爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
"红色代码"的上市宣传打破了许多原则，宣传策略也再一次颠覆传统。 策动"病毒"战役 推广饮料新品传统的做法是，依靠高频次、高密度的广告轰炸，迅速建立起知名度，再进行店铺促销。 百事公司与众多营销伙伴磋商，希望找到一个新颖的方式，以避免传统的、毫无新意的广告轰炸战术，最终确定的整体策略定位是让消费者自己去发现"红色代码"。实质上，百事公司使用了针对年轻消费群最有效的病毒式营销方式，这种策略其实比动辄投入数百万、上千万做广告效果还要好。 策略的核心是，寻找一群乐意且勇于创新的年轻人，先吸引他们的注意。这群年轻人的身边往往聚集着一群伙伴，他们愿意将最新发现的新潮信息与大家分享。这样一传十、十传百，借助强大的口碑传播的力量，"红色代码"肯定像真正的病毒那样迅速传播，为年轻人津津乐道。吸引这些潮流引领者的营销策略就是推出一场街区宣传战役，为他们提供一些免费赠品，同时在食品杂货店里提供大量的一次性包装赠品进行派发，直到引起这些年轻人的注意，之后再配合推出大型营销战役。 全方位立体渗透 病毒营销的特色是针对目标消费群进行多方位的立体渗透，派发与赠送样品只是其中的一个环节，重要的是吸引更多的年轻人关注并参与进来。
激浪动用其拥有赞助权的一些赛事，将"红色代码"的宣传加入其中。 首先向ESPN冬季极限运动会的运动员赠送了"红色代码"饮料。为了吸引观众的注意，还现场邀请部分观众举办一场聚会。紧接着为NCAA美国大学男子篮球联赛决赛的运动员派送免费的"红色代码"饮料。赛场附近的大型购物中心也同时进行了"红色代码"赠品的派发活动。在这些年轻人聚集的赛场进行的推广活动，吸引了许多年轻受众的注意。 下一步的网上战役，旨在吸引更多年轻消费者的注意，聚敛更多的人气。营销队伍专门编制了《"红色代码"任务》，这是一款城市主题的冒险互动游戏。游戏要求参与游戏者必须在穿越城市的高速赛车中，追回一批被劫持的"红色代码"饮料。积分最高的前1000名参与者，将得到一定数量的"红色代码"饮料作为奖品；前500名同时获赠T恤衫以及帽子等奖品。这个游戏令"红色代码"名声大噪，众多游戏者纷纷切磋技艺，掀起了一股游戏技艺大比拼的热潮。 活动推出的前4个星期，"红色代码"的网站就有一百多万的点击率。整个新品上市活动成为百事公司此前10年中最成功的上市活动之一。《"红色代码"任务》游戏为其后的宣传活动打下了坚实的基础，也成为营销策略中重要的一环。 另外，百事公司在亚特兰大、芝加哥和纽约还购买了6000多块户外广告牌；在纽约时代广场的巨幅路牌上，"破解代码"的广告语格外醒目。同时，同时，也在针对少数民族消费群的出版物上投放了平面广告。。 营销队伍同时为一些繁华地段的夜总会提供了饮料赠品和3万张明信片，此外还精心挑选了4000名体育权威人士、音乐制作人和主持人，赠与他们免费饮料。 深耕草根受众群 "红色代码"产品最初只推出20盎斯和1升两种包装，正式面市之后，迅速被一抢而光。营销负责人说，有些时候，消费者进了商店，却找不到"红色代码"。 在整个活动中，激浪品牌行之有效的营销方案全都移植给"红色代码"，继续产生着积极的效果。 "激浪私营广播站"作为一个重要的策略，也加入了"红色代码"的宣传计划。"激浪私营广播站"实际上是安装了低频率广播设备的流动宣传车，广播可以覆盖一英里的范围。广播站多播放当地知名的音乐人的作品以提高受众的关注度，人们可以登录激浪的网站，了解到何时何地能够收听到广播站的音乐节目。 宣传车通常挑选百事品牌主要目标市场范围内的学校、音乐会、公园、篮球场、社区等地方进行推广活动。由著名音乐主持人组织相关的现场活动，例如知识竞赛，并现场派发赠品。深入年轻人经常光顾的地方，易于与他们产生一种情感的链接，品牌也会在他们中间创造出个性化的形象。
