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系列专题：《做人做事有门道》
机会就是成功的开端，在对一项事情一见倾心之后，对它的兴趣日益加深，然后把全副心神凝注在这事情上面开始下苦功，就可慢慢地走上成功之路了。 他如此一想整个心就被纸袋和绳索占据。两天后就到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，如他所意料，工厂忙碌得像刚发生火灾的现场一样。参观之后他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。 "将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。" 然而身无分文的他虽然有万丈雄心，但是却有无从下手的感慨。最重要的是资金要从哪儿得来呢?世上有锦上添花的人，却少有雪中送炭的人。"但是让这个机会溜走，也许以后永远不会再有机会了。我必须紧紧地把握住它。" 以后几天，缺乏资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮去各银行试一试。 一到了银行，他就对纸袋的未来远景、纸袋绳索制作上的技巧，以及他的原价商法、该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。不仅不把他放在眼里，甚至有的银行却以对待疯子的态度来对付他。 "我每天前去走动拜访，只要全神贯注，全力以赴，总有一天他们会改变主意的。"他如此想，于是他就决定把三井银行作为目标，连日不间断地前去展开波状攻击。 然而他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷漠连他的话都不屑一听的职员们，过几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦大发脾气，一看到他就以怒目相向。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时他一进门就把他赶了出去。 皇天不负苦心人，终于前后经过三个月，到了第69次时，对方竟也被他那苦心孤诣、百折不挠的精神所感动，答应贷给他日币100万元。 当朋友、熟人们知道他获得银行贷款100万元，于是他们也纷纷伸手帮忙，有的出资10万元，有的贷给他20万元，不久就有200万元的资金可运用。 如此，岛村就辞去店员的工作，立即设立丸芳商会开始绳索贩卖业务。 岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的"原价销售商法"干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足的。 岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。 首先，他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后照原价一条以五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。 完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，"岛村的绳索确实便宜"的名声远播，应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。 于是岛村就按部就班，采取他的行动，他拿购货收据前去订货客户处诉说："到现在为止，我是一毛也没赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。" 这样跟客户交涉的结果，客户也为他的诚实的做法深受感动，心甘情愿的把交货价格提高为五角五分钱。 同时，他又到冈山找麻绳厂商洽谈："你卖给我一条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。" 冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃一惊了，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条四角五分钱。 如此一条赚一角钱，按当时他一天的交货量1000万条算起来，一天的利润就有100万元，比以前当店员五年的薪金还要多。 创业两年后，他就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。 他回忆说："有一次我遇上以前去三井银行时，把我赶出来的银行职员，他知道我发了大财，因此一看见我就面红耳赤地望而却步，一会儿，就默不作声地逃之夭夭了。" 创业13年后，他一天的交货量至少也有5000万条，其利润实在难以计算。现在袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，一条卖价五元左右，这些高级品的利润更是可观。
