商海灵犀(206):商战如棋局局新



  项羽灭了秦朝以后,自立为西楚霸王,强兵赎武自认为就雄霸天下,而汉王刘邦得据有"天府之国"之称的西蜀。起初刘邦害怕项羽的势力,命令士兵把悬崖边的栈道烧掉,项羽也怕刘邦,见栈道已毁也大放宽心。刘邦经过几年的经营,加上韩信、张良等人杰的相助,日渐强大起来,开始进行北向讨伐。

  到南郑时,刘邦根据韩信"欲夺天下,先取关中"的计谋,先派兵修理栈道,栈道建于悬崖之上,不少士兵坠下万丈深渊,进度十分缓慢。项羽的守将章邯知道后,耻笑之曰:"刘邦的士兵都变成老伯了。"于是继续悠闲吃喝不加防范。不料突闻汉兵攻打陈仓,章邯大惊,毫无准备之下慌忙应战,大败之后自刎而死。

  原来韩信的妙计就是把"明修栈道"当作表面功夫,以诱敌松懈大意,实则抄小路"暗渡陈仓",攻其不备。刘邦大军一鼓作气,乘胜直取重镇关中。从而使项羽措手不及,刘邦终于用计谋打了场胜仗。

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  日本"尼西奇"公司,原是一个仅有30多人专门生产雨衣的小公司,因产品滞销,濒临破产。董事长多川博为此每天愁眉不展,偶尔他看到一份人口普查材料,得悉日本每年出生婴儿250万。多川博由此想到:婴儿必须用尿布,按每个婴儿一年用两条尿布算,全国每年就需要500万条。于是他果断决策,停止生产雨衣,改为生产尿布。结果商品畅销,经久不衰,该公司很快发展成为一个世界闻名的大公司,尿布销售量占世界总销售量1/3。多川博也被誉为"尿布大王"。

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