爱华网“一个人的力量毕竟有限，我们大家只有联合起来，才能维护代理商应有的权利，不再畏惧品牌商不公正的压货，以及避免代理商同行之间恶性竞争。” 自2012年2月27日召开发起人会议至今，由四川绵阳创美化妆品公司总经理李涛发起成立的绵阳化妆品代理商联合会（以下简称绵阳代理商联合会）已以筹备的身份运行一年有余。截至2012年底，其在册会员36家。 翻阅行业资料可知，在此之前，在全国很多地区，其实已有代理商或专营店自发组建形形色色的联盟组织，但这类联合体绝大多数只是为了在与品牌商谈判时获得更低进货折扣。绵阳代理商联合会的诉求似乎更显理性，主要强调“公平交易，合理共赢”。 从绵阳代理商联合会于2012年12月发布的《化妆品行业品牌商代理商公平交易倡议书》可以看出，其不止期待品牌商“不强迫代理商签订含有不合理条款的交易协议”、“制定代理商的销售任务时应平等协商且尽量符合当地实际”、“给予代理商充分的进货自主权，不利用强制手段向代理商压货或搭售”、“在合同期限内不得单方面任意终止合同”，而且对代理商也提出约束，比如“代理商应严格遵守合同约定的条款，不得跨区域、跨渠道分销”、“代理商应严格遵守合同约定的价格条款，不得恶意砸价或低于成本价倾销”、“代理商应提供尽可能的支持，配合品牌商的市场推广及品牌宣传”。 如同李涛公开强调的那样，联合会成立的目的并非拉帮结派对抗品牌商，而只是希望在合作过程中能保障代理商成员的基本权益，以免势单力薄无处申诉。李涛接受其他媒体采访时曾提及，去年底，绵阳地区有多个品牌同时更换代理商，但善后问题并非全部得到合理解决，而有了联合会的干预，“品牌方一旦善后不利，绵阳市场将没人再愿接手”。 基本宗旨和使命获得成员认可后，联合会内部最重要的事情其实在于日常的维护。为了让协会组织更有“存在感”，牢牢将各成员单位团结在一起，绵阳代理商联合会决定做点实事。作为联合会的秘书长，李涛很怕自己的组织也像很多协会那样，要么常年什么事也不干，要么就务虚来务虚去。 为此，绵阳代理商联合会结合当地代理商的实际需要，首先成立了“物流部”。 据介绍，绵阳作为全川仅次于成都的地级市，人口总量达到530万，但城区人口不足百万，更多人口分布在下面的县、乡、镇，导致当地代理商的配货需求相当分散。加上蜀道难行，常常使得绵阳很多代理商在物流方面----既包括物流能力，也包括物流成本----显得捉襟见肘。 在这种条件下，将各家代理商的物流需求加以整合，然后向不同的物流目的地实现集中配送，既能提高配送效率，又能节约物流成本，如果能有人出面协调此事，对于绵阳代理商来说可谓求之不得。而事实上，绵阳代理商联合会物流部干的就是这个事儿。
“以前公司单独养车，供应物流，一个月下来怎么着都要7000-8000元，而现在联合会有了物流部，每家公司分摊下来，每个月只用花费2000-3000元。” 绵阳欧翔经贸有限公司总经理杨万兵深有体会。 为了保证物流的专业可靠、成本的最小化以及账目透明，联合会成员单位的所有物流业务已承包给具备资质的第三方物流公司。 基于资源共享原则，绵阳代理商联合会又陆续成立了会务部及培训部。 关键时刻有人帮助出头，平日里还能得到不少实惠，更多的代理商加入到联合会来。然而，在其轰轰烈烈开展活动的背后，隐忧难除。据了解，在我国，民间社团组织要有上级主管部门挂靠，否则会被视为非法组织。为此，李涛等人没少做努力。不过可喜的消息传来，“本会注册问题已获解决，绵阳市药监局高度重视联合会的筹建，同意做本会的主管单位并帮助解决社团注册问题。本会有望在3月份获得合法身份，并举办正式成立大会。”
