爱华网系列专题：《美式营销战：国行业营销经典案例》
朝气十足的宣传战役 Coach的广告，一度相当呆板、僵硬，遵从传统的模式。现在根据整体策略的安排，广告也变得明快和生气勃勃。广告的中心紧扣产品，图像轮廓鲜明，更加华美，色彩更艳丽。虽然广告作品不像PRADA品牌的广告那样出位与咄咄逼人，但广告也创造出了一种全新的品牌形象：显得充满活力、朝气蓬勃以及富有时髦的现代感。 Coach品牌成功的关键是必须清晰地理解Coach创建之初怎么取得巨大成功，以及为什么能在目标消费者心中烙下了深深印迹的原因。既使现在产品看起来并非完美，整体品牌显得有些陈旧，但是Coach拥有5亿美元的营业额，这证明过去市场经营的确是成功的。 在美国，最容易的一件事就是说："这是一个现代美国经典。"但是这个经典到底是什么样的？不只是一款手包，而是每一季节里出现的数以百计的款式。那么，这个经典在广告里怎么样去表现？在店铺如何去展示出来？在包装上再如何去体现呢？ Coach经过反复斟酌，最终确立了全新的品牌传播策略。 广告战役沿用"传奇" Coach逐渐提高了广告支出，以提升品牌形象。1996年时，一个名为"活着的传奇"平面广告堪称一流的作品，产品陈列在白背景前面，显得非常突出，但是整个广告风格上依然守旧、传统和拘谨。 广告诉求点是将Coach品牌比作"一个美国的传奇"。为了突出品牌历史久远，Coach特别将马克·吐温的第四个外曾孙、加里·库珀的女儿玛莉亚·库珀·詹尼斯等使用过的Coach品牌装饰品放在广告里，以显示其耐久的品质。 1999和2000年，继续沿用了"传奇"作为营销战役的主题，但是摄影师换成了MarioTestino，他以更大胆的、更富有色彩的风格拍摄了以女演员SelaWard,MarisaTomei和JulianneMoore为主角的Hamptons品牌的性感形象广告。 Testino先生此后拍摄了一组非常经典的假期促销广告，在消费群中产生了积极的反响。在这个系列广告中，首次使用了一窝可爱的小狗。这些小狗憨态可掬，顽皮、滑稽的样子，给Coach品牌赋与了更多的生气。Coach公司围绕着这些小狗开展了一个宣传战役，2002年假期中推出的一则广告表现了一个动人的场面，一只小狗靠在一只拖鞋旁边，可爱温馨的感觉让观众再次被Coach品牌感动。 Coach的品牌形象调整确实起到了非同寻常的效果：品牌形象提升的同时，营业额也得到了非常好的增长，美国的店铺销售也上升了10％以上。 明星是这样造出来的
--锐步公司品牌整合营销战役 目前，世界体育产业的年产值已达4000多亿美元，并且以每年20％的速度增长。 据资料显示，20世纪90年代中期，美国体育产业的市场价值达1520亿美元，是美国的第十一大产业；美国体育产业的年产值甚至超过石油工业、汽车业、航空等，并且每年保持不断增长的势头。 体育产业融合了经济、文化、艺术、科技、娱乐等多重要素，是一个综合性的产业。体育产业以其巨大的商业性，每年创造出巨大的经济利益；与其关系密切的、庞大的衍生行业，也创造出不容忽视的经济效益。 体育产业被企业誉为"露天金矿"。经济学家也认为，它是经济增长强劲的支撑点之一。 根据美国运动产品制造商协会的统计，美国运动鞋的销售量多年平稳增长，不过因为零售店内打价格战，让制造商为赚得每一块钱都要付出巨大的努力。 美国体育市场的竞争是空前激烈的，耐克、阿迪达斯、锐步和其他的制鞋商卷入了一场旷日持久的抢夺市场份额的激烈争斗中。耐克作为美国运动鞋市场的龙头老大，善用广告攻势和科技创新，爱用体育界名人做形象代言人，占37%的市场份额，具有绝对优势；阿迪达斯在运动鞋市场资格最老，2004年在美国市场的销售额位居第四；彪马的设计风格迎合时尚，喜欢用娱乐圈名人做广告，深受青少年的喜爱。
