爱华网作为一个经营者的管理，不仅要有一个管理者的思维，而且要有很好的思想境界；不仅 是一个管理思维的管理，也是一个思想境界的管理。 要想成为一个成功的商人，做好生意，关键把握好三个因素：第一是信念，有一个坚定的信 心，必胜的决心，持之以恒的恒心。对自己的产品必须有信心，如果说没有信心，怎么去推 销?任何产品都不是完美无缺的，关键是要找到自己产品的优点、卖点。
第二是心理状态、心理素质。当工作不顺利的时候，遇到困难的时候，垂头丧气，仿佛天都 要塌下来了，怎么去战胜困难?这是心理素质不好。当取得一点成绩的时候，就得意忘形、 忘乎所以，难免做出许多错误的判断，误入歧途。只有具备一个好的心理素质，在顺境或逆 境的时候，正确把握，审时度势，扬长避短，才能走向更大的成功。 第三是利益的分配。管理一个市场经理部，要搞好利益的分配。管理一个大的公司，更要搞 好利益的分配。做生意也存在一个利益分配的问题。不然的话，我们公司就不会提出“双赢 ”战略。“双赢”战略，实质上就是解决利益分配问题。不仅要解决对经销商的利益再分配 问题，也要搞好对消费者的利益分配问题，像刮刮卡、各种礼品的促销，都要加大力度。 市场经理就是一个经营者，一个经营者必须学会管理，一个经营者的管理实质是一个管理思 维的管理，同时又是一个思想境界的管理。市场经理必须要有很高的思想境界，按常规的话 来说，叫做“吃苦在前，享乐在后”。首先要为大局考虑，为同志考虑，最后才为自己考虑 。不考虑大局，不考虑同志们，这个市场经理是当不好的。 一个领导必须要有思想境界。尤其是在当前中国的环境下，没有很高的思想境界，就当不好 管理者。我过去说一个人要当好领导，要做到三条：第一，要有思路，有一个很好的思路。第二，要有干劲，敢于把自己的思路落实到实际工作中去，干劲冲天，气贯长虹，可以24 小时不睡觉。第三，还要求品行端正。有思路有干劲，再加上品行端正，到哪儿都当好领 导。品行端正，起码要做到“三不”：第一，不贪财；第二，不贪色；第三，不赌博。这也 是做人的起码要求。我曾打了个比方：在你面前放一个一分的、二分的、五分的硬币，拿哪 一个硬币都是你的劳动所得，只是让你先选择。你要永远记住：拿那个一分的，千万不要拿 那个五分的!只有这样才能让大家心服，才能有领导魅力，说话才能有号召力，大家才能忠 心地拥护你、爱戴你。
