我去上学啦hani看不到 《帮你创业--书上学不到的创业之道》十一



第三章

经营企业

1)产、供、销

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产(生产)、供(供应或者采购)、销(营销)

我在这里着重说说采购与销售。这个就是创业的实际行为。属商品的流通领域。

在这个过程中,你是双重角色。你既是采购需求方也供应销售方。所以我们就销售工作展开。

销售对象

首先你要知道,你的商品市场在哪里,或者潜在的市场在哪里。消费者层次,职业,商品的适销性,主要竞争对手商品以及长远发展潜力,及整个市场的人文意识等。

黄金分割

你80%的生意是同20%的顾客发生得到,这就是黄金分割,在实际中,它已成为一条定律,不要找强硬的教条理由来解释生意做熟不做生说的就是同样含义。

尽管任何事都有第一次,由生而熟,但由于不了解而产生陌生感会转化为恐惧感或者危险感。人们不愿冒险,而把风险降为最低的一种办法,就是找熟客做生意。宁愿放弃一部分利润,与对方本有业务往来,熟悉对方的优势与缺陷,在优势方面的信任及缺陷的防备。能做到充分的估计提前做好对策反应。所以你大部分主要业务是同少部分你相熟的老客户之间发生的,你在实际经营中可以论证这一定理。

待续  

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