爱华网系列专题：《做人做事有门道》
前回说过，胡雪岩风云际会，开了"埠康"钱庄。钱庄开幕那天，众多同业都卖面子，弄了大笔银锭存入"埠康"。这把戏不稀奇，专业术语叫"堆花"，取其"花花轿子人抬人"之意。不过，这种"堆花"没法子持久，过了几天，存进来的钱还是会提走。 过去十几家新银行开幕，每家银行开幕那天，也有大量同业拿资金存进去，显显场面，求其热闹。这些临时充场面的资金，日后还是会流走。因而，银行业者必须另外动脑筋，拉拢顾客。这一方面，胡雪岩有高招，简直是这一行的祖师爷爷。 胡雪岩挪用240两银子，分为12份，每份20两，分别开立12份存折，送给巡抚、布政使司家眷。大官家眷平白无故得了胡雪岩存折馈赠，一方面见情，以后有钱就存入"埠康"；另一方面，这档事口耳相传，外面知道之后，都晓得"埠康"有抚台、藩台衙门内眷撑腰，招牌靠得住，口碑打响之后，生意自然源源而来。 这一招有分教，叫做"放长线钓大鱼"、"舍小饵诱大鱼"。一般生意人可没这份胆识，按普通角色逻辑，做生意当然是将本求利，哪有平白无故送放银子的道理?这一点，可以看出胡雪岩脑中自有丘壑，看得准拿得稳，银子该舍则舍，真是能伸能放。 □ 当局者迷，旁观者清 一事当前，当局者迷，旁观者清，这是人们最常遇到的情况。所以，当人们急于办成某件事而深陷其中，以致忘记了什么是重要的，什么是不重要的，甚至连办事的初衷也忘得干干净净。这样的办事者最终看起来好像把事办成了，其实失去的更多。 据《史记·魏公子列传》记载：魏国的公子在赵国一住十年不回魏国。秦国得知魏公子在赵国，于是日夜出兵攻打魏国。魏王很着急，忙派使者到赵国去请魏公子回来。谁知魏公子一向刚愎自用，且自尊心极强。自认为在诸侯中有相当威信，狂妄自大，听不进劝告，见了使者，很不高兴，对手下人说："有谁再来替魏王劝我回去，我就杀了他!" 这样一来，魏国许多有才华的人纷纷背叛魏国，跑到赵国去了，没有人敢劝魏公子回国。 这时毛公和薛公二人来见公子，对他说："公子你所以在赵国受到器重，在各诸侯中享有盛名，就是因为魏国存在。现在秦国攻打魏国，魏国形势危急，你却置之不理，让秦国攻占你的祖国，你自己的祖庙要被夷为平地，还有什么脸见天下英雄?"
话没说完，魏公子惭愧得脸色都变了，立即驾车回国了。 古谚说："皮之不存，毛将焉附?"一个人失去了自己的根基靠山，立足于世的利益也将不复存在。魏公子之所以立即回魏，就是因为他终于懂得了这个道理。 春秋时，公孙仪任鲁国的宰相，他很喜欢吃鱼，国内的人都争买鱼献给他，公孙仪一概不接受。他弟弟问他："你既喜欢吃鱼，为什么又不要呢?"公孙仪回答："正因为我喜欢吃鱼，所以才不接受别人送的鱼。如果接受了别人的鱼，必然要按别人的意愿办事，那就可能触犯法律；触犯法律，就会被免去宰相；免去宰相，虽然喜欢吃鱼还会有谁给你呢?不接受鱼而不被免去宰相，这样，虽然没有要人家的鱼，但却能长久地自己买鱼吃。" 公孙仪的头脑在他身居宰相高位时能做到十分清醒。他很辩证地认为只有不吃别人的鱼，才能真正长远地靠自己吃鱼。世上不知有多少人没有公孙仪这份智谋。在小利面前，贪心不已，结果被别人牵住了鼻子。特别是一些已取得一定地位和成功的人，由于权力和影响超出常人，人们对其一般都是有所求的。一些居心叵测的人当然会对其曲意逢迎，投其所好。如果贪图小利，成了别人的工具，那么做违法乱纪之事就在所难免了。 □ 合抱之木，生于毫末 如果你好骛远，那就在人生操作上犯了一个大错误。你以为可以不经过程而直取终点，不从卑俗而直达高雅，舍弃细小而直为广大，跳过近前而直达远方。 结果，黄粱美梦一场。也许你这场梦做得很长很长，梦中昏昏沉沉，翻来覆去。你忽儿好似神思泉涌，著作等身，做了享誉世界的学者；忽儿财源滚滚，成了腰缠百万的大亨。忽儿官运亨通做了国王，成了总统。
