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联合银行、商家扩大宣传、促进销售 把仓库存储的产品，通过展示，最终销售到消费者手中，这是商家和生产厂家所共同追求的目的。在当今产品过剩的时代，要保持商品的销售额，必须投入大量的广告，吸引消费注意力。面对同类产品的多样化，消费者经常无从选择。商家为了进一步接触消费者群体，打动潜在消费者，促销花样层出不穷。然而什么方式才能更有力的直接促进销售？这是所有市场销售人员所关心又头痛的问题。 远信网络科技有限公司通过近四个月的市场调研和分析，从业务实践中挖掘出一套有利于促进销售的可行性方案，通过多家产品、多个商家联合推出全方位服务于消费者的整体形象来赢得消费市场。以开展心连心服务于大众的活动在消费者心中树立更人性化的商家和企业形象。通过新建居民小区生活样板房的家居展示，让商品更贴近目标消费者，促进消费需求、消费购买。 倡 导 新 世 纪 新 生 活一、学校宣传活动的开展：远信以普及信贷知识为锲入点，在长沙市多所大学已巡回开展过信贷知识讲解。这一形式在大学校园深受教师和学生们的喜爱，主动前来咨询，观看IT演示的不计其数。由活动促进购买IT产品的人数也不少。 作为消费先驱，大学教师和学生对信贷消费特别感兴趣。这部分消费群体具有较强的消费意识，再加上这部分消费者文化程度高、还贷能力强、还贷意识高，容易受新观念的影响，有敢于尝试新的生活方式等优点，是个人信贷消费倡导的首批响应者和潜在影响消费的目标群。同时，这一部分消费者有较强的消费领导力，是新产品、新事物的尝试先锋。所以，银行要推广信贷消费、商家要推销新的产品，就必须从这一批目标消费群做起。 银行要推广个人信贷消费，只有与我们携手合作共同进行个人信贷市场的开拓才能出成绩、出效果。今年是国家倡导个人信贷消费年，从朱榕基的讲话：“今年要全面提高农民、工人、国家公务员的生活水平、生活质量”的工作指导和工作要求来看，只有实行个人消费信贷才能快速、稳步的达到这一目标。 目前从各地的报刊、传媒的消息报导来看，上海、广州、深圳是极力倡导并领先实施个人信贷消费较好的地方。湖南历来对政治敏感，近期又定下以传媒带动经济的发展方向。相信不久湖南各个银行都会在个人信贷方面有大的举措，湖南的媒体必将会围绕个人信贷进行多方面的报导。湖南个人信贷市场的启动是势在必行的。 俗话说：“先行必胜”，通过我们几个月的信贷市场调查和信息资料的收集。我们已经能够从市场中总结出一套有说服力，可执行的方案。这就是我们和银行合作的资本。这一资本是各个银行所缺少而又渴望得到的。目前我们客户发展部的工作重点应着重放在信息采集、整理上，并及时把整理后的信息提交到策划部进行市场的总结分析。从总结分析中得出下一步的市场操作工作指导。 目前我们开展的市场调查是：针对整个长沙市各单位对待个人信贷知识的了解，对于个人信贷消费的认知的市场的抽样调查，按计划应回收有效结果（1000份）统计，由策划部根据目前市场动态出具：长沙市居民对于个人信贷消费的认知状态分析；个人信贷消费近两年在长沙发展的潜力分析；目前长沙个人消费信贷市场如何进行推动等等方案稿。有凭有据的分析结果，对于银行、新闻媒体开展信贷普及工作都会有较强的说服和推动。 我们只有联合媒体、银行以集体的力量来引导个人信贷消费市场的成长，催熟个人消费信贷市场，来达到互赢。 共 筑 新 世 纪 样 板 房二、新建居民小区的宣传形式： 1、样板房的建立： 新建居民区从落成到居民完全入住，一般要三年的时间。这三年是入住居民新居装修、新居布置、家具、家电购买、以旧换新进行耐用品消费的高峰期。 在有消费需求的条件下，我们盲目广泛撒网，不如就地重点捕鱼。新建居民小区应为我们目前工作开展的重点之一。 由于新建小区从落成到居民入住，有一个售房和小区文化建设的过程，在这一时期房地开发商所需要的是根据房地开发的地段、规模、预期建设的小区文化、资金的投入与回收情况来细分消费市场，找准目标消费群进行购房说服。又因为目前长沙房产开发因循守旧的多，宣传模式跟风现象普遍，敢于创新的总能领导房产市场。所以与房产开发商协商构筑符合入住目标身份相符合的现代样板房，是房产开发商所乐意的。这样做的话，有助于提升房产品质，获得购房用户的好感，促进售房工作的开展。 在一个新建的生活小区，有一个全现代化家居布置的样板房，给前来参观选房的人营造一种温馨家庭的感受，进而对样板房里的居家产品产生好感，促使就近购买的可能性比较大。与传统商场的商品陈列相比较，样板房里的商品具有直观、贴近需要、方便了解、购买等特征。将商品从商场搬入样板房进行展示，实质是商家、生产厂家对商品质量有信心、敢于承诺保障的一种表现，是企业有实力的表现，也是有实力的企业乐于选择并进行推广的有效宣传形式。 这种宣传形式是有实力的企业想采用但又不知如何进行控制的付费宣传方式。我们只要从中找出规律进行把握，我们就可以得到小型的免费存货库、市场联络中转站、信息采集分站点。同时我们加强了同房地开发商、耐用品生产厂家、有需求的目标消费群的直接联系，可以形成今后我们在个人信贷消费业务的开展中别人不可替代的一种优势。 2、绿化建设、公益宣传的开展： 有实力的商品生产厂家、企业除了注重产品的宣传外，更注重的是企业在消费者心目中的形象，进行公益宣传有益于企业品牌的提升。新建小区除了用于基建的投入外，绿化建设以及公益设施的投入开支也不小，如果这部分费用能够转移。房产开发商将求之不得。如果我们能够成为两者之间的中介，操做得好，利润是一定的。同时小区智能布线的工程以及网络建设的方面，房产开发商一定会优先考虑我们公司。 3、可合作产品： 国内外有名的产品企业、国外刚进入中国的新产品、与人们生活息息相关的产品、有宣传意识想树立企业形象的产品、想开拓湖南市场的产品、想巩固湖南市场的产品。 4、可协商进行合作的单位： 目前在长沙已建设成初具规模的小区、 正准备开始建设的有较大规模的小区、 5、合作条件和具体合作办法： 如同我们与银行、商品厂家的合作关系一般，我们与房地产开发商签定合作合同。根据我们与商品厂家的良好关系来进行收费宣传服务。给企业提供收费式有效的公关宣传策划与具体实施。具体工作由策划部、客户发展部、商品采购部共同合作进行。在为企业进行宣传的同时，突出远信是企业合作者。样板房可入住商家：家具类、床上及卫浴用品类、家用电器类等。 普 及 信 贷 从 根 本 开 始三、老居民小区宣传活动的开展： 老居民区是长沙本地人聚集比较稳定的地方，他们中的大多数人是比较符合免担保消费要求的。在老居民区开展宣传活动，容易获得居民好感。特别是知识普及性的活动和公益性的活动在老居民小区深受欢迎。 1、普及信贷知识广播系列： 通过报纸、电视的宣传来扩大信贷消费的认知度，以小区广播来进行知识普及补充。制作信贷知识系列广播稿进行配音录制，联合建行总行进行制作。节目带中可以穿插产品广告。 2、疑难解答活动的开展： 利用星期六、星期天进行信贷知识普及疑难解答讲座。与手机、电话类厂家联合起来进行资料散发宣传活动。与IT产品结合起来进行演示宣传。 树 企 业 形 象 从 这 里 开 始四、行业单位宣传活动的开展： 1、演示活动的开展： 找准免担保单位进行行业需求以及个人信贷的需求的调查，与单位领导进行协商后，要单位安排组织员工进行信贷知识学习。由远信赠送光盘或携带光盘进行演示讲解。 2、行业单位集体活动的赞助： 客户发展部出外采集信息时，应特别留意一些免担保行业单位容易聚集的活动，如：有意义的庆典、学习交流活动等等。这些聚会都有利于我们活动的开展，信息的集中发布。针对该行业的行业特征以及行业需要，我们联合商家或企业进行活动的赞助，在活动中我们穿插各种宣传。在活动中不断树立我们企业与产品生产企业良好的企业形象。五、活动可行性分析： 这一系列活动都是从市场工作经验中总结得来，行之有效的。而且从目前我们国内、省内的经济发展情况分析来看，都较利于我们活动的开展。只要组织得当，系列活动对于我们企业形象的树立、业绩的提升都是有较大帮助的。六、活动可能遇到的阻力： 1、整体环境的变化： a、国内政府对个人信贷普及的政策的倾斜 b、银行对于个人信贷的重视程度 c、湖南对于个人信贷普及的响应程度 2、合作方的态度： a、房地产商的领先合作宣传的意识 b、商品生产厂家的合作宣传意识 3、自己本身组织安排的不得力： 4、部门之间的配合的紧密度：安排的工作进度没有被完全执行，交流配合不紧密，将会导致机会流失。
