爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
流动广播站的另一目的是，强化品牌宣传力度较低地区的宣传，让未曾看到过或未曾尝试过的青少年消费者了解产品，并鼓励他们购买。 "激浪私营广播站"在15个美国国内市场开展了相关的活动。 另外，"红色代码"的营销队伍同时还出现在153个大型购物中心，在144个城市影响到了1.44亿的消费者。这项活动共持续了6个星期。 整个营销计划涉及体育赞助、网上游戏、平面、户外等，各种形式的活动有条不紊地同时铺开。许多活动看似很小，但各个层面都要顾及到，必须从所有接触点对年轻的消费者进行影响，才能引起他们的注意。百事公司的营销团队认为，几个星期的宣传之后，"红色代码"所取得品牌知名度，与投入上千万的广告战的推动活动所取得的效果差不多。 一个插曲 2001年7月，出现了一种攻击微软网络服务器的新病毒，美国数据安全公司的一名研究员全力破解这一病毒，疲惫之中，他抓起桌边的饮料痛饮，清新的感觉让他精神大振。病毒破解了，研究员举起饮料瓶，看着上面的品牌名称兴奋说道："这个病毒就叫‘红色代码‘吧"。
这个意想不到新闻带来的是饮料销量的下滑，对此百事公司迅速做出反应，因势利导，投放电视广告，很快消除了负面影响，使销量回升。"红色代码"此时投放的电视广告也采取了非正统的路线，广告讲的是NBA明星克里斯·韦伯和特雷西·麦克格雷迪参加比赛时行为异常的故事。 通过上述一系列的营销，"红色代码"创造出了前所未有佳绩：第一年销售量就达到1亿听。 将生活颠覆到底 --莫尔森啤酒美国策略转型案例 美国的啤酒消费量一直排在世界第一位。在美国市场，除了占据主要市场份额的百威、米勒等啤酒外，外国啤酒品牌多达400种，美国本地的啤酒也达数百种。 全球酒精饮料销量一直呈上升的趋势。但是，占酒精饮料市场份额最大的啤酒的全球销量均出现下降。与此同时，葡萄酒和烈酒的厂商也加大了广告宣传，啤酒居于主导的市场份额被逐渐蚕食。 美国几大老牌啤酒厂商在每年的销售旺季开始的宣传大战，似乎成为人们一年一度不容错过的精神大餐之一。百威啤酒素以幽默、风趣的电视广告著称，多年来，推出一个又一个动物明星代言的广告。可爱的动物对百威啤酒情有独钟，广告频频爆出它们意料之外、情理之中的上佳表演，使百威赢得了更多消费者的倾心。米勒公司不甘落后，每年抛出搞笑与出位的大制作，营销策略花样翻新，全力提升米勒啤酒不佳的业绩。 作为久经沙场的巨贾，莫尔森感到巨大的压力。年轻的消费者是啤酒业的核心消费群，莫尔森虽然对品牌啤酒的品质深信不疑，但是只有与年轻受众之间建立起一个沟通的渠道，才能让他们重新认识莫尔森啤酒，并使莫尔森啤酒成为他们的首选啤酒。 为此，莫尔森决定启动全新的品牌形象塑造宣传运动，将这些不好揣摩的年轻人设定为核心受众。 在整个营销战役之后，莫尔森加拿大牌啤酒最终从美国进口啤酒的第7位攀升至第3位。其中最主要的策略是对年轻受众进行战略性的全面"策反"。 （以下内容从略） 适时发动"年轻受众伏击战" 颠覆生活，与年轻的心共舞 传播的力量，使趣味更时尚化 回归传统，重塑生活形态品牌 突破活力的底线 --麦可洛超淡啤酒上市案例 炎热的夏季一到，饮料业又迎来了新一轮的销售旺季，激烈的营销大战再度上演。啤酒其实也是一种清凉解暑的饮料，啤酒酿造公司当然不会错过暑期热销季。 各品牌啤酒或基于产地的优势，或基于主品牌强大的推广力度，均稳固住相应的消费群。然而产品同质化与日益狭小的市场空间，令啤酒生产商面临着严峻的生存压力。 新产品的推出意味着对于市场区隔潜在生意机会的重新定位。当众多品牌全力调动核心消费群的购买兴趣时，美国安海斯·布希酿酒公司（AB公司）的麦可洛（Michelob）品牌则进入一个全新领域：为消费群诠释一种全新的生活方式。
