孙曹公路什么时候通车 第13节:竞而不争-- 曹孙(2)



系列专题:《事半功倍的大智慧:把事做到点子上》

  尽管韩王的目的没有达到,但这个决策毕竟以几乎为零的代价换取了他的王朝延续十年之久。试想,如果韩国能利用这十年的喘息之机强大自我,十年后双方的军事力量对比发生大的变化,也许韩国能够保住,甚至也有统一中国的机会。从历史唯物主义观点来看,不以成败论英雄,韩王虽败,但他的"疲秦计"仍然不失决策的借鉴意义。从决策对象角度讲,把决策对象由原来的"秦国军队"变成了"秦国水利",把与秦国军队进行战场较量变成了说服秦国的决策者,只是这么一个小小的对象变化,就把决策难度大大地降低了。

  谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这句话是所有从事竞争性工作的人都应当牢记的。

  我们说人心不可测,在对象问题上,表现得十分到位。人们在决策时,会想到多种对象,私自对象、外在对象、借助对象、防范对象,这些都是对象。看得见的是外在对象,看不见的是私自对象,或明或暗的是借助对象和防范对象。

  自私是人的一个本质,私自对象就是人们心目中最终要树立的对象。有时先有私自对象,后去找外在对象、借助对象和防范对象;有时先有外在对象和借助对象,后树立私自对象,最后再确定防范对象……

 孙曹公路什么时候通车 第13节:竞而不争-- 曹孙(2)
  人们之所以每天都精神抖擞地活着,就是因为他有个私自对象。我们说有人怀着不可告人的目的,实际上应该说怀着不可告人的对象和目的。私自对象一般都忌讳被别人知道,第一种原因是怕泄露了机密后就会失去原来的优势。曹操和司马懿商量事要在密室里,因为周围敌方的耳目、间谍很多,他不能把自己什么时间出兵去攻打谁都告诉对手,竞争的双方实力相差无几,谁先下手,可能谁就获得了胜利。美国去打伊拉克就不需要那么保密,因为实力相差悬殊,如大人打小孩一般,可以事先告诉你,我将要打你,你没什么办法。我们经常说:"人要活得堂堂正正,要襟怀坦荡",说这话需要有个前提,那就是当你实力相当强大的时候。没有实力的人,往往秘密多,因为他弱,但有实力的人,眼中没有对手,没有防范对象,也经常做出莽撞的事。实际上没有绝对的强大,当你忘乎所以的时候,一定会有更强的对手来找你。

  私自对象不可告人的第二个原因 ,那就是私心大多数的时候会受到公众的抵制。私自对象不可告人的第三个原因,就是怕有损公肥私的嫌疑。

  正是因为私自对象中有许多是不可告人的,所以,在策划决策时就得树立个外在对象,因为没有对象是无法提出决策、建议的。这一点连小孩子都知道。小孩儿想吃雪糕,但雪糕只有一支,他想独占,却不愿意暴露自己的私自对象,更不愿意暴露自己在打独占雪糕的主意,于是,他对身边的爷爷奶奶说,爷爷的胃口不好,吃雪糕会凉坏的,又对奶奶说,奶奶的牙不好,吃了雪糕会牙疼。他不说自己要吃,而是说别人都不宜去吃,那么在雪糕将要融化的时候总得有人去吃吧?别人都不能吃,那就只有他去吃了。在公司职场中,也经常有这种用外在对象来包装私自对象的情况。

  我们会看到社会上有很多公益事业,有些纯粹是公益,也有些是打着公益的幌子,半公益半利益的。有一家基金会,打着老祖宗的牌,号召人们去寻根问祖,谁参加活动都需要出钱。你细一研究,有点公益事业的味道,但主要的本质是为了要钱。他怎么不说:"看在老祖宗的面子上给我出钱呢?"因为这话不好听。即使大家明知道是这么回事,也万不能这样说。这时,就需要有一个冠冕堂皇的借口-- 寻根问祖,翻译过来就是,"寻"谁是出钱者,"问"你将出多少钱!

  "借"字在策划中有十分突出的地位,自己力量不足,可以借助力量强大的人,自己没有名分,可以借助更有名分的人,自己不懂事理,可以借助懂事理的人……几乎没有哪一个成功者不曾借助别人的。一家企业是做工程的,这几年社会的环境意识在不断提高,尤其是受到"非典"的惊吓之后,从政府到民间,环境的投入在不断加强。民心就是商机,社会的潜意识能给商家带来显著的效益,于是这个企业就准备增加绿化的项目,在技术上、资金上都做了充分的准备。但是承揽市政绿化工程的难度依然很大,原因是你有再大的实力,人家也不能马上认可你,市场接受你需要一段时间,尤其需要你积累的样板作品做实证。于是,在策划师的点拨下,他把企业绿化的部分拿到了大连,在大连注册了一家公司,在大连照了很多绿化的照片,大连的风景本来就漂亮,通过电脑一处理就更漂亮了。其实,这些绿化的广场与他根本没关系。但他把这些照片和自己公司的情况编制成宣传册以后,再去其他城市公关,甚至回他本城市公关,就比从前顺当多了。因为他是大连的绿化公司,一个几十万的小工程,不会有人花本钱、搭时间,去大连考证一下,哪些草坪是他的公司绿化的……一个简单的工商注册,一个简单的画册,就利用成了借助对象-- 大连绿化。海尔就是借助在德国某地的一次评选,使它的冰箱在冰箱王国里成了王,后来才有了海尔在美国的辉煌。  

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