爱华网系列专题：饮料营销
饮料市场发展迅猛，竞争激烈，产品同质化。
近来年随着网吧的普及，网吧越来越成为快速消费品特别是饮料厂商争夺的市场。每个网吧都拥有一个稳定的消费群，只要产品能打入网吧市场，占领一个网吧终端。就好比拥了一个销量稳定的消费群。
目前，许多厂商了为争夺网吧市场，同时压制竞争者，抢占销售终端，都会采取与网吧业主签定合同，以一定的优惠条件换取产品的专营权。业内普遍的做法是，为网吧业主提供印有饮料标志的冰柜，然后每月给予几十元的专卖费的补助。
近年来饮料行业流行异业合作，合作的对象主要是网络游戏，其意是借网络游戏的人气带动饮料的销量。经典的代表是某著名饮料花了2亿与某款著名网络游戏的合作。据说花费的9个亿。主要的作法是在饮料易拉罐上印上网游的人物，还有就是在网吧里推行主题网吧。就是饮料公司出钱为网吧提供一定的装修，并且为网吧提供印到网络游戏图案的招牌。虽然花费了不少的精力的金钱，由于没有形成游戏的氛围，所谓的主题网吧打造的只是花丽的外表罢了。对抢占网吧终端并没有多大的功劳，在网吧市场还是和竞争对手一样处于胶合状态。到头来，钱是花了不少，可是股票还是跌了，连坐了一百多年的老大地位也拱手让人了。
当今的网吧行业已经不是暴利行业，艰难的处境已经不用多说。许多网吧也只能维持生存，“减轻行业负担，压缩经营成本，刻不容缓！”这已经成为了每一位网吧业主心底里的呼声。这个行业每年带动了，其它相关产业数百亿。网吧与饮料销售行业同样也是唇亡齿寒的关系，可是这个行业却要承担种种的恶名和负面影响。荀富贵，莫相忘！要想打动网吧业主，就要为这个行业分扰，就要为他们雪中送炭。这才是明智之举，这才是得人心之策！得到的不仅仅是整个网吧终端，更重要的是，这将感动在以这个行业为生存的百万之众！
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耳机在网吧里已经成为损耗大件，每年每个网吧购买耳机的费用已经接近了利润所得的1%。作为一位网吧业主，我为这巨大的浪费深感痛心，所以我改进了耳机的制作方法，并且申请了实用新型专利，专利号。以这种耳机的使用权作为一种条件，交换饮料的经营权。这对网吧业主和饮料厂商来说都是一种双赢。网吧降低了经营成本，饮料厂商打动了网吧，再加上产品申请了专利权，撤底的防止了竞争对手对整个方案的复制。
南宁惠盟科贸有限公司充分利用专利产品的品牌优势，通过与饮料厂商签定战略合约，由专利权人投资生产耳机，并且把耳机的专利部件设计成某种饮料的形状。而且以合约的形式，承诺所有的专利耳机不在市场上发售。同时还把产品的使用权全部免费的赠送饮料厂商，而专利权人只向厂商收取产品的押金。饮料厂商，再将以这种专利耳机的使用权免费赠送给网吧。以此来交换饮料的专卖权，同时承诺“将产品的专卖本公司的饮料，不仅能够得到专利耳机的使用权，而且在正常损坏的情况下，耳机的维修由饮料公司承担。非正常损坏，只需支付耳机的成本费，网吧业主只需向饮料公司交纳耳机的押金。”
饮料厂商只需将耳机的维修工作，交给专利所有人负责，并支付维修的费用罢了。
作者：
许广崇 南宁惠盟科贸有限公司总顾问、上海盟友商务咨询有限公司CEO、南宁高崇企业策划有限公司CEO、价值中国专家、博锐管理智囊团专家
廖家乐 南宁惠盟科贸有限公司总经理、网络首席运营官。
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
上海盟友商务咨询有限公司CEO
南宁高崇企业策划有限公司CEO
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