爱华网启迪：
有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。” “气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运。一： 改头换面.精装上阵
1:QQ名字．个性签名．个人说明
2:话题内容．积极的图片．问候方式 3:设置好友分组．表情分组 4:设置离开回复．快捷回复 5:一切和业务有关的装备（电脑配置．话筒．耳机 ．语音设置 ．视频装备） 6:熟悉功能 （QQ的抓图。远程协助。收发文件。如何语音。如何建临时交流组） 7:文件资料网址收集（合作计划。运做指导。问题解答。话术回复。uc房间。注册网址。汇款网址。） 二:自我定位.学习专业 我们在做生意，我们是生意人，一个管道式的生意。一个建立人际关系的管道式生意。不是一份打杂的工作。在做一个可以让让自己财务自由时间自由的生意。所以我们应该拥有老板的心态。 要做赢家先做专家．专家才是赢家．大家在机会平等的情况下．能力就是关键．然后是学习力和努力．如果你觉得自己还没有这个能力那就先要谦卑．然后通过学习来提高自己的能力．你认同吗 ! 无论我们投入什么（时间。精力。学习。作为一个投资）受益人是自己。对结果自我负责。没有投机也没有取巧 三:熟悉业务.心得体会 对产品十足的信心和知识．．．．．．．．．．．．．． 不接受来自于不了解，说服本身就是一个信心的转移。你的客户永远也没有你来的更熟悉产品和业务知识。如何使用会员功能．会员权益。问题解答。专业知识，复习产品的优点。你必须想象你的产品有这么大实用的价值——远远物超所值。
四： 开拓新人.招呼帮助 1:主动出击（网站．论坛．群 ．语音房间） 2:先聊天先联络感情先交朋友．后产品后事业． 3:帮助别人等于帮助自己（杀毒．技术．各种能帮的忙） 4:礼貌对人．上网先问候．下网招呼帮助 五： 团队活动.积极分享 晚上有时间可以经常去培训室听创业说明会。听多了自然就会讲。交流产生财富，会沟通才有好成绩。 公众演说能力是很重要的，对我们做网络业务更是如此，大家应该多学习公众演说，提升自己的能力。只有能力的提升，你的业绩才能更快的提升。这点已经被我们团队里很多伙伴证明的了 六： 观念话术.志同道合 1:学习．改变．创业 2:网络业务．电子商务 3:顾客价值．未来的趋势 4:住家办公．个人网站 5:多看我们的话术 七： 建立感情，知己知彼 1:了解对方，也让对方了解你 2:上网时间，上网设备，职业，爱好，拉家常，联络感情先交朋友，不要谈业务 3:少说抱怨的话，多说宽容的话；抱怨带来记恨，宽容乃是智者。
4:少说讽刺的话，多说尊重的话；讽刺显得轻视，尊重增加了解。
5:少说拒绝的话，多说关怀的话；拒绝形成对立，关怀获得友谊。 6:少说命令的话，多说商量的话；命令只是权威，商量才是领导。 7:少说批评的话，多说鼓励的话；批评产生阻力，鼓励发挥力量。 8:少说消极的话，多说积极的话；消极只会丧志，积极激发潜能。 9:少说不能的话，多说可能的话；不能带来失败，可能迈向成功。 10:少说负面的话，多说正面的话；负面趋向黑暗，正面迎向光明。 八： 销售自我，欲擒故纵 在现实中用真名说假话，在网络中用假名说真话。其实虚伪的不是网络，而是人的本身。如果没有自己的真诚，又怎能交到真正的朋友.做销售不是在销售产品！而是在销售自己和观念。当朋友认可你的人和你所灌输的观念后，才有可能成为你的团队。现在是产品泛滥的年代销售渠道决定利润分配 交流才会产生财富。
九； 挖掘危机，提供需求 1:未改变因为痛苦不够．未挣大钱因为痛苦不够．未成功因为痛苦不够． （安于现状）． 2:父母健康和养老．孩子教育．成家立业．房子．车子．开支．医疗．更高品质的生活． 3:所有的抗拒点，都通过“发问”解决，最可恨的抗拒是未讲出的抗拒。 4:你周围的人有没有一二个朋友也需要这样价值 的产品。 中国十亿是农村人口，有将近三亿是城市的人口，城乡的差距，贫富悬殊的情况之下，消费品本来就存在着性别、年龄、个性、喜好、文化等等的差距所以到目前为止，还没有见到哪一种产品，可以同时卖给13亿中国人。 十： 认可观念，交流业务 开始就让他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。 当你跟别人交谈的时候，千万不要以讨论不同的意见作为开始。而是要以双方同意的事作为开始。《影响人类的行为》一书中说：“当一个人说‘不’时，他所有的人格尊严都已经行动起来，要求把‘不’坚持到底。事后他也许会觉得这个‘不’说错了，但是他必须考虑到宝贵的自尊心而坚持说下去。 发文件给对方。在适当的时间做适当的事情 十一 团队展示，积极互动 1:带入成员群参观．感受团队气氛．验正信息写清楚是谁的朋友．主动配合欢迎．引导做介绍．掌握参观时间主动告诉管理 2:在和朋友的沟通以及带朋友进群参观的时候. 不要滥用话术 不管别人听不听一股脑的狂轰乱炸 这样是反效果的 要学会对症下药,对方的症结在哪里搞清楚.打仗要瞄准了射击. 3:锁定主群．配合别人．才有人配合你．积极主动．认真负责．在群里要密切关注信息以及配合团队。 十二：引导答疑，切忌注册 1:不让朋友带着问题离开．矫正他的误解．不要向外行人请教． 2:优势展示．制度清晰．把握机会． 3:注意不要随意的让朋友注册，注册不汇款是没有用的。 4:先不要急着注册，你了解清楚了吗？了解清楚觉得值得，想去汇款再注册，注册不开通也没有用的。 十三 当场体验，二选一法 1:我们有成功团队的支持和协助。有语音聊天室的系统培训（网站制作。业务培训。事业讲解。成功分享） 2:我们有100%的会员群。随时解答你的问题以及帮助你学习和创业。并带你参观我们的学习系统。眼见为实 3:你是先去哪里参观，是和老师交流还是进我们课堂听 十四 会后跟进；借力使力 1:听过交流会议 的朋友做一定的跟进，可以请他提问题。让老师配合回答 2:推崇系统。推崇团队伙伴。推崇老师。并和朋友做介绍。可以建立临时交流组把老师推崇给朋友一起交流 3:并学会多人语音。适当的时候可以把老师拉进来进行多方语音 十五：言传身教，互动复制 1:一定要把系统的业务文件和业务能力复制给你的部门。并教会他如何熟悉业务运做指导等步骤。复制两个合作伙伴比开发20个顾客更重要。是团队发展的核心。 2:上下咨询线．每天保持互动．关心生命线和财富线．积极往下传．消极往上传． 3:建立自己的核心团队．紧密配合．开小组会议 十六：建立姿态，语气坚定 1:给他机会不求人 2:市场就是战场 谁想参战都希望进入最好的部队 难道你不想当将军吗 3:要别人来与你合作 就要给对方足够的理由 我们给你的理由就是我们的团队 和我这个教练可以帮助你提升能力来达到成功你需要的就是借船渡海 4:快速成功的方法：跟着成功者后面一起干。找到成功者一起干。吸引成功者帮你来干。找对的方法，比努力更重要 十七：方向明确；量变质变 1:成功就是设定目标去完成，如果没有靶你就不会成为神箭手，很简单的道理：没有目标就没有成功 2:制定计划 3:每天加20至30位网友．与10位朋友交流了解 ．与5位朋友沟通 ．把3位看了文件有兴趣的朋友带到我们的群参观和交流房间感受团队的气氛 4:珍珠法则．被拒绝的收入． 十八：巧学活用，横扫E网 1:达尔文曾经说过：那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的 2:世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验，做为自己的经验；世界上最愚蠢的人是非把自己撞的头破血流的经验才叫经验。 3:任何行业的发展规律一定是：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转！ 4:网络业务的成功40%是靠公司超值产品，优秀的制度，60%是靠有一个天天可以帮助你配合你的团队!!总结 :
在信息多变的这个时代，唯一不变的就是真理就是《改变》，要知道：学习在网络上操作业务已经是我们刻不容缓的事情了，不要告诉自己我不会，因为不会就要被这个世界所淘汰，你甘心吗？
想成功就不要找借口，找借口就铁定不会成功！！！成功者不是比你聪明，而是在最短的时间内做出最大量的行动而已！！！本文由科士威TET团队创作 本人QQ:329577090
