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系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
当众多电视台为了吸引观众编造大量引人入胜、曲折离奇故事的时候，观众又因熟悉人为编制的老套情节而感到乏味，只有耳目一新的东西，才能重新提起他们对于电视的兴趣。于是2000年，一股"真实电视"的热浪席卷了欧美各大电视台，《老大哥》、《阁楼故事》等风行起来。这些节目真实地再现了参与者的原态生活情景，再加上"票选淘汰"环节，增添了比赛的残酷性。选手们为了顺利过关，不惜结党营私、相互背信气义，以求自保。不过这些都是室内版的。由美国哥伦比亚广播公司（CBS）于2000年6月推出的大型野外真人秀电视竞赛游戏节目《生存者》，则完全是一个野外生存游戏，以蛮荒的大自然作为游戏场。 不过后来证明《生存者》是电视业历史上利润极为丰厚的节目之一，也是少有的几个比预期要火暴得多的系列节目。 （以下内容从略） 精心筹划广告前行 制造活动轰动效应 网络宣传强化效果 让财富变为成功的代名词 --美国广播公司节目宣传案例 美国广播公司（ABC）自20世纪90年代中期，一直期待策划出一些新颖且具有巨大吸引力的节目，使ABC在观众的心中占据一个十分有利的位置。营销部通过潜心研究选题，推出了一系列针对不同受众的节目，特别是在黄金时段推出深受欢迎的益智游戏节目《谁想当百万富翁》（以下简称《百万富翁》），使ABC跃居美国电视网的前列。 确定目标观众群 ABC营销部门一直在摸索观众到底对何种类型的节目感兴趣，如何做才能打动他们，这些潜在的目标观众群到底包括哪些观众。经过不断的研究，他们认为与其他的电视网相比，ABC的节目能够覆盖与渗透到更纵深的观众面层，并且储备了丰富的、类型繁多的节目片源，可满足各层面观众的需求。 ABC的营销战役打响之后，确实令观众兴奋不已，表现出对于节目的空前热情。 ABC首先针对不同的受众推出不同的节目。例如，ABC推出的一组星期五的特色节目，包括《塞布丽娜：青少年女巫》、《TheHughleys》和《男孩闯世界》，主要观众群是年轻人；《星期一晚间橄榄球赛》吸引的主要是男性观众；《一次又一次》则吸引的是女性观众；而《正像你知道的那样》之类的喜剧则适合所有观众的口味。 不过，ABC策划的游戏节目《百万富翁》所达到的效果是无可比拟的，它深深吸引了众多观众，让他们忠诚地坐在电视机前，收看每期的节目。这个1999年7月开设的每周三次的游戏节目，连续几个星期收视率非常高，每次收视观众将近1500万人。游戏的规则是这样的：要求参加者回答15个问题，第一题奖金是100美元，以后每题翻番，全部答对者可获得100万美元奖金。参赛者预先通过初选才能获得入围资格，再经过复选激烈地角逐，胜出者才有资格正式上台回答主持人提出的选择题。这些问题包罗万象，涉及史事以及现实生活的诸多方面，还会出奇地问一些时下流行的问题，如明星轶事、俚语俗语等。 突显节目特色 ABC利用《百万富翁》的游戏节目创造一片灿烂的天地，在充斥着喜剧与令青少年迷恋的神话剧的时段中，为自己赢得珍贵的收视份额。 "每周三晚上都有一位美国新星诞生"，成为这个节目设定的品牌传播宣传战役的核心口号。 这些宣传采取了十分特别的方式。ABC在其宣传中，使用了强烈的黄色调以产生强大的影响与冲击力。例如，《百万富翁》的平面广告，以黄色为背景基调，黑字文案为："请继续关注。我们将揭晓最后的答案。" 1999年11月19日，超过2190万的《百万富翁》的观众见证了约翰·卡彭特这位第一个赢取100万元大奖的得主。获得胜利不久，卡彭特先生即荣登《人物》的封面，并出现在"戴维·拉特曼最新节目"中，为《百万富翁》制造更多的影响。 ABC宣布《百万富翁》到2000年1月吸引了3540万的观众，这是自ABC电视台于20世纪80年代播出《替罪羔羊》后从未出现的高收视率。
