中国平安十大优势 亏损企业的十大优势(2)



6、求贤若渴的优势

 

亏损企业由于在激烈的市场竞争中败下阵来,所以深知“千军易得,一将难求”的道理,因此他们能“不拘一格降人才”。就有那么一个厂长,在企业经济效益尚好的时候,由于嫉妒一个副厂长的才能想办法把他排挤了出去。后来,由于市场的变化和自己能力的问题,使企业发生亏损。于是,他便后悔当初不该把这位副厂长排挤出去。在他就要卸任的时候,领导让他谈谈得失,他便把当初不该排挤这位副厂长的事情说了出来。领导听了他的汇报之后,便掉回那位副厂长当了厂长。然而,使这位主管领导万万没有想到的是,当问新厂长,谁来给他当党委书记时,新厂长却选择了老厂长。

 

一些盈利大户,为什么会出现管理层的“裂变现象”?如果没有搞错,与其所积聚的能量出现相对意义上的过剩有必然的联系。从“伊利公司”分化出来的“蒙牛公司”,就是个很能说明问题的例子。这是因为,能量是一种只能利用而不能存在的东西呀!比如从电厂发出来的电,如果人们不能合理地加以利用,那它就会成为一种过剩的东西,自然消耗不说,还有可能毁掉你的电力设备。

 

可是,亏损企业却不存在这个问题,而且还是一个特别需要能量物质的单位,如果有过剩能量物质的介入,不但对它没有什么损坏,而且一定有利于其发展,自然也就不会出现“蒙牛”与“伊利”的那种关系。如果要问为什么?这是因为,在亏损企业的前身,“蒙牛”与“伊利”的那种关系已经发生过了。换句话说,亏损企业之所以会成为亏损企业,原因就在于他们曾经不能尊重人才。

 

试想,对于一个亏损企业来说,难道还害怕有销售能力、管理能力的人才加入吗?当然,这也不是说,亏损企业的人才管理机制就不存在问题。否则,要不是因为人才流失,企业也不会亏损。

 

7、轻装上阵的优势

 

马克思有一句话,说“革命使无产者丢掉的只有锁链”。现在,笔者把马克思的话改一下,于是这句话就变成了“改革使亏损企业丢掉的只有亏损”也。笔者以为,亏损企业除了比盈利企业多一份失败的经验教训以外,更多几分轻装上阵的优势。读者不妨设想,对于亏损企业来说,再也没有什么东西比丢掉亏损更让他们惬意的事情。对于亏损企业来说,除了亏损,有什么舍不得放弃的?

 

换句话说,对于亏损企业来说,最倒霉的时期也就是破产,可以说再没有比让企业亏损、持续亏损和破产更坏的事情了。而从某种意义上说,破产可能比亏损、持续亏损还要好呢!您知道美国的一些航空公司为什么要申请破产保护吗?难道他们真的达到了“破产”的程度了吗?未必,原因就在于,企业一旦申请破产保护,就可以避免很多麻烦的事物上身。所以,常听到某企业宣布破产保护的事情发生。美国有一位管理大师,他的名字叫李·艾科卡,就使一位玩破产保护的著名专家。

 

记得,有一次,他为了向政府要2亿美元的贷款支持,就突然间宣布了一家汽车公司的破产保护,结果,国家为了避免4万多汽车工业职工的失业,在万般无奈的情况下,答应了他的贷款。这样,他不但挽救了许多亏损的汽车生产厂,也成全了他的一个个扭亏增盈的管理神话。后来,当人们问及,为什么要宣布“破产”时,他却给出了一个谁都没有想到的理由:“那天,恰好是‘愚人节’”。

 

中国有句俗语,说“光脚的,不怕穿鞋的”,我看说得就是这个意思。其实,光脚的不但不怕穿鞋的,更不怕穿皮鞋、穿铁鞋、穿金鞋的呢。对于亏损企业来说,那些盈利企业、名牌企业、明星企业,难道不是穿铁鞋、穿金鞋的?这些穿铁鞋、穿金鞋的企业,一旦有点闪失,后果均不堪设想!

 

8义无返顾的优势

 

亏损企业怕什么?难道还怕亏损不成?企业不是已经亏损了吗?大不了是再亏损点。因此,一些亏损企业,常常会做出令人出乎意料的非常之举。如果做不到“名知山有虎,偏向虎山行”,亏损企业就没有“再生”的希望。如上面所说,革命使无产者丢掉的只有是锁链,改革使亏损企业丢掉的只有是亏损。反正他们已经亏损了,有什么比亏损、破产更糟糕的呢?否则,剩下的不是盈利乎?

 

对于亏损企业来说,没有比创新更有希望的了。因此,为了降低成本,开发出新产品,他们不仅能够做到“不拘一格降人才”,也同样能够做到,“不拘一格降产品”。什么意思呢?就是说,由于亏损往往是因为产品滞销、管理不善造成的,所以亏损企业比较容易放弃固有的产品生产、管理结构。然而,这一点,又常常是一些仍然盈利的企业所不能做到的,因为有销路,所以不忍心放弃。

 中国平安十大优势 亏损企业的十大优势(2)

 

谁愿意放弃一个仍然有一定销路的产品的生产?可是,市场却不等闲,可能正是由于这种“迟疑”,使一些盈利企业错过了发现“新大陆”的契机。然而,亏损企业则不同,因为他们的产品本来就没有销路,或者说销路本来就不好,所以放弃固有产品的生产似乎是唯一的选择。于是,在两种不同思想的支配下,亏损企业更善于发现“新大陆”。为了说明问题,笔者不妨给大家举一个例子。

 

在我国的北方,曾经有一个棉纺织企业,当国家“压锭”政策颁布后,出现了严重的亏损。后来,他们把我请了去,让我给他们出出主意。结果我就给他们出了一个“馊主意”,那就是,把他们原来的“织机”改造为生产建筑用的“玻璃纤维布”——变了性。他们听了我的话,正赶上“扩大基本建设规模”,结果很快便扭亏为盈。可是,你要让一个盈利企业这样改,他们肯定不会听你的。

 

9、破釜沉舟的优势

 

大家知道,破釜沉舟是一种军事策略,但它同样也适用亏损企业的扭亏增盈呢。笔者就曾经为一个北方的亏损企业(冷冻加工厂)做过一次成功的策划。本策划源于一个国有企业的冷库没有业务。在没有策划之前,我就曾经在这个企业里租用过他们的冷库,所以对该企业的情况较了解。因此,当我为该企业策划的时候,就给他们搞了一个破釜沉舟之计。当我把方案拿出时,他们都傻了。

 

我的策划其实很简单,那就是让该企业向社会承诺,在一年之内,只要来本冷库租用冷库,均免收冷藏费。于是,有相当一部分人都反对我的策划,认为我这是在雪上加霜。读者不妨设想,一个本来就亏损的企业,你再不让他们收冷藏费,不是雪上加霜,又是什么呢?其实,他们却忘了一个既简单而又深奥的道理,那就是,一个企业为什么会发生亏损,把全部冷藏费都收上,能否扭亏!

 

试想,一个靠食品加工生存的企业,靠其拥有的冷库收取冷藏费,能实现扭亏增盈吗?你又不是一个真正意义上的靠收取冷藏费,生存的企业。换句话说,就算你把全部的冷藏费用都收上,也不能把一个食品企业给扭亏了呀!这当然是非常简单的道理。与其不能靠收取冷藏费实现扭亏,为何不能把它当作诱饵,把那些商人们都给吸引过来?如果把商人给吸引过来,这儿变成了什么啦?

 

当然是与食品冷冻有关的一个集贸市场啦!再说,我也没说永远不收冷藏费,无非是在一年之内免收。另外,我不收他们的冷藏费,又没有说不收他们的房屋租赁费和摊位费,不收他们的商品交易费。尽管商品交易费需要与工商部门按一定比例分成,但这一块的收入不一定比冷藏费少。更重要的,是原来被闲置的车间、厂房、办公楼、招待所、恒温库、停车场等从此恢复了资本的本质!

 

10、物极必反的优势

 

大家对“物极必反”这个词汇大概不会陌生,其实任何事物的运动和发展都是波浪式的、螺旋式的或者说是循环式的,不可能永远保持某一种定式或者说状态。因此,对亏损企业的认识,应该采取一分为二或者说“一分为多”的态度。笔者以为,企业之所以会亏损,一般由两方面原因:第一,企业内部的经营管理问题,另一个则是企业所处的环境事物的变化。换言之,只要我们能够找到一个原因,并能加以改进的话,那么这个企业就有扭亏为盈的希望。如果把两方面原因都找到呢?

 

毫无疑问,扭亏为盈就不再是一种幻想。或许有人会说,说可以这么说,但做起来可不是一件简单的事情,因为对于一个亏损企业来说,要资金没有资金,要一个好产品没有一个好产品,问题往往是多方面的。是的,笔者也承认这一点。但笔者以为,对于一个亏损企业来说,最缺的不是产品和资金,而主要是亏损意识也。什么叫亏损意识?具体地说就是善于把企业置于亏损的急流中。

 

或许有有人会说了,亏损企业本来就已经亏损,你再把它置于亏损的急流中,那不就更亏损了吗?非也。我这里讲的亏损是指“能动亏损”或者说是指“主动亏损”,与传统的那种“被动亏损”可以说是具有本质区别的。所谓“能动亏损”,有时候笔者也把它称为“具有盈利目的的亏损”,是具有数学意义上的“负负为正”或者说管理学意义上的“以亏治亏”作用的,是亏损的最高境界!

 

笔者以为,盈利企业与亏损企业的根本区别就在于“善于亏损”,以达到通过亏损化解更大亏损的目的;而亏损企业与盈利企业的最大区别是“过激盈利”,结果使企业在饮“盈利”的美酒中陷入“被动亏损”的境地。为此,为了避免“被动亏损”的发生,明智的企业家会经常不断地创造一种全新意义上的新的亏损,使之与固有亏损发生乘除关系,以实现经营管理的千古绝唱——负负为正。

  

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