爱华网极限挑战卤蛋现实文 第6节：第1步 要有高于现实的挑战欲望(6)
系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
你的事业定位在哪一个环节，你首先应该精通那个领域的知识。如果你对生产知识、原材料价格、加工技术有了解，就不会上当。生产方在价格上蒙不了你，要偷工减料，减少工序，也瞒不了你。 生产方也必须对销售领域和市场充分了解。现在是买方主控着市场，更要求生产者有敏锐的市场判断力。产品有无市场价值、有无竞争优势，完全取决于对市场和消费者的研究和判断。 在众多创业者中，生产方对专业知识的要求更深更细，营销方则对自己的市场和推广能力更应熟悉。降低成本、确保利润是每个创业者的共同愿望，但必须要更好地了解生产与营销这两个领域的知识。 全面深刻的专业知识虽然高深，但并非不可学。世上无难事，只怕有心人。只要你肯努力，什么东西都可以学习。 比如电脑销售公司，经销人员必然要懂得许多电脑生产和维修方面的知识，这是开展业务的必然要求。产品供应商能向顾客提供非常专业化的生产、保养、性能、维修方面的知识，在很大程度上满足了顾客的需求，进而有利于该企业的发展。 一位优秀的经销商，除了精熟的营销知识，还要对生产领域中的知识大致有所了解，才可以准确而熟练地解答顾客的若干提问。 社交能力 一个人不可能脱离某个社会群体从事经营活动。良好的社会关系和业务网络既是检验做人成功与否的标准，更决定着事业的成败和成就的高低。 任何人都不可能是真正意义上的单枪匹马打天下。自主创业必须有一定的社会关系，当然，这些关系要具备两个条件，即有能力帮你和愿意帮你的社会关系。 创业者要充分地利用人缘关系。生意，小有小的做法，大有大的做法。稳定的业务关系和强有力的社会关系对是否成功创业有举足轻重的影响。 生意场上，不充分利用“利”方面的关系绝对是错误的。生意场上，也有真正的朋友。这种朋友具备两个特征：一、遇到问题，他愿意帮助你；二、他有能力帮你解决。真有这样的朋友，一定要珍惜。 在自主创业中，建立社会关系很重要，但维持关系更重要。面对这样的问题，如何做得更好呢? 利益是维护人们关系的砝码。正常、恰当、友善的业务往来，既是对他工作的一种支持，也能使他从中获利。你可借机与他们建立起恒久的关系，甚至成为亲密的朋友和事业上的伙伴。这对双方都利大于弊。 因为业务往来的关系，逢年过节给他们打打电话，送一点礼物，礼尚往来是很正常的事，亲密友好的关系自然可以建立。 经营管理你自己企业应弄清的几个问题 对年轻的创业者来说，在确定创业方向、经营模式、服务内容时，应该以市场需求为导向，这样才能真正赢得顾客，为创业打下坚实的基础。一旦开创自己事业，就进入了经营管理的阶段，怎样才能更好地经营管理你自己的企业呢？以下几个最重要的问题一定要弄清。 1.对市场进行分析 首先要对市场进行析。你能占有的市场份额有多大？市场份额评估和预测的准确度取决于你对行业的熟悉和了解程度。在经营课上，这叫“相关市场”。可以以市场出售多少件来计算。你会根据高、低两种量来确定生产数量。 产品有开始、成长、高峰、衰落四个阶段。比如寻呼机，到目前为止，其高峰期早已过去，在衰落中逐步退出历史舞台。而手机，却正在接近高峰。这是你确定生产项目和数量的重要参考依据。 2.对消费者进行分析 我们经常在商场上看见这样一句话：“顾客是上帝。”因此，我们不得不重视消费者在市场经营中的地位。 这需要针对你的产品是不是消费者所喜欢的产品，分析消费者的需要和购买心理。比如“舒肤佳”香皂，在产品定位之初，分析了消费者皮肤病菌的可能，就满足了一种需要。这就开发出一个新的市场需要。 市场提供了大量的产品，他为什么要买这种？把这个想透，你的产品就有了立足之地。他买“舒肤佳”是因为有灭菌功能。遇到这种消费者，你的产品就会从货架中跳入她的眼睛里。 3．价格与促销手段 简单方法是成本加价，在成本价上加期望的利润。其中有一技巧就是注意尾数。19.80元、19.95元都比20元好。如果价格是370元，不如定为380元或398元。 经营者应视个人情况，考虑是否在这上面上功夫。也要参考这一点，各分销商为了利益，会在自己能力许可的范围做一些促销活动。比如主动向顾客介绍新产品。 同样是做生意，处在繁华区、精品店位置，产品价格相对要高，甚至要高出一大截。你以信任度在赚钱。在普通居民区，则价格要定在一个合理的高度，不至于吓跑消费者。所以这需要有一个良好的管理方法。
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