爱华网我国电子支付市场的主导力量不是热闹的C2C或者温和的B2C，而是B2B。B2B贡献着我国每年电子商务交易额的90%。 在B2B市场，除去闹腾最厉害的阿里巴巴和历史最悠久的慧聪，那些独立的行业B2B网站所做的贡献也不容小视。他们是各自行业的领跑者，因为细分和专业，他们赢得了市场，赢得了客户。在如此激烈竞争的情况下他们能取得成绩，定然有他们的生存法则。 那么，他们的生存法则是什么？对其它的行业网站又有什么启示呢？接下来让我们列举分析五个行业网站的生存现状，来揭示B2B行业网站的未来发展方向。今天拿出来做比较分析的五个网站分别是：全球纺织网（http://www.globaltexnet.com）、全球五金网: （http://www.wjw.cn）、中国化工网（ http://www.chemnet.com.cn）、中国服装网: （http://www.ef.com.cn）、中国皮革在线（http：//www.cnlol.com）。 发展背景 从历史背景各方面来分析，我们可以看出，此五个网站都是专注于某一个行业的B2B服务。通过先入为主抢占市场，获得原始的客户积累。而从网络版本来看，大家的市场都是着眼于国内、国际两大市场，甚至为特别地区开发本地版本，以获取资源。从网站所属公司来看，都是基于网络公司的运作。这其实都是对互联网有一定了解的纯网络发展，利用他们所特有的开发技术及对网络市场的敏锐力，打造传统商务的信息化。 从所处地点及环境来分析，每个行业网站所在地都结合了两方面的优势：本地网络信息环境的发展及传统商务的本地市场业务。其中有四家都是集中于电子商务发展出色的浙江。而五个行业都是公司所在地的特色支柱产业，无疑都说明了地缘优势对于行业网站的重要性。 发展历程 阅读五个行业网站的发展历程，我们不难发现其曲折多难，然而又惊喜不断。在五家网站中，有发展于1998年初期的，有兴起于2000年网络泡沫时代的，也有在网络第二次新生时代的2003年异军突起的。看起来他们的发展跟时代的偶然性有关，但却始终脱离不了行业发展的必然性。 首先，此五个行业站都基于产业背景发展起来，有产业实体做支撑。其次，每家的发展都跟当时的版面设计及IT技术跟进有很大关系。且都注重互联网的根本，从客户的角度考虑服务问题。他们最大的一个共同点则是都与当地政府部门合作发展，也正是因为有了政府部门的扶持与帮助，他们才有可能发展到今天。同时在整个发展过程中，其都注重与外界其他媒体的合作交流，利用媒体传播来提升影响力。 网站规划 一个网站，想要发展成为一个门户，只需要足够大的数据库、足够丰富的资源、足够多的客户就可以了。而做一个垂直型行业网站，除了需要数据库、资源、客户外，还需要细、专、精的服务。本文分析的五个网站之所以成功，就是因为他们在细、专、精上下足了功夫。除了资讯库外，他们还增值性地提供了公司库、供求库、产品库和商机等内容。 在网络发展如此迅猛的今天，机遇与挑战并存。同一行业面对的竞争是可以想象的，因为在网络时代只有第一，没有第二。所以，要想在行业内获得成功你就必须有自身的特色服务和主打产品。 时下最值得每一个网站关注的服务就是搜索引擎。不论是基于站内的还是站外的，网站提供的搜索引擎一定要以客户为中心，他们需要通过更方便、更快捷的方式获得他们需要的资料信息。 盈利模式 行业B2B网站都有着盈利的责任。那么，如何盈利？怎样盈利？上表列出的五家网站的盈利方式是目前最普遍的手段。但一个网站的发展不能局限于单纯的会员收入、广告收入，应该百花齐放，争取更多的盈利方式。以上列举的是几类通用的盈利方式，网站可以根据行业特性的不同，开发一些独特的盈利模式。 推广模式 服务内容有了，发展方向有了，怎么体现他们的价值？成败的关键就在于网站如何打造自己，包装自己，如何把自己展现给客户。而按照网络常用的传播手段分析，五大网站对这些手段的使用比例还是很到位的。“好酒也怕巷子深”，宣传很多时候可以决定一个网站的生与死。 从上面各个调查中我们不难看出，一个网站的成功运营不是偶然的，他必须具备所有成功的条件才有可能实现理想的盈利。基于调查，笔者对运营一个行业网站做出如下建议：
选准一个容易进入而且可以深挖掘的行业； 考虑好地缘优势，将网络信息跟传统产业有利结合； 积极利用资源，寻求本地政府和本行业辅助机构的支持； 做好市场调研，分季度调研一次用户需求的变化走势； 列出盈利点，挖掘盈利方向； 推广宣传，打造影响力； 以人为本，组建一支精英团队； 最后一点，也是最重要的一点，行业B2B网站的运营必须引入“媒体思想”，在做一个“平台”的前提下，想想办法做一个好的“专业传媒”。
