众如何树立竞争壁垒?

  伍国樑:与其他游戏不同,棋牌类游戏也可以称之为体育项目,这是唯一可以称为体育的游戏分类。所以,联众要把这一特色更加做大,以棋牌、休闲游戏为战略核心,开放、引入合作伙伴。同时,打通棋牌游戏的产业链。比如,联众积极主办棋牌赛事活动,目前已经成为国内最大的线上线下综合棋牌赛事主办方,连续多年主办众多品牌棋牌赛事,并引入国际顶级赛事。联众去年举办的WPT中国赛,线上参与人数近60万,主赛事为三亚带来3000多万旅游收入。今年,联众还将引进世界桥牌综合锦标赛,这项四年一度的赛事是桥牌的奥运会,也是这项赛事第一次来到亚洲。

  打通产业链、线上线下互动,同时在PC端、手机端发力,既要综合全面,又要有另类思维方式。

  

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