爱华网产品品质不错的品牌，在入市不成功后，注定就要退市吗？什么才是真正的品牌思维？好产品如何通过品牌化的思考与运作让其重焕神采？......
医药保健品行业是当今中国最为市场化、最混乱的行业之一，随着国家对医药保健品行业的监管日益加强以及消费者的日益理性，要想在这样的一个行业取得生存和长远发展，仅依造传统的小报、软文加空中轰炸的掠夺式营销方式是行不通的。
牛哥王胶囊的前身是牛哥补肾强身胶囊。它几经波折，险些夭折。先是巨资邀请牛群充当代言人，后是大投广告，企业希望毕其功于一役，可是经过几个城市一年多的试点，销售极为不理想，代言人期限也将到期，企业进退维艰。经多次深入沟通，企业最终选择我们作为产品二次入市的合作伙伴。
经过将近一个月的市场走访和深入研究，我们发现性保健品的需求仍然巨大，但是对于性保健品这样一种特殊的商品，消费者在选择时十分理性。前期企业的宣传虽然使产品有了一定的知名度，但绝大部分消费者并不知道产品的特性在哪里，对于形象代言人牛群，大家觉得其并不能给产品以某种信心感。
针对市场现状，我们提出：必须改变传统的运作方式，对产品进行重新定位和规划，对市场进行重新梳理，以品牌营销的思维来重新拓展市场。从产品来看，牛哥胶囊是采用吉林长白山名贵原料、运用现代高科持萃取技术精制而成的中药胶囊，对身体副作用极小，且是药准字号产品，相比于众多竞争对手有一定优势。前期牛哥胶囊的不成功，主要的问题并不是出在产品的品质上。其关键是产品的价值感不强，目标人群不明确及沟通不到位。因此，如何明确目标对象，塑造产品的价值感并进行有效的沟通，当是产品重新入市的当务之急。
经审慎分析，我们确定以收入较高的城市中年男性功能障碍患者作为目标对象，将产品定位为“专业治疗男性功能障碍的现代中药”，产品不仅仅可以保健，更重要的是有“治疗”功能。鲜明提出“专业治疗更有效”，以清晰的产品概念与之沟通。
有了清晰的产品概念远远不够，更重要的是：如何在消费者心目中建立差异化的心智映像？牛群不能继续使用了，我们必须找到更好的办法。经过多次头脑风暴，天才的创意人员设计出一个“线条刚劲、威猛有力、活力十足”的奔牛形象，我们的提案让客户兴奋不已，全票通过！
为了让产品给市场带来彻底焕然一新的感觉，我们建议客户更名为“牛哥王”，并且，提高产品价格，使之与品牌定位相一致。随后，围绕着奔牛形象，我们开发了一系列的终端宣传物料。在广告诉求方面，针对市场混乱的现状，我们决定以理性、权威、亲和的诉求作为牛哥王诉求的基础调性，逐步激发消费者的信任感。针对企业资源不足等情况，我们制定了以终端宣传为主、数据库行销与专家行销相结合的精确行销模式。并建议企业集中资源，锁定粤浙两地进行招商与精耕细作，随后策划设计了系列的招商和宣传物料。在5月举行的深圳国际中医药与保健品交易会上，牛哥王品牌新形象与定位赢得众多经销商的交口称赞，牛哥王品牌由此起死回生！
