在乡镇开什么店赚钱陈巷镇乡镇店初探-爱华网

当宝洁、欧莱雅等国际品牌开始布局全国三四线市场的时候，化妆品市场终端渠道的不断下沉似乎已成定局。不过，对于最底层的全国各级乡镇市场，其始终是有待开发的化妆品销售处女地。

　　作为湖北省广水市下辖的小乡镇，陈巷镇目前已有人口52751人，同时，穿镇而过的铁路、公路等有利区位优势也为其经济发展提供了必要的支持。

　　而对于陈巷镇化妆品市场而言，虽然镇中商超林立，如包括顺泰仓储、武汉中百等在内的外来连锁超市系统均已入驻该镇，不过其多以经营大日化类产品为主，传统的化妆品专柜专区较为鲜见。当然，这为陈巷镇化妆品专营店的发展提供了良好的契机。

　　事实上，化妆品专营店系统在陈巷镇已有多年的发展历史。

　　早在2009年，陈巷镇集市区就集中出现过四家专营化妆品生意的店铺。现在，除却其中一家因家庭变故而选择于2012年关闭外，目前陈巷镇仍在经营的化妆品专营店还有三家。这之中，地处陈巷镇东街的金欧莱化妆品专营店则已成长为当地颇具代表性的店面。

　　金欧莱化妆品店的成长历程颇为不易。

　　2011年，在陈巷镇主营餐饮生意的陈先生，在朋友的建议下新开一家专卖化妆品的店铺，由于主营品牌为金欧莱，于是他索性便将店铺取名为金欧莱化妆品店。与此同时，因为对日常护肤、女性化妆等缺乏认知，陈先生更是将金欧莱的日常经营全权交由妻子管理，而他本人则只负责店铺进货事宜。

　　同时，据陈先生透露，由于农村乡镇的“赶集”活动有约定俗成的特定时间段，金欧莱每个月的营业时间其实只有15天左右，这在一定程度上为其兼顾餐饮与化妆品店铺生意提供了一个很好的平衡机会。

　　现在看来，金欧莱化妆品店更像是早期“前店后院”模式的继承者。在整体面积仅20平方米左右的店铺内，除了左侧有样式陈旧、产品陈列杂乱的壁柜之外，店后方还设置有一个美容床位，为顾客提供相关美容化妆服务。

　　“现在，我们店内卖的最好的是面膜类产品，如露兰姬娜、美即等，一个月大概可以卖出100多张”陈先生对《化妆品观察》介绍。作为在近几年顺势崛起的细分品类，面膜类产品的使用便捷属性现在已开始慢慢被农村的许多女性消费者所接受。

　　而对于店内主打的套盒产品——金欧莱护肤品，由于其价格过高（通常为三四百元一套），限于当地消费水平，几乎鲜有成交纪录。

　　同样，对于目前在城市消费群流行的彩妆品类，在金欧莱店内表现却并不理想。当然，这与农村人生活需要和消费意识有着莫大的关联。另外，没有专业的销售人员也是阻碍彩妆发展的一大因素。

　　当然，除却本地消费者消费行为偏好之外，对化妆品专营店经营缺乏足够认知的金欧莱目前也面临诸多来自店铺自身发展中的问题。

　　由于金欧莱所卖出的产品缺乏数字统计，导致经常会出现进货不明确的现象发生，而由此造成的库存积压也是常有的事。店面管理问题成为金欧莱日常运营的一大弊病，缺乏管理意识和相关的专业使其成为发展的瓶颈。

　　金欧莱现在面临的所有问题，陈先生自然心知肚明，只是苦于没有好的解决办法，包括在店面装修、商品陈列等细节问题上，他隐约感觉到这些外在因素对销售量造成的或大或小的影响，但他又有所顾虑，担心投入之后会亏损，此外，其还抱有守旧和侥幸的心理，不愿做出改变。

　　金欧莱并不是个案，它存在的问题恐怕是大多乡镇店的通病，因此，乡镇店要想得以长久发展，除了改变门店相关硬件，比如品牌结构、装修风格等之外，更多的还是软件的提升，比如老板的思路、门店管理等。

　　只有尝试做出改变，才能迎来新的局面。

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