爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
充气展棚长32米、高10米，大厅里安放了52台Xbox游戏站，可供100个游戏者同时进行游戏。厅内提供电视，还设置了贵宾休息室。高清晰等离子电视屏幕可供四个参与者进行对抗游戏。同时也提供了一些第三方的游戏，包括《Halo》、《NFLFever2002》和《DeadorAlive3》等。 现场主持人以动感的音乐调动着众多观众的热情，游戏迷尽情玩乐。 这次巡回路演每地举办三天，每次活动能够吸引200个电脑游戏发烧友。现场同时派发饰物以及免费的游戏机。前6站路演，有近3.47万消费者参加；14个月大型路演活动接触到近18万消费者。 前三个星期，1.5万人登陆"Xbox之旅"网页，参加抽奖活动，这也为微软公司未来的宣传活动提供了更多的信息。 为了使"Xbox之旅"试玩活动产生更大的效果，在前三站的路演城市投放了60秒的促销广告，并制作了3小时的现场广播节目，连续播放了8期；同时请一些明星加盟以壮声势。另外，新品上市之初，采取限制产品供应的手段，制造产品供不应求的局面，也产生了很好的宣传效果。
从"Xbox之旅"的整体计划来看，试玩大会定位为"夜总会式"的游戏聚会。微软特别引进特殊演示技术，发挥路演汽车之旅特色，将每一处展厅布置成了欢乐的"游戏夜总会"。这种欢乐的气氛、时尚的布置，充分地展示了Xbox品牌的核心特质：优良的质量、逼真的音响和尽情享乐的体验。"游戏夜总会"的环境氛围，也恰恰符合微软让目标受众深深地置身其中、寻找体验感受的目的。 微软Xbox上市战役取得巨大成功，此后排名一直保持在三甲之内。微软Xbox的成功在于充分利用了游戏产品与病毒营销与生俱来的共性，将病毒营销发挥到极至。之后大量运用赛事赞助，发动强大的品牌宣传与路演攻势，巧妙地为产品的上市铺就了一条坚实的腾飞之路。 第九章美国服装业营销 "维多利亚的秘密"就是没有秘密 --美国"维多利亚的秘密"品牌整合营销案例 提起"维多利亚的秘密"品牌，人们一下子会想到性感、时尚、美艳、浪漫。这一世界著名的女性内衣品牌，以极具浪漫情调的设计风格，创造了令人惊奇的销售记录，是全美最大的内衣品牌。 "维多利亚的秘密"是美国LimitedBrands公司的核心品牌之一，产品范围相当广泛：从女式内衣到相关衣物，并针对不同的款式出版了不同类型的专业书籍。2003年，"维多利亚的秘密"品牌开设了1009个分店，销售了28.22亿美元。 "维多利亚的秘密"品牌极大地满足了女性消费者的心愿：做一个真正的女人。 在美国，女性消费达到2000亿美元，各类女性产品：护肤品、化妆品、美容健美产品等等都在争夺着她们的注意力，化妆护肤品更以21％的年平均增长率发展。女性消费市场里蕴藏的巨大利益，让每一个企业欣喜若狂，千方百计地寻找吸引女性消费者的办法。 人们一提起"维多利亚的秘密"就联想到其在电视直播的内衣秀，一个万众瞩目又备受争议的时尚节目。因播出内衣秀表演过于暴露，美国联邦通信委员每年会收到数以千计家长的投诉；同时，人们也会想到"维多利亚的秘密"极富诱惑力的平面广告，超级名模的倾情演绎，使"维多利亚的秘密"品牌内衣更具魅力，也更使女性消费者"该出手时就出手"。 当然，"维多利亚的秘密"稳步上升的销量并不只是依靠几个颇受非议的广告和模特出位的表演，"维多利亚的秘密"坚持传统与网络经营共同发展以及大胆的多产品策略，在其中起到了非同寻常的作用。 在传统与现代的撞击之中，"维多利亚的秘密"品牌迅速成长；在多元化的经营策略下，"维多利亚的秘密"品牌引导时尚，开创了一个又一个的销售佳绩。 （以下内容从略） "维多利亚的秘密"品牌发展简史 时尚网站时尚体验营销 网站开业一鸣惊人 在线美丽体验之旅
