爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
快餐是其中重要的一个环节，与塔可钟的合作是其中的点晴之笔。
微软的营销队伍对百胜集团塔可钟墨西哥风味快餐店进行了研究，充分研究外卖与饮料销售的关系，以及店内主打特色食品塔可（一种以面饼与新鲜馅料卷制成的快餐食品）的销售特点，最终确立与塔可钟的合作方案。 此次合作对于塔可钟的意义也非同寻常。此时的塔可钟正在启动一个品牌传播战役。面对激烈的市场竞争以及众多墨西哥风味餐馆的出现，塔可钟及时调整品牌策略，力图表现更加现代化的特质，提升品牌的时代感。塔可钟基于此，将目标消费群从十几岁的青少年扩展到年龄更长的消费者，因为他们可支配更多的金钱，寻求更高质量的食物。塔可钟当时推出一系列与高科技相关的广告，更体现了其中的意味。 此次与微软Xbox的联合营销可谓天作之合。离Xbox游戏机正式上市还有一个月的时候，两个战略伙伴推出了名为"我就玩赢来的游戏机"的活动。每家塔可钟连锁店都获得一台Xbox游戏机作为奖品，微软一共送出6500多台。塔可钟的店面创造出一种前所未有的"吃喝玩乐"轻松氛围，餐馆顾客大增。因为此时Xbox游戏机还未开始销售，这一活动给品牌充分的暴光度。 为了确保游戏机在塔可钟的特许经销商那里得到最大化的宣传，微软特为每一个餐馆派发了一盘在微软总部拍摄的特别宣传片，宣传片对Xbox产品进行了详细的介绍。 作为战略伙伴，《Xbox》杂志上推出一版宣传广告，上面赫然写着："Xbox时代从塔可钟开始"。 塔可钟与微软的联合营销计划，设立了多重奖励组合的抽奖活动，参与者可以赢取游戏机、软件和其他的奖品。该餐馆连锁店推出了为期五个星期的宣传活动，包括投放黄金时段的电视广告、店内宣传资料、橱窗展示和平面广告。此次联合营销活动执行得非常认真，在一种清新快乐的气氛中，微软Xbox和塔可钟的联合营销形成强大的品牌效应，最终使塔可钟的销售得到两倍的增长；而且也为微软Xbox游戏机上市创造了更大的品牌渲染效应。 Xbox营销队伍同时在电视与印刷媒体上投放广告，作为对联合营销活动的支持。微软制作了12至15支电视广告，于10月份开始播出。平面广告也于10月份在15份男性杂志《Maxim》和《Stuff》等刊出。 此外，微软还与百事旗下的Sobe茶饮料进行了联合营销。Sobe在当年夏季的一些音乐会和音乐节上安排了近300辆汽车进行"现场热卖"的活动，微软为每一辆车装配两台Xbox游戏机，参观的孩子们随意玩游戏。参加游戏的青少年非常感兴趣，情绪高涨，因为他们很早就从各种渠道了解到微软游戏机，正要一试身手。 上市的前夕，微软的宣传活动做得更深入。2001年11月2日，推出了一个名为"无拘无束Xbox"的48小时不间断游戏马拉松竞赛，5000名游戏迷参加了在纽约和落杉矶举办的Xbox游戏机试玩大赛。 游戏就是体验营销 随后Xbox游戏机正式上市。平面与电视战役全面展开。为了进一步为产品的销售营造巨大的推动力，从2001年11月起在美国全境推出了一个名为"Xbox之旅"的试玩活动，活动一直持续到2002年12月。 依靠巨额广告投入，Xbox迅速塑造起很高的知名度。但是如何能够劝说辨别力很强的成年男性消费者接受299美元价格的Xbox游戏机呢？鉴于索尼与任天堂在电脑游戏市场已经营多年，微软必须找到一个全新的切入点，提升游戏机的销售量。 2001年11月，两辆拖车带着充气展示大棚开始了遍及全美的巡回路演。营销团队每到一地均聘请当地知名艺术家担当宣传海报的主角，以达到最佳的前期宣传效果。 微软希望这次营销活动不只是吸引消费者的注意，更希望能够为年轻人创造一种体验，这种体验应该让目标消费者找到一种归属感。因此，这次试玩的主旨是让更多的年轻人参与和体验Xbox的高性能与高品质所带来的快乐感觉。
