互联网推广渠道 互联网渠道培训为几何?



2007年被称为“垂直搜索年”,关于搜索的新闻一直没有间断过,Google高调推出生活搜索,微软一直没有停止收购垂直搜索网站的步伐,百度进军C2C领域,锣鼓网垂直搜索低调上线。针对2008年,锣鼓网针对渠道培训提出“I-P-G”战略,以此增强与代理商的紧密合作,实现零距离突破,最终实现客户价值的最大化。

根据锣鼓网CEO陈哲峯的介绍,锣鼓网“I-P-G”战略是指:互联网知识培训(Internet)、锣鼓网新产品使用培训(Product)、团队管理建设(Group)培训。同时,陈哲峯强调说“锣鼓网希望”I-P-G”战略培训,把渠道做精、做深、做强。凭借创新的产品、专业的培训,完善的服务,更好的与渠道代理真诚合作,最终实现客户价值的最大化。”

“市场接受程度,是一个企业新产品上线面临的首轮考验”陈哲峯感慨道,“质量过硬的产品,在尚未打响知名度前,开拓市场之初,或多或少都会遇到一些困难,然而一个网络产品打开市场的关键并非取决于知名度,而是取决于产品带给客户体验的真正价值”。基于这一点,锣鼓网斥资千万,2年时间开发网络产品“贸易直通车”,旨在实现终端客户价值最大化。

从锣鼓网招商处了解到,有很多实力雄厚的企业和个人均来自传统行业,对互联网知识缺乏一定的了解和认知,在讲解网络产品知识过程中,很难达到预期的效果,这也是锣鼓网提出“I-P-G”战略的原因之一。上游厂商只有与下游渠道紧密配合,才能充分体现出下游渠道的独特价值。陈哲峯透露,制定“I-P-G”战略旨在更好的服务下游渠道。聘请国内知名互联网专家为下游渠道提供专业互联网行业知识培训,帮助渠道伙伴了解行业背景知识,有效把握市场走向;产品培训,专门设立了产品体验区,让合作伙伴率先完成产品体验试用、管理,切身感受产品的优势,从而加深对产品优势的认识和理解,以便未来高效开展产品销售工作。有位参加产品体验的渠道商曾这样说,“使用‘贸易直通车’是从束手无策到欲罢不能,每使用一次都会有不同的发现,同样会带来别样的惊喜。”从这位渠道商的表述中,我们不难发现,产品的客观体验价值,是决定客户“买单”的关键。

同时,锣鼓网还会针对终端中小企业客户对产品的新需求,不断升级产品,在确保渠道各合作伙伴与上游厂商的渠道政策一致的基础上,保证合作伙伴利益,以客户满意度为共同目标,从而与渠道伙伴共同服务于最终用户。

 互联网推广渠道 互联网渠道培训为几何?

最后,据陈哲峯所说,锣鼓网本着专业、负责的态度,将会根据渠道合作伙伴发展阶段的不同,从团队建设、管理上着手,分层次、分阶段的进行培训。针对下游渠道的不同需求,制定不同的培训方案,从观念到管理,再到实操,进行全方位、有系统、递进式的培训,让作为合作伙伴的代理商受益匪浅。

综上所述,互联网企业针对下游渠道进行的培训,目的是为了让下游渠道更好的了解行业环境,更重要的是深入了解上游厂商及其产品,从根本上形成上游厂商与下游渠道的紧密结合。

从百度、谷歌到阿里巴巴、锣鼓网,市场拓展都离不开渠道,“得渠道者的天下”这已经无形中成为一种发展的定律。对此,锣鼓网陈哲峯总结说:“要依靠渠道发展,好的产品、专业服务都是必不可少的,只有上游厂商与下游渠道商紧密合作,才能最终实现客户价值的最大化。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/413363.html

更多阅读

腾讯无线推广成功案例:无线搜索推广渠道订单量增长80%

腾讯无线推广成功案例:无线搜索推广渠道订单量增长80%客户背景爱购网(igou.cn)是中国移动互联网专业的B2C购物网站。成立于2009年4月,总部位于广州,致力于为中国的年轻手机用户群体提供随时随地、快乐、便捷的购物服务。自上线以来已拥有

营销渠道构建 以渠道模式为核心,构建完备的营销体系(下)

二、以渠道模式为核心,构建完备的营销体系“经销制+深度分销”模式,重中之重的关键便是体系进行中第一步的规划与设计。笔者认为,一般来说,能够实现深度分销的区域市场,一般都是企业的战略、强势和重点市场。实施深度分销意味着企业将

市场营销渠道企业 营销渠道能为企业带来什么

       今天,几乎所有的人都知道技术、人才对企业的作用;今天,越来越多的人开始明白品牌、形象是企业的财富。但是,又有多少人认识到了营销渠道的价值呢?当小天鹅洗衣机的营销渠道以高达1.6亿元的价值在合资中占20%的股份时,我们应

女士内衣进货渠道 如何来掌控内衣品牌渠道销量的引擎?

从整个内衣市场的竞争与需求来看,除了对产品类型、定位、价格体系进行战略分析和市场销量预估外,合理地建立和掌控销售渠道,加强对渠道的控制力和影响力,才是有效保证产品的动销、供货与市场竞争力的理想“引擎”。  如何掌控内衣渠道

声明:《互联网推广渠道 互联网渠道培训为几何?》为网友夏凉浮生半城雪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除