爱华网系列专题：《中外最新管理模式全集：企业管理宝典》
"如果没有搜索引擎，中国数十万的中小企业根本没有机会进行大范围而有效的广告投放。传统广告对他们来说太昂贵了。"王怀南说。在百度上，一个小公司投放广告的最低预算为3000元人民币，在Google上则低至50元。低定价并不代表低收入，Google的利润是极其可观的，将精力主要投放在大品牌广告客户的雅虎，2006年第一季度的广告收入为13.81亿美元，而将精力集中在中小广告客户的Google，同期广告收入却是前者的近2倍(22.5亿美元)。 "长尾理论"为Google赚取了大量利润，可是，这种长尾效应对视频的销售却不起作用。Anita Elberse（哈佛商学院"营销"研究组的副教授）和Felix Oberholzer-Gee（哈佛商学院"战略"研究组的副教授）所写的一份新出炉的工作论文指出，长尾效应可能不会为好莱坞带来相同的好处。主要的观念包括： 对视频销售来说，长尾现象并不像对图书那么显著。有证据显示，视频的销售向尾部移动，但是，也有越来越多的影片根本就卖不出。 热门大片的数量减少，好莱坞的战略家们并没有简单的答案来扩大收入。这项新的研究指出，长尾现象可能并非视频销售的万灵药。音乐产业也许比电影产业更具备长尾效应受惠者的特性。 长尾理论并不是万能的，它具有一定的局限性。只有满足一定特征的公司才适用于"长尾理论"。首先，公司的生意足够简单，有大量的客户可以通过简便、直接的方式了解与理解和这家公司的合作过程，也就是要有足够长的尾巴。其次，公司的生意有足够的顾客选择，能够满足80%的长尾顾客的需求。再次，通过简单的在线交易或者其他方式，交易可以很快完成。同时，交易本身不需要太多的售后与其他服务。另外，企业拥有强大的数据处理功能，能够在单个成本很低的情况下，完成大量的交易。最后，对消费者而言，这种交易方式应该是比传统的交易方式经济或者有趣的。 "长尾理论"虽不是万能的，但是它的积极作用是明显的，它不仅开辟了很多公司的市场眼光，也颠覆了一些传统的创新理念。比如，越来越多的公司开始抛弃精英式创新，转而拥抱开放式创新，即把员工、客户，甚至供应商作为创新的来源。 互联网等技术的出现，使得生产、流通的成本急剧下降，使得原本被我们忽视的小众商品也有了出头之日，使得"长尾理论"有了现实的基础。所有利基产品可以创造一个可观的大市场，并且这种尾巴拖得越长，则利润空间越大。大众战略不再万夫莫敌，小众战略将有越来越多的拥护者。长尾理论180度地改变了企业战略制定的大方向。甚至有人提出这样的口号：惟有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。 ★哈佛商业评论： 长尾理论一经提出就迅速得到了业界的认可，并被哈佛大学评为2005年度最具创新的商业概念之一。长尾理论告诉企业，在制定战略时不能忽视掉利基市场。所谓利基市场是指行业中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营，这些市场可以带来巨大的收益。 理想的利基市场具有以下五个特征： 具有一定规模和购买力，能够盈利；
具备持续发展的潜力； 市场狭窄，差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾； 企业具备必要的能力和资源以对这个市场提供优质服务； 企业有实力在自己看中的市场迅速建立品牌优势，以对付强大外敌的入侵。 在具体实施过程中，如何控制成本使"长尾"摆动起来呢？针对这个问题，2006年7月，《哈佛商业评论》指出三大策略：其一，鼓励低成本产品的消费。其二，尽可能延长消费时间。其三，鼓励延期消费。 这是一个求新求异的时代，长尾理论的提出正是顺应了时代发展的特点，它颠覆了被商界人士视为金科玉律的80/20法则，即20%的人掌握80%的财富，80%的产品为这20%的消费者购买，只要抓牢20%的畅销品市场，就能带来80%的利润。 3.分众传媒：创造无竞争的蓝海 要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，因为在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长。 ---《蓝海战略》 在《蓝海战略》一书中，金教授和莫博涅教授将"竞争"一分为二，别出心裁划分出"红海"和"蓝海"。所谓红海是指在现有的市场空间中竞争，竞争双方在不断的降低价格或削减成本，双方战成一片血海。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的利润空间。要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，因为在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长，而开创"蓝海"，能使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
