第47节:职业经理人手记(47)



系列专题:《本土MBA典范:职业经理人手记》

  杨老板说:"别瞎说,她不是我女朋友。"

  "那是你什么人?"

  杨老板想了想,显然不好说自己是老板,而钱小姐是给他打工的,于是说:"是妹妹。"

  "算了吧,"摊贩不屑一顾,"这年头哪还有哥哥带妹妹出来旅游的呀?"

  一句话把大家全部逗笑了,钱小姐自己也笑弯了腰。我由此发现,现在的女孩子比我们那个时代的姑娘开放多了,要是我们那个时代,未婚女孩碰到这种场面,肯定不敢笑,只会憋得红脸。

  总之,在顺达公司做CIS总经理那段时间我非常开心。事实上,自从我1991年11月下海以来,还从来没有这么开心过。说来还真是一件怪事情,原本我并不打算做的事情,没想到一旦做起来还能做得这么顺利,这么开心。或许,正是因为我原本并不打算做,做不做无所谓,所以,在实际工作中才能真正放松的缘故吧。另外可能与工作性质有关,以前我所做的一切工作都是为公司创造经济效益,或者说是为了赚钱,而赚钱并不是一件容易的事情。所以,基本上都有一定的压力。现在这个工作不需要赚钱,相反,还一天到晚想着怎么样花公司的钱,当然就没有指标压力。不但没有压力,也没有危机感。别说那段时间公司由于刚刚经历了一次大换血所以基本上不炒人,就是偶然炒人,有"老太后"罩着,也炒不到我头上。所以,那段时间给我的感觉跟过去在国营单位差不多,甚至比过去在国营单位还要自在。因为过去在国营单位我是属于"干的",而现在我是属于"看的",按照"干的不如看的"的原理,我不是比过去在国营单位还好吗?然而,正是这种美好的感觉,让我放松了警惕,在我根本没有意识到危机的时刻,而且危机已经悄悄地向我逼近了。

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  前面说过,我所负责的CIS部是个专门花钱的部门,而按照眼下的行规,凡是花钱的地方基本上都有回扣。刚开始我不知道,后来知道了,后来每次谈业务,谈着谈着,对方就主动谈到这个问题,而且谈的方式五花八门。比如有的业务员说:"我们可以一起做。"所谓的"一起做"就是一起分钱,分公司花出去的钱。还有比较直接的,说这单业务给他们做,他们可以给我一定的"业务提成"。我们公司出钱请对方做事情,对方给我"业务提成",这不就是吃回扣吗?

 第47节:职业经理人手记(47)
  对于吃回扣,我是一直比较警觉的。一方面我信奉君子爱财取之有道,我想当君子,不想当小人,所以我从来都不吃回扣。另一方面,我深知老板最讨厌职业经理吃回扣,所以我也不敢犯这个忌。因此,每当对方和我谈到这个问题的时候,我就知道对方的报价肯定有水,还可以继续压,于是就继续压,一直压到对方实话实说,说如果按照这个报价,那么我们就不能再考虑你个人的"意思"了。我说这就对了,我不要你们"意思",你们只要按最低的价格给我把事情做得最好,就是对我最大的"意思"。如果对方疑惑,觉得我是外星人,或者怀疑我的胃口非常大,看不上他们这点小"意思",我就告诉对方:从某种意义上说,这公司本来就是我自己的,我总不能自己吃自己的回扣吧?如此,他们就明白了,再跟我谈业务的时候,就不考虑给我个人回扣了,并且主动把报价压低,起码比我的前任低。

  其实我这样说也不完全毫无根据。事实上,由于我和老太太关系处理得非常融洽,已经引起公司内部一些人看不惯,他们以开玩笑的方式说我是老太太的干儿子,我听了当然不高兴,但老太太不以为然,说:"好,我就认他干儿子。"既然是"干儿子",那么我对客户那样说也就多少有一些根据。

  天下没有白吃的亏。后来我才知道,"老太后"是个心里非常有数的人,她之所以认我这个"干儿子",最大的原因还不是我勤快嘴巴甜,而是她一直都在暗中观察,甚至以谈业务的名义冒名打电话,直接向与我们发生业务关系的对方打探价格,所以她知道我没有吃回扣,才处处关照我。但是,凡事都有例外,那一次我就遇到了例外。  

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