曹刘孙 第12节:竞而不争-- 曹孙(1)



系列专题:《事半功倍的大智慧:把事做到点子上》

  如果我们图方便,想在最短的时间里掌握策划思维的基本操作要领,一个最简便的方法就是背诵《隆中对》。

  "自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非惟天时,抑亦人谋也。

 曹刘孙 第12节:竞而不争-- 曹孙(1)
  今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也。

  荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。

  将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝、越,外结孙权,内修政理;待天下有变,则命一上将将荆州之兵以向宛、洛,将军身率益州之众以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则大业可成,汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。"

  言罢,命童子取出画一轴,挂于中堂,指谓玄德曰:"此西川五十四州之图也。将军欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。"

  简要译文:诸葛亮对刘备说:"现在曹操已经战胜袁绍,拥有一百万兵力,而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带,已经三代。江东地势险要,现在百姓归附他,还有一批有才能的人为他效力。看来,也只能和他联合,不能打他的主意。"

  接着,诸葛亮分析了荆州和益州(今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部)的形势,认为荆州是一个军事要地,可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔,向来称为"天府之国",可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人,大家都对他不满意。

  最后,他说:"将军是皇室的后代,天下闻名,如果您能占领荆、益两州的地方,对外联合孙权,对内整顿内政,一旦有机会,就可以从荆州、益州两路进军,攻击曹操。到那时,有谁不欢迎将军呢。能够这样,功业就可以成就,汉室也可以恢复了。"

  诸葛亮的《隆中对》的最大价值在于:决策思维的七个要素齐全,而且用最短的篇幅,完美地表述了这七个要素之间的关系。如果你不想过深地研究,仅凭《隆中对》即可开发决策方案-- 仿照《隆中对》填空,"自董卓以来,天下豪杰……"变成"自改革开放以来,市场经济……"、"自深圳民俗村以来,旅游业……"、"自大连绿化以来,城市经营……"。

  下面,我们系统地结合当前实际分析一下《隆中对》中的各个思维要素及其相互之间的关系。

  竞而不争-- 曹孙

  第二段更加精彩:"……今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也……"

  这一段讲的是对象。如何选对决策对象,对于低成本地克服困难意义重大。著名的"疲秦计"恰当地说明了这一点。公元前256年"商鞅变法",其奖励耕战的政策使秦国迅速强大,并开始把目光投向邻国韩国,因为韩国位于秦国东出函谷关之后的交通要道,成为秦国向东扩张的障碍。面对强秦的威胁,韩国惊恐不已,都城数迁,然而这并不能躲避秦国咄咄逼人的攻势。公元前266年,秦王采纳了"远交近攻"的策略,即秦国要想吞并天下,首先要灭掉韩国,"灭韩"成了秦国战略策划的第一个决策点。公元前260年的长平之战,使韩国认识到灭国之日即将来临。在以秦国为决策对象没有希望的情况下,为了摆脱灭亡的命运,韩惠王派出一个手无寸铁的水利工程师郑国,去说服秦国当政者兴修水利。在韩国看来,这是危难之际疲乏秦国、救亡图存的好办法。在当时,各国没有常备军队,全民皆兵,而修郑国渠这样的大型灌溉工程,秦国要动用所有青壮年劳力,耗费大量财力和精力,这必然会大大影响秦国的战争力量。韩国想借此求得暂时的安宁。肩负拯救韩国命运的郑国,在咸阳宫见到了秦国当时的主政者吕不韦,提出了修渠建议。郑国的建议与吕不韦急于建功立业的想法不谋而合,吕不韦迅速组织力量开始修建郑国渠。公元前246年,工程开始实施,到公元前236年郑国渠完工,韩国得到了长达十年的相对安宁。当然,韩国最终也没有逃脱被灭国的命运。  

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