第22节:定律七(2)

 第22节:定律七(2)


系列专题:《成功的瑞士投资者:苏黎世投机定律》

  如果你在街上碰到他(她),你立即会知道她是谁。你会立刻无意识地做出适当的反应。然而,如果我问你,你是如何认出他(她)的,尤其是依据什么线索:鼻子的形状、走路的方式?你肯定答不上来,你知道你认识他(她),可是你不知道自己为什么知道。

  同样的,如果这个人给你打电话,你会立刻辨认出是他(她)的声音。为什么?根据什么线索呢?你一样答不出来。如果你试图向我描述那个声音,你会发现这不太可能。这股记忆一定存在你的头脑中,但你根本不知道它是什么或它在哪里。

  这就是预感的成因。一个好的预感就是你早已知道,但你不知道自己是如何知道的。

  打个比方,一位投机新英格兰房地产的女士告诉找,一个预感在半夜造访了她。她在缅因州有一幢经过翻修的海岸房,她一直想卖掉它,可是买家的出价一直不理想。有个人给了一个还可以接受的价钱,但是还不到她的心理价位。为了多赚一些,她信心十足地决定等下去。

  在一个下雨天的黎明,她突然从梦中惊醒,发现自己有一种强烈的预感:她应当接受这个出价。直觉告诉她,缅因州的房地产行情会不太稳定,甚至可能崩盘。她不知自己是如何知道这个的,但她就是知道。

  但她害怕相信这个预感。她感到很困惑,因为她不知道预感的来源。她和我谈论这个预感,她倾向于漠视它,希望它离去。可是我们渐渐地得到这样一个结论:这也许是可以信赖的信息。

  长期以来,她为了自己的生意长期研究缅因州海岸的经济,这和房地产业紧密相关。她订阅当地产业协会出版的两种报纸,经常和房地产经纪人以及其他知识渊博的人交谈。她也是商业周刊的忠实读者。因此完全有信心说,她拥有有关出售缅因州海岸房的大量资料。

  然而,很多这类资料,都是她在无意识的状态下贮存的。的确,很可能大部分的资料都是这样贮存的,而有意识的资料往往少得像冰山的峰顶一样。

  我们得出结论说,当巨大的无意识资料库里出现关联时,令人困扰的预感就出现了。事实就像拼板玩具一样聚集在了一起。它们可能是一些被遗忘的资料,我们可以断言在预感出现之前,无意识的巨大数据库会开始联结资料,就像玩具拼板一样逐渐移向她的意识。有的是她阅读过的,有的是她在会议上无意听到的,也有的可能是一个房地产经纪人几个月前的一个看法。当这些资料凑在一起时,它们终会形成一个的预感:缅因州海岸房的价格会下跌。

  她决定相信这个预感,接受了对自己房子的最高出价。仅仅大约一个月后,事实证明,她做了正确的行动。她接受的出价可能是长时间以来所看到的最高价。

  我们现在能够了解定律七的意义了:“如果一个预感可以被解释,那么它就是值得信赖的”。

  当预感突袭你时,你首先要做的事情就是自问:是否是存在你脑中的资料库中形成的那种预感。虽然你不能准确地知道有关资料是什么,但它们是否有可能存在呢?

  如果预感是关于缅因州海岸房地产的话,你可以问是否自己对这个问题有着真正的知识。你曾经研究过它吗?你有没有追踪过它的变化?如果预感是有关白银价格的话,你是否知道大量关于白银知识,以及它与其他经济事件的复杂关系?如果预感是有关一个人,“这个小子一心要骗我”,你足够了解他吗,以至于可以对他的个性做出具有洞察力的描述?

  预感必须接受这种严格测试,因为我们有时会有瞬间的直觉,但它们却不是基于可靠的事实,它们是虚无缥缈的东西。它们从什么地方来呢?它们像梦,没有来处;它们没有任何价值,也不知去向何处。它们只不过是大脑在和自己开玩笑罢了。

  一天早上,你在阅读报纸时,偶然发现一篇小文章,是有关胡博伊电脑公司新总经理就职典礼的。突然你有了一个预感,认为这位新人将把胡博伊公司带向繁荣,他将吞并电脑市场,即使IBM也将举步维艰。胡博伊的股价会像火箭一样窜升!  

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