爱华网促销，这种刺激实际上是在较短的时间里，集中营销资源，把价值传递给顾客。如何在短时间内完成销售呢？用有奖促销吸引更多顾客 有奖促销是商家经常使用的促销手段。创新思考的路径是强化品牌形象的独特优点、定位或个性，鼓励对品牌的持续使用，尽可能地激发潜在顾客反馈信息。顾客会通过反馈告诉你，哪一种奖品对他们更有吸引力。 雀巢公司在2012年在英国开展了一场主题为“We will find you”的有奖销售活动。它将GPS追踪器放到了旗下KitKat巧克力产品中，当你撕开包装后GPS就会自动启动，通知主办方在24小时内追踪到你，亲自为你送上一张一万英镑的支票！ 雀巢还在公共场合张贴了近3000张印有二维码的海报，人们只需用智能手机扫描一下二维码即可登录有奖活动网站，查看还有多少奖品尚未送出。 你如果买了一盒KitKat巧克力，在你打开并品尝这盒巧克力的时候，从直升机上下来几个人将你团团围住。你一定会被吓得不轻吧！但是，他们没有抓你，而是双手送上支票。 原来，雀巢在新出厂的巧克力中随机挑了6盒，放进了特别订制的GPS装置，被人戏称为“GPS馅儿的巧克力”。消费者买到巧克力后撕开包装，GPS装置便会启动，将消费者所处位置传送到活动主办方的检测设备上。雀巢为此专门组建的特别行动队就会在24小时内追踪到消费者，亲自为幸运消费者送上一张一万英镑的支票。用口碑营销提升品牌可信度 口碑营销，成本低、可信度高、成功率也高。当然，口碑营销的前提是要有好产品，然后才是传播和销售。 2012年9月5日，江西煌上煌集团食品股份有限公司在深圳证券交易所成功上市。煌上煌的成功得益于煌上煌卤菜的口碑营销。下岗女工徐桂芬将温州卤菜改造成南昌人喜爱的辣味卤菜，然后通过政府树立下岗女工创业典型提高了知名度。她通过倒掉竞争对手打砸她的店造成的污染卤菜树立了“顾客至上”的形象，又通过控制供货量和开设连锁店营造供不应求的市场氛围。 农夫山泉有一款情绪饮料叫“尖叫”。这款产品得益于农夫山泉提出了一个新的品类，不是运动饮料而是情绪饮料。这款产品刚被推向市场的时候，农夫山泉公司开展了大规模的广告造势和促销拉动活动，在央视黄金时段投放广告，打开了青少年市场。但是，随着运动饮料的销量整体下滑，“尖叫”销量也在下滑。但在2008年，儿童成为了“尖叫”的消费主流群体。为什么？这得益于当初瓶盖的娱乐化设计。流线型瓶体和奶嘴式设计风格的瓶盖，喝完饮料还可以灌满水打水仗。孩子们在打水仗中享受乐趣，也将“尖叫”的“好玩”特性传播出去。用增值营销为顾客创造更多价值 现在的营销就像葛优在《天下无贼》里说的：“拿着斧头在火车上打劫，一点技术含量都没有。”大家都在比拼财力、砸广告，这就将销售引入歧途。营销的本质是为顾客创造价值，将价值传递给顾客。增值营销就是为顾客提供超值的产品与服务。 例如，美国一家比萨店Flying Pie，推出主题为“It’s Your Day”的网络营销活动，每天都在网上写出一个“名字”，然后邀请五位叫这个名字的幸运儿，让他们当天下午2点到4点或晚上8点到10点，来店里的厨房制作自己的、免费的比萨，并把制作照片发到网上。接下来，Flying Pie在网站上每周公布下一周的名字，人们常常回家看这张名字列表。如果你看到了你朋友的名字，欢迎你告诉他，然后叫他来店里。 新的名字怎么选？Flying Pie会请每个幸运儿提供名字并且投票，店里的员工会参考票数决定下一周的幸运儿名字。用社区营销吸引更多具有相同价值观的顾客 社区营销就是制造话题，吸引感兴趣的人群，传播产品价值，让顾客购买具有这种价值的产品与服务。 例如，一位网友在猫扑网上发了一篇题为“最新版手机的八大BT用法”的帖子，拍下了摩托罗拉V8手机的许多古怪用法：把V8手机用作书签，把V8V8手机用作水果刀……不过乍一看，和手机的定义与功能似乎没有任何关系。这篇文章在猫扑网受到了追捧，且在各个论坛中迅速传播开，实际上也增强了对摩托罗拉V8手机的宣传力度。
护士网早在成立之初，就开通了官方新浪微博、腾讯微博和QQ空间，有意识地为用微博营销做好了准备。 首先，护士网为微博设置如“护士”、“护理”、“医院”、“白衣天使”等与护士职业相关的标签。然后，系统自动推荐有相同标签的微博用户，并关注他们、与他们互动，将他们转化成自己的粉丝。 其次，通过微博搜索功能，输入“护士”、“护理”、“医院”、“白衣天使”等相关关键词检索，检索出来的用户大都是护士或与护士相关的人，然后同样关注他们，将他们逐步转化为自己的粉丝。 护士网也通过举办活动推广网站。在2011年的5月12日国际护士节，护士网用自己独特的方式与微博上的万名粉丝展开互动，庆祝这个盛大节日。护士网发了一则微博“看看它能走多远”。这张图片包含着护士网对天下护士的深情祝福：关怀别人，也要疼惜自己！姐妹们，节日快乐！大家给力转发吧，转发时写上自己所在的城市，看看今天这张图片能够在多少个城市旅行？最后再次送上祝福：5.12护士节快乐！仅仅半天时间，这条微博就被转发了好几百次，足迹遍布全国40多个城市。当天，护士网新浪微博粉丝增长了一千多个。 护士网巧用热点做推广。2012年1月30日，是护士资格证考试网上报名的日子。本着为护士服务的态度，护士网在中国卫生人才网注册了一个账号，登陆考试报名系统、了解报名的整个流程，并把报名的流程记录下来，编辑整理了一个报名指南的帖子，并将这个帖子发布到护士网的QQ空间。没想到这个无意之举，却引来了“准护士”的关注。空间里的粉丝越来越多，空间粉丝从5000多增至15万多，而且都是高质量、针对性极强的优质粉丝。 护士网通过互动加强了推广力度。护士网在微博推广过程中，[email protected]，鼓励粉丝与我们互动。每周，护士网还综合转发量与评论数等指标，从投稿的微博中选出优秀的微博制成《微周刊》，在护士网网站、护士网新浪微博、护士网QQ空间等多个平台同时发布，还通过邮件列表向网站的所有会员以及QQ群定向发布。这大大增强了微博粉丝参与投稿的积极性，同时也传播、宣传了网站，吸引了不少会员。
