爱华网曾几何时，四平八稳的农资市场，也象中国股市一样上蹿下跳，蹿走了农户的信心，跳掉了企业的利润。整个化肥行业进入到了一个漫长而寒冷的季节。
应该讲基本上所有的厂家都意识到了市场推广与打造品牌的重要性，于是强大的广告攻势开始在农资市场风起云涌。投入无疑是加大了，但是不够理性与科学的投入，使费效比增大，很难取得较好的业绩预期，相反销售成本越来越高，利润却越来越薄。造成这一种结果的关键问题在于过分的依赖广告对品牌塑造的作用，而忽视了渠道、终端和农户这三级企业终端中对品牌的建设。这也是最直接，最能够把品牌植入基层的一条坦途。基于经销商、终端零售商、农户在各个销售环节中所起的作用，因此，在品牌推广的过程中，就要有极强的针对性。层次设定清晰，环环紧扣，有效区分，形成独特风格。
一、打造张力品牌，笑对竞争格局。
1、品质好，就是品牌的代言者和延伸力。
品质是品牌的第一生命力，是推动品牌前进的原动力，在农资行业里，有很多品牌能在一个区域内占据稳固的地位，有相当一部分的原因就是产品品质的过硬，农作物长的好坏，是决定农民口碑相传的重要因素之一。只要做一家有良心的企业，保持表里如一，最起码在产品上不会损害品牌的发展。
2、科技新，就是品牌持续的支撑点。
随着竞争的加剧，产品的质量已不在是符合消费标准的唯一条件，持续高附加价值产品的开发带动品牌的升级，需要品牌有持续的发展性。那么，就要求企业在多层面取得有效突破，技术创新是实现产品持续创造价值的一种有效手段。面对竞争的压力，力求在竞争中占到有利地位，就要不断的创新，不断的加入高科技含量的成分，借以实现品牌的超前发展。
3、广告准，就是提升品牌原动力。
广告可以迅速提升品牌知名度，是打开市场的有力武器，被惯用，同时，也被滥用。因此，企业在宣传中就要对广告科学、理性的投放，充分掌握农资行业不同于其他行业的特殊性。有的放矢，把钱花在刀刃上。
4、服务优，就是提高附加价值，提升品牌忠诚度。
未来的市场发展趋势告诉我们，农资生产企业必须向服务型企业转变，然而，农资行业的服务不仅仅限于农化服务，它同时还担负着提高农民科学种田意识、帮助农民增收等的重要社会责任。鉴于此，企业的优质服务，在提升农民的思想意识水平的同时，才能使农民认识到什么才是真正的品牌，同时农民意识的惯性也决定了农民一旦从服务中感受到了企业真正的服务意识后，也将会加强对企业品牌的忠诚度。
5、网络稳，就是织就一张品牌大网。
如今在农资行业，农资产品的特殊性和中国农民消费的趋同性决定了农资企业必须依靠强大的销售网络才能实现其市场占有率。有人说，企业的营销网络才是企业最有价值的资产。依靠一张稳固的网，企业才有可能把自己的品牌稳定地推广下去。
二、满足消费基本需求，创造品牌最基础实力：
一个新品牌的出现，与竞争对手品牌区别的有效方法与手段就是在满足消费的基本需求差异上。特别是在市场上，目前国内各品牌无序进入，没有很好的计划，只为产品销售而进入，很多企业暂时均未注意到品牌张力的重要性，这时，一定要注意，新品牌与整体市场营销战略的密切联系。在市场的起点，应建立在让各级消费者正确并完整的了解公司意图的基础上。
三、满足消费特定需求，扩大品牌影响力：
通过媒体运作与市场行为作业，使品牌的战略运作形成系统，并逐渐地将综合运作转向终端重点操作，逐步指向特定的需求受众，以满足特定需求为主要目标，把品牌引向消费最终端，使品牌形象直接影响销售行为，从而达到扩大品牌影响力的效果。
四、通过具体的增值服务，满足消费群体的心理需求与实际需要，增强品牌忠诚度：
营销沟通是市场运作的整体部分。在集中营销过程中，要有效地组织好针对农户的具体服务。在服务过程中，尽量的使销售活动隐性化，运作好“科技下乡”和所聘当地专家的科技指导，以及销售热线等手段，通过帮助农民解决实际问题的方法，真心为他们服务，达到满足消费群体的心理需求的目的，制造出良好的口啤。
五、通过组合传播渗透，让受众了解公司的企业个性，传播品牌内涵：
掌握产品所销售区域媒介习性，熟练运用传播组合，是营销沟通的重要手段，我们应该对区域市场中地方媒体予以重视，除处理好公共关系外，应将我们的各项推广活动有一定节奏的进行，只有持之以恒的坚持，才能让受众逐渐了解公司的企业个性和企业意图，借以提高产品的附加价值，充分体现品牌内涵。
但是鉴于现阶段的国际、国内经济情况，企业又不适合在宣传中大鸣、大放、大投入，重点应该放在市场的三级终端上，即直接面对区域代理商、终端零售商、农户的宣传促销上，这样，既可以节省成本，又可以随时收缩，利于企业运作。
六、精准消费者定位，创造品牌张力，刺激消费需求：
定位因素：创造品牌张力，刺激对肥料的消费需求。
1、第一对象：消费第一组织者——区域经销商（需求点：能持续、稳定盈利的品牌产品，重视品牌的可持续性。）
基本目标：创造与组织消费群体，扩大渠道覆盖率。提升产品的销售量，提高各级消费者对品牌的忠诚度。
2、第二对象：购买意向最大建议者——终端零售商（需求点：能获取较高利润，且质量稳定的品牌产品，对于品牌要重复不停的渗透，甚至厌烦，也要达到品牌推广目的。）
基本目标：和经销商担负着同样的责任，创造与组织消费群体，利用直接消费者对他们的信任，积极引导，本着实际、有效、有利的营销沟通方式，通过各种营销活动，提高终端零售商对产品的首推力度。
3、第三对象：直接消费者——农户（需求点：对产品适用性要求较高，易于跟风，但在产品质量问题和相对价格没有太大变化的情况下，具有一定的品牌忠诚度。）
基本目标：提高对品牌的认知程度，唤起尝试试用与首次购买动机，并刺激、促进重复购买使用。
七、USP定位，稳健而张扬，制造个性鲜明品牌：
销售主张，要针对各级消费者鲜明地提出：购买本产品可以获得的好处和利益。使宣传口号响亮、直接且强力而张扬，制造吸引个性。
然而一个简明扼要、朗朗上口的广告语在推广过程中起着举足轻重的作用，所以从最初的广告语创意设计开始，就要以三级终端心理为出发点，并结合产品自身特征，来总结提炼。为了更好的宣传推广，加深农民朋友的认同感和认知率，有意识的将概念放大，以深入农户并植入广大消费者心中。
事实上，品牌打造是一件需多方协作，长期而艰巨的企业营销任务。尤其对于在转型时期的农资行业企业来说，就显得更加重要。对品牌建设还处在懵懂期的农资行业，谁更理解品牌对销售的意义，谁走在了前面，谁做的更好，谁就夺得了市场先机，就会成为行业的佼佼者。
农资企业打造品牌的策略并不是以上几种，但也不是截然分开的，而是互相作用的。一个成功的企业未必同时精通和使用所有的营销品牌推广策略，但其必然有适合自己的最重要的推广方式，来完成企业品牌的塑造。
随着竞争的深入，市场格局也会在各种新出炉的成功营销理念面前发生变化，每一个营销概念的推出都是一种新的打造品牌的策略。不可否认的是，无论用什么方式，塑造一个强力、持续的企业品牌必将是农资行业没有选择的选择。
