爱华网系列专题：区域经理成长录
l 职位：省（区域）经理（主管）
l 所属部门：各市场部
l 直接上级：市场营销部经理
l 工作概要
1. 工作准则
l 不断提高部属的工作能力和业务素质，建立良好的工作环境，树立良好的团队精神
l 善于发挥部属的能动创造性和工作主动性、积极性
l 维护维威“团结、协作、友爱”的精神风尚
l 严守公司各项规章制度及职业操守
2.员工管理
l 协助、配合人事部作好本部人员的招聘、录用、培训工作
l 善于指导部属开展各项工作，不断提高部属的业务水平
l 妥善帮助部属进行个人职业的发展路线和规划职业生涯
3.营销管理
l 认真作好本市场的工作总结和市场分析工作，编写本市场营销工作计划（销售、回款、广告、促销、员工培训等）
l 严格贯彻落实公司的各时期营销战略和市场推广计划
l 适时开展各种产品推广、终端促销活动
l 指导部属制定阶段性工作计划，并监督实施
l 指导、配合经销商开展终端的维护工作，加强终端POP售点广告的宣传推广工作
l 定时随访、联系，加强与经销商及终端药店的商情联络，稳定协作关系
l 跟踪、监督、评估本市场营销工作计划的完成动态
l 适时组织、策划本市场营销工作会议、员工例会
l 核查部属的工作计划、工作报告、工作日志等
l 及时向公司有关部门上报各种市场信息资料、调查数据等
l 收集分析竞争对手的营销工作动态，包括价格政策、促销手段等，并及时分析、整理，编写书面报告上报公司策划部
l 建立有效、高效的经销商、终端药店网络管理系统，加强经销商、终端药店、医院（诊所）的档案管理工作
l 完成公司要求的其他工作
4.注意要项
l 树立与经销商之间的合作伙伴关系，避免对经销商作出一些指令性的行为
l 学会引导部属主动开展各项工作，避免对部署使用颐指气使和命令的口吻
l 及时掌握部属的思想动态，善于关心、爱护每一位部属
l 对部属的错误行为，不偏袒，要善于及时教育，帮助部属及时改正错误
l
友好、和善、公正地解决、处理部属间的矛盾和纠纷，善于言传身教，维护团队精神
