现货原油多空指标源码 多空激辩的第三方钢材网上现货交易



 从两年前东方钢铁网推出第三方钢材网上现货交易后,钢材贸易界对它看多与看空的争论,就一直没有平息。看多方笃信钢材现货通过网上交易是行业发展趋势,是工业化向信息化演进规律,在钢铁行业内体现出的一种新模式;看空方同样坚信,中国钢材现货贸易的圈子交易特点,是网上交易无法替代的,因为,既然是圈子了,还有必要再兜到网上转一圈吗?一、贸易界看多的理由:

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  (1)、基础好。中国钢材贸易商数量庞大、规模不一,在钢厂对贸易商定位尚未改变前,多层级的钢材贸易体系,将会为钢材现货网上交易提供天然优良的客户基础。只要把更多的贸易商,无论是买方还是卖方的注意力,吸引到交易平台上来,交易自然会活跃,交易越活跃,贸易商对交易平台的依赖度越强,交易平台壮大发展的基础越雄厚。

  (2)、模式好。尽管在东方钢铁网推出钢材现货网上交易后,诸多有识之士相继也推出了类似的平台,但到目前为止,就交易模式而言,无外乎“竟价交易、挂牌交易”两种。不同的只是称谓和不同的技术界面而已,就像同一句话,用了不同的方言来表示,多几个字、少几个字,念法不同,意思一样。贸易界对这两种模式是非常看好的,首先“竟价交易”是一种可以实现“增值销售”的好工具,尤其是在钢材价格开始朝上涨时,你定的价格哪怕偏低了点,最终的成交价格也是会被市场所发现的,并能实现溢价销售。其次,“挂牌交易”是一种可以“快速出货”的好工具,尤其是在钢材价格开始朝下时,定出一档相对有吸引力的价格,通过互联网快速的传播出去,只要你的速度比竞争者快,你就能够率先化解库存风险。价格涨时用竟价交易,价格跌时用挂牌交易,这些交易手段的确丰富了贸易商们现有的销售方式。

  (3)、趋势好。现在的钢材贸易界,从拥有上千员工的大企业到三五个人的夫妻店,基本上都用上了互联网,都安装了ERP系统,而且每天盯着现货、中远期交易网站的贸易商多者如云。更为看好的是,随着80后贸易企业老总和骨干群体的崛起,在网上做贸易便是一件顺理成章的事,不需要别人去推动,它们自身就有这种意识和要求。发展第三方钢材现货网上交易的趋势一片光明。

  二、贸易界看空的理由:

  (1)、没基础。中国的贸易商群体看似很多、很热闹,但经过归类分析后,你会清晰的发现,做中板的是做中板的,做螺线的是做螺线的,做卷板的是做卷板的,做涂镀是做涂镀的,它们分属于自己不同的圈子,拥有不同的上、下家群体;另外,目前中国钢厂的营销渠道政策,是按照区域市场进行划分的,所以,大众化的钢材期货产品无法越区冲货销售,而钢材现货产品又因物流成本加网上交易手续成本的原因,无形的划出了销售半径。这样问题就出现了:一是期货与现货产品是以区域为特征的属地化销售为主,二是现货销售的一级代理商同中小贸易商间都是圈子型交易,这两点限制就基本上把钢材网上现货交易的路堵上了,还谈何有所谓的恢弘基础。

  (2)、空模式。钢材现货网上交易推出已有两年多时间,无论是鼓吹的“挂牌还是竟价”其实现交易的本质在“价格”上,所谓的互联网能快速的放大销售与采购面,其实,如果不是价格因素在发挥作用,谁又会拿着数额巨大的货款,去玩“冲动型消费”的游戏呢?稍微了解营销的人都知道4P理论(产品、价格、渠道、促销),而两种模式的设计原理,却是架构在1P(价格)理论之上的,而对于产品、渠道、促销这些可以让价格具有增值空间的因素被忽略了,而协助贸易商推广新产品、引进新产品,建立网商客户关系管理体系,实现网内网外互动联销等业务,恰是贸易商们发展所需要的。所以,现有的交易模式除了增加贸易商们交易环节、增加交易费用外,实质性有利的效果荡然无存。

  (3)、趋势坏。即便所有的贸易商都开始习惯了网上做生意,那么有资源的贸易商们,也都会建起自己的销售平台,同时,让自己的下级分销商成为固定的平台成员。贸易的关键因素除了在谋取价差外,下家客户资源、客户交易数据信息、库存产品数量及规格等,都是贸易商们博弈利润的底牌,如果,底牌都可以亮出去供别人一道使用,那还要贸易商做什么呢?正是因为贸易是讲究缘分与策略的经济活动,所以,对第三方的钢材现货网上交易趋势普遍看坏。

  时下,贸易界多空激辩的观点,皆有客观的理由支持。且不论观点孰是孰非,单就从第三方钢材现货网上交易业务发展之崎岖来看,就知道推行起来非常艰难。或许,随着钢材产品期货交易的开市,多层级的钢材贸易商体系与属地化销售的局面有所改观后,介时,第三方的钢材现货网上交易的发展才会进入黄金时间。

  杨哲  

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