营销思路及策略 研究房地产行业新军相关营销策略的思路

 营销思路及策略 研究房地产行业新军相关营销策略的思路


     当今的中国大陆,持续快速增长的国民经济以及居民被唤醒的强劲的住宅需求,为国内房地产企业提供了大好的发展机遇。在未来五至十年,房地产业将进入一个飞速发展的新阶段,更激烈的市场竞争将随之而来:大规模资本及竞争实力者纷纷涌入,高度分散化经营带来无序竞争,主要对手展开规模化经营和异地扩张,行业水平迅速提高,产品趋于同质,消费者需求日趋个性化、选择多样化。规模、产品力的竞争将日趋激烈,地产品牌的影响力将日渐突显。

    云南烟厂的全资公司——Y公司(假设)作为云南房地产行业的新军,不仅面对第一个商品房项目营运绩效的压力,而且还肩负着母公司多元化转型是否顺利的重担。如何在这一富有挑战、机遇、竞争的时刻打好第一仗,将关系到卷烟厂、王叶集团、乃至整个烟草集团系统的多层关系和发展,所谓不动则已,一动千钧。

    基于该项目的营运成败对于Y公司未来的发展至关重要,笔者认为从该项目以及整个房地产市场分析入手,通过合理的竞争战略选择并在此基础上进行相应的市场营销活动,能够较好解决这一问题。

    研究思路如下:(1)分析Y公司的基本情况,弄清项目的背景和需要解决的问题;(2)进行宏观环境分析,通过对全国房地产行业及区域经济的分析充分掌握Y公司发展的环境;(3)通过对微观环境及自身优劣势的分析,找出Y公司G项目的市场困难,也同时发现能够在市场中求得生存和发展的契机;(4)项目的市场营销战略,应在顾客价值的指引下,从顾客的需求出发,沿着为顾客创造价值、捕获价值、交付价值、维系价值的思路全面展开G项目的市场营销战略;(5)项目的整合传播战略,在第四步的基础上制定出具体的项目整合传播方案。

  

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