第36节:第三章成为下属的知己(14)



系列专题:《做人做事会用人:微妙的用人艺术》

  15.赞美对方较不易为人所知的优点,可以加深对方对你的好印象

  就算再差劲的人,也会有一二处值得赞美的优点。例如一个人或许没有什么优点,但玩台球的技术却很高明,或者酒量非常大等都可以加以利用。

  虽然有的人很在意自己的这些小优点,也有的人根本就不在意。但无论如何,有人赞美他,一定会使他感到高兴的。

  事实上,有时锦上添花式的赞美,引不起对方太大的喜悦。例如对一位已被公认是很漂亮的女孩子表示"你真漂亮",由于她平时已被夸赞惯了,所以很难让她觉得兴奋。相反地,若能找出对方较不易为人所知的优点,则往往可以使对方感到意外的喜悦。

  16.每次见面都找一个对方的优点赞美,是拉近彼此间距离的好方法

  有一家商店生意非常兴隆,原因就在于他们店里的每一位店员,都不断地与购物的人聊天。他们除了会向客人打招呼之外,还不断地找客人的优点来夸奖。例如,他们会对一位太太表示:"你这件洋装很漂亮。"然后对另一位太太表示:"你的发型很好看!"我发现他们虽然不断地赞美别人,但却是按每一个客人的不同的个性,选择适当的赞美词。

  因此很自然地,这些客人在潜意识中,就会产生到这家商店购物就可以受到赞美的心理,而越来越喜欢来到这家商店。

  如果我们每次见面都被人夸赞,自然而然地会想再见到这位赞美我们的人,这是任何人都会有的心理。因此每次见面都找出对方的一个优点来赞美,可以很快地拉近彼此间的距离。

  17.见面时间长不如见面次数多

  据说必须靠拜访客户来争取业绩的工作,最有效的工作方法,就是经常到客户那里去坐一坐。

  它的道理就类似我们读书时,同样是读12小时,但连续读12小时,其效果绝对不如一天读2小时,连续读6天的效果好。

  人际关系的培养,主要是要让对方觉得自己亲切而留下好印象。而逐次给对方留下的好印象,将比集中一次让对方留下的好印象更不易被淡忘。

  通常有人认为,偶尔陪人通宵达旦饮酒或聊天等,可以很快拉近彼此间的距离,而让人留下很深刻的印象,但这样造成的好印象,若不继续加强,很快地就会消失。试想,当别人问"你和某某人的关系如何"时,其一是"我们只见过一次面",其二是"我们偶尔见面",其三是"我们时常见面",这3种答案,给人的印象当然有很大的差别。因此,若想与人建立亲密的关系,记住,见面的时间长不如见面的次数多。

  18."投人所好",可以加强对方的好感

 第36节:第三章成为下属的知己(14)
  有一位朋友,一向习惯在别人名片背后,密密麻麻地写上一大堆资料。起初有人以为他是为了便于了解对方,才故意记录的。当时别人只认为这种做法很不错,直到后来才发觉他的真正用意,比别人想象的还高明,使人更加佩服!

  原来他所写的资料,并不是对方的年龄、籍贯等,而是记载自己如果下次再与他碰面时,必须做些什么!其中他最重视的,是对方的兴趣。他会刻意搜集与对方兴趣有关的所有资料,并于下次见面时将这些资料(情报)当作"礼物"馈赠。

  例如,对方的兴趣是钓鱼,他就会收集有关钓鱼这方面的资料,并于下次见面时与他大谈钓鱼之道。当对方一听到他对钓鱼如此了解,会产生"同好"而备感亲切。

  或许有人会认为如此太过于功利主义,但事实上却不尽然。收集各种资料,不但下次见面可以有共同的话题,对于自己知识领域的充实也是有利无害的,并且以长远眼光来看,这将是一项非常有用的自我表现方法。

  19.表达感谢之意,写信比打电话好

  由于电话的普及,我们往往会忘了写信的作用。但若要加强对方的印象,尤其是需要向对方表达感谢之意时,写信的效果比打电话好得多。

  为什么呢?因为写信比打电话麻烦。因此,写信往往给人一种有诚意的感觉。并且信件可永久保留,每读一次信件,对对方的印象就会不由自主地加强一次。另外,信函是一种视觉的效果,通常视觉效果,比听觉效果给人的印象更深刻。  

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