爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
达能集团的依云牌矿泉水也推出了第一支电视广告，以度过低潮期。依云过去借助可口可乐的分销渠道，但是由于可口可乐正在重点进行Dasani瓶装水的推广，所以依云不得不忍受着销售的压力。 在百事可乐公司与可口可乐公司的双重夹击下，达能集团的水产品的市场份额已经降到了第二的位置。 市场上的竞争始终激烈异常，百事可乐公司计划扩大自己的媒体预算，以着力扶持此品类的领导品牌Aquafina。可口可乐公司看到水饮料市场逐渐上升的利润，也于1999年推出了Dasani瓶装水，紧紧跟随着Aquafina一起进入瓶装水市场。在可口可乐与百事可乐焦急地观察水饮料市场能否成为时尚流行领域的时候，其他品牌也得到极大的发展，如Perrier公司的PolandSpring等品牌纷纷建立起自己的领地。 百事公司也在精心谋划，希望为Aquafina瓶装水寻找一个独特的市场切入点。 （以下内容从略） 寻找全新卖点确定最佳的宣传平台多重复合传播战略特色栏目赞助巧借事件营销 线上与线下联合攻势整合地面宣传 红色代码就是"病毒" --"红色代码"饮料病毒式营销案例 红色代码是激浪品牌（MountainDew）推出的一款软饮料。激浪是百事公司旗下主要的碳酸饮料品牌之一，一贯坚持年轻化的定位，赢得了众多美国年轻消费者的青睐。近年来品牌传播沿用时尚与前卫的宣传定位，多个大型营销传播战役均清晰地透析出此诉求。不论是极限运动还是野外探险等场景，无一不展现年轻人活力四射、叛逆传统、无拘无束的特点。激浪品牌让年轻人实现了尽情释放无限激情的愿望。 百事公司与老对手可口可乐公司之间的竞争从未间断，一直如火如荼。百事公司推出百事轻柠，可口可乐公司则推出柠檬口味的健怡可乐；百事公司推出了Aquafina瓶装水，可口可乐公司的Dasani瓶装水也同期上市。 不过按照饮料业专家的观点，最近美国碳酸软饮料品牌的增长并不正常。像可口可乐公司与百事公司这样的饮料巨头一度过多地宣传核心品牌，在新产品开发方面则有些懈怠。 然而规模小一些的饮料商紧紧抓住相对宽松的市场空间，任意发挥想象，大力研制更具针对性的饮料新品，Snapple品牌就是一个很好的例子。近年来它连续推出以卡通水果形象为主角的平面与电视广告，以其生动、活泼、幽默的诉求，在儿童受众中产生了很好的影响。两巨头虽决心收回失陷的领地，但均因没有下大力气开发强势新品，一直未产生积极的效果。业内分析师说，"红色代码"的上市掀起了软饮料类别中新一轮的产品发展高潮。 "红色代码"诞生记 2001年美国碳酸饮料公司都业绩平平甚至有所下降。为了改变这一现状，百事公司决定让三年未出新品的激浪增加子品牌，以提高整个品牌的活力。新饮料的加入不仅能够刺激消费者重拾对碳酸饮料逐渐丧失的热情，同时也将帮助百事品牌进入重要的城市市场。
樱桃口味的"红色代码"应运而生，它以大众市场的年轻消费者作为核心受众群。百事公司努力通过有效的宣传战役，在更广泛的受众群中争取消费者。 "红色代码"的上市面临的突出问题是时间紧、任务重。诚然任何一种新产品的诞生绝非易事。 首先，"红色代码"从包装定位到命名，都引发了很大争议。 百事公司的蓝色包装具有极强的时尚感，深受消费者的喜爱，激浪的营销队伍则提出了红色包装的备用方案，几经反复，百事公司最终确定采用红色包装。之后，"红色代码"的命名又大费周章，营销团队一度陷入进退两难的局面，谁也不喜欢这个名字，主要原因是谁都弄不清楚它是什么意思。而且通过定量调研发现，"红色代码"一点也不突出，于是被列为候选名称的最后一个。一些人建议放弃它，他们认为这个名字缺少调动消费者兴趣点的锋芒，在推广时十分困难。营销团队的负责人后来说，他们有一种预感，觉得消费者会喜欢它，于是决定启用"红色代码"。
