爱华网系列专题：《本土MBA典范：职业经理人手记》
杨老板说："别瞎说，她不是我女朋友。" "那是你什么人？" 杨老板想了想，显然不好说自己是老板，而钱小姐是给他打工的，于是说："是妹妹。" "算了吧，"摊贩不屑一顾，"这年头哪还有哥哥带妹妹出来旅游的呀？" 一句话把大家全部逗笑了，钱小姐自己也笑弯了腰。我由此发现，现在的女孩子比我们那个时代的姑娘开放多了，要是我们那个时代，未婚女孩碰到这种场面，肯定不敢笑，只会憋得红脸。 总之，在顺达公司做CIS总经理那段时间我非常开心。事实上，自从我1991年11月下海以来，还从来没有这么开心过。说来还真是一件怪事情，原本我并不打算做的事情，没想到一旦做起来还能做得这么顺利，这么开心。或许，正是因为我原本并不打算做，做不做无所谓，所以，在实际工作中才能真正放松的缘故吧。另外可能与工作性质有关，以前我所做的一切工作都是为公司创造经济效益，或者说是为了赚钱，而赚钱并不是一件容易的事情。所以，基本上都有一定的压力。现在这个工作不需要赚钱，相反，还一天到晚想着怎么样花公司的钱，当然就没有指标压力。不但没有压力，也没有危机感。别说那段时间公司由于刚刚经历了一次大换血所以基本上不炒人，就是偶然炒人，有"老太后"罩着，也炒不到我头上。所以，那段时间给我的感觉跟过去在国营单位差不多，甚至比过去在国营单位还要自在。因为过去在国营单位我是属于"干的"，而现在我是属于"看的"，按照"干的不如看的"的原理，我不是比过去在国营单位还好吗？然而，正是这种美好的感觉，让我放松了警惕，在我根本没有意识到危机的时刻，而且危机已经悄悄地向我逼近了。 23 前面说过，我所负责的CIS部是个专门花钱的部门，而按照眼下的行规，凡是花钱的地方基本上都有回扣。刚开始我不知道，后来知道了，后来每次谈业务，谈着谈着，对方就主动谈到这个问题，而且谈的方式五花八门。比如有的业务员说："我们可以一起做。"所谓的"一起做"就是一起分钱，分公司花出去的钱。还有比较直接的，说这单业务给他们做，他们可以给我一定的"业务提成"。我们公司出钱请对方做事情，对方给我"业务提成"，这不就是吃回扣吗？
对于吃回扣，我是一直比较警觉的。一方面我信奉君子爱财取之有道，我想当君子，不想当小人，所以我从来都不吃回扣。另一方面，我深知老板最讨厌职业经理吃回扣，所以我也不敢犯这个忌。因此，每当对方和我谈到这个问题的时候，我就知道对方的报价肯定有水，还可以继续压，于是就继续压，一直压到对方实话实说，说如果按照这个报价，那么我们就不能再考虑你个人的"意思"了。我说这就对了，我不要你们"意思"，你们只要按最低的价格给我把事情做得最好，就是对我最大的"意思"。如果对方疑惑，觉得我是外星人，或者怀疑我的胃口非常大，看不上他们这点小"意思"，我就告诉对方：从某种意义上说，这公司本来就是我自己的，我总不能自己吃自己的回扣吧？如此，他们就明白了，再跟我谈业务的时候，就不考虑给我个人回扣了，并且主动把报价压低，起码比我的前任低。 其实我这样说也不完全毫无根据。事实上，由于我和老太太关系处理得非常融洽，已经引起公司内部一些人看不惯，他们以开玩笑的方式说我是老太太的干儿子，我听了当然不高兴，但老太太不以为然，说："好，我就认他干儿子。"既然是"干儿子"，那么我对客户那样说也就多少有一些根据。 天下没有白吃的亏。后来我才知道，"老太后"是个心里非常有数的人，她之所以认我这个"干儿子"，最大的原因还不是我勤快嘴巴甜，而是她一直都在暗中观察，甚至以谈业务的名义冒名打电话，直接向与我们发生业务关系的对方打探价格，所以她知道我没有吃回扣，才处处关照我。但是，凡事都有例外，那一次我就遇到了例外。
