爱华网第91节：第九章用好你的合作伙伴(3)
系列专题：《做人做事会用人：微妙的用人艺术》
不久，维尼先生恰好参与组织了一场杰克逊的个人演唱会，于是他便给鲍勃打了电话，告诉他有关演唱会的事，并询问他的儿子是否愿意得到一张贵宾入场券。鲍勃儿子得知此事欣喜若狂，而鲍勃对维尼也是万分感激。 如果你想打动你的主顾，那就为他的孩子们做点事情吧!孩子的快乐也就是父母的快乐。这有时虽然很容易做到，但让人感觉到你的用心良苦并为之感动却不太容易。对你的主顾来说，这要比你为他本人做任何事还要好得多。 关于你商业上最重要的伙伴的家庭，你知道些什么?对此，你是否关心，或者花过时间去了解?其实朋友的家庭生活情况往往包含有大量对你有用的信息。 如果你想做一个能让人长期感激的人情，那么你不妨去做对方的中间人，把同你没有直接利害的双方撮合在一起，这样双方都会铭记你的功劳。 对于一些商业方面的小事，人们似乎记忆得最长久，而没有给予重视或不了了之的诺言则会牢牢地印在别人的脑海里。几年一晃就过去了，直到某一天，人们会突然提起某件事，念起你来、想起你的好处，那么，这种深刻的"良好"的印象会使你的生活、生意都获益匪浅。 "人情"真是一笔不可估量的财富。你从事经营活动，无非是想丰富你的生活，实现你的价值，使理想付诸于行动。而所有的这一切，归根结底，它们使你幸福、有成就感、有充实感，总而言之，"快乐"围绕着你。而"人情"这东西不仅给你财富，还使你拥有被人群欢迎喜爱的充实感、快乐感。记住，"奸商"只能造就一时的得意，却不能让你品味美好人生。只有"与人为善"、"共同发财"才能让你长久而不孤单地成功下去。 □ 让自己为别人所用 我们喜欢结交勤劳诚实、为人大方的朋友，亦即是不斤斤计较、不怕吃亏的朋友。于是，凭勤劳诚实、为人大方取悦他人，便不失为一种做人的艺术。 比勤劳诚实、为人大方更重要，也许会更受欢迎的人，是直接"对别人有用"的人。 古人说"天生我才必有用"，此说甚妙!无可否认，我们大都不是什么"社会精英"的一类，但要说的却是，我们每个人也许都有点"对某人有用"的用处。 这个"用处"是什么，因人和因情况而异。 极具讽刺意味的地方就在这里：你"自以为是"的长处，对某人可能因为"没有用处"而不被视作你的长处。相反的是，有些你认为不足挂齿的小事、小本领或小关系，也许对某人刚刚"有用"，使你在他心目中升值。 不能武断地说朋友关系纯粹建筑在"用处"之上，但可以肯定的是你对某朋友的用处，实在是"促进他对你的友谊"的一大重要条件。 一想之下，我们不禁想到我们对"朋友们"的不少用处，包括从请客吃饭，到介绍工作、介绍朋友，甚至买票和在欧洲买那边较便宜的Chanel手袋。连"借出耳朵"听人诉苦并予以排解，或者拿我们的古董出来切磋研究，都是我们这个"不才之人"对吾友们的用处。为此这些用处肯定"有助友谊"。 问题就在这里了，我们用我们的"用处"对一个朋友做出直接的贡献，有时不费吹灰之力，比勤劳诚实、为人大方还省事得多。更要指出的是，我们可能不自知，原来自己可以对朋友们如此"有用"，并因自己有用而成为他的"好朋友"。 一招极重要的做人的艺术，是针对什么人或什么事，发掘自己对这个人或这件事的"用处"，利用这"用处"来换取什么他可能对你同样有用的东西。 最划算的事，莫如自己对人的"用处"这件根本不费事的东西。要学这招做人的艺术，其实只要用脑想一想："好罢，我想和这人交个朋友，我有什么对此人‘有用‘的地方令他看上我?" 并非思想功利，只是因为人际关系上"用处"最能"促进友谊"。所以请你不要埋没阁下对别人的有用之处。你也许拥有许多"用处"还没有拿出来"换取你的需要"。 □ 与朋友一起做生意 李嘉诚是一个朋友众多的商人，但李嘉诚还是一个善于与朋友合作的商人，在怎样与朋友一起做生意这方面，李嘉诚有着一整套心得体会。举例来说，在投资北京王府井建设的项目中，他与马来西亚富商郭鹤年的合作就十分有成效。谈到与朋友一起做生意，李嘉诚认为以下三点很重要：
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