爱华网输得起的人 第8节：第2步 行动前，试问自己是否输得起(2)
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一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。刘民说他自己穷人出身，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人见世面少，对产品质量和款式不太挑剔，而且喜欢赶时髦。买东西无非是一要便宜二要时髦，只要你的货又便宜又时髦，一定好卖，所以刘民一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。刘民说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。 阿凡心得 每一个创业者都希望创业之路一帆风顺，在创业之初满怀激情，中途遭遇挫折就灰心丧气，丧失斗志，草草收场以失败告终的大有人在。其实，一个人失败1000次都不叫失败，真正的失败是你自己认输的那一次。如果在自己可以承受的失败范围内，要像案例中刘民那样，抱着打不死的心态继续下去，当然，创业是一门艺术，要讲究策略技巧。 1. 要赢得起输得起。市场变幻莫测，行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，最容易失败。 2. 不要一开始就贪大求全。初当老板像学游泳一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以比较少的投资来了解认识市场，等到自认为确有把握时，再大量投入，放手一搏。要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。 3. 不要一窝蜂抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，重要的是决定你后半生是否过得快乐。个人独资创业，应当选择自己有兴趣、而且最适合自己的专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场饱和，就算还有一点空间，利润也不会太大。 4. 不要轻信暴利。投资的利润率，在一定的社会经济状况下，一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者，必有欺诈，谨防上当。 5. 不要大量贷款。开始创业当老板，要根据自身的情况而行，不能贷款太多。因为贷款太多风险大，创业的心理压力就会很大，这样极不利于能力的正常发挥。 6. 要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心理有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。 7. 要善于捕捉市场信息及社会热点。投资机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住投资机会。 8. 要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内，消费者普遍有种购物习惯，形成强大的消费热潮。这时是投资的“黄金季节”，创业者充分利用这个机会，大胆投资，赚它一把。 9. 不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在做投资决策时，从不优柔寡断。该出手时就出手，比别人早一年是一年，早一天是一天。抓住一切赚钱的机会，哪怕是一点点小机会也不放过。 E阿凡点睛 要创业就会有风险，有风险就有失败，无论程度是小是大，你都必须考虑清楚，如果你输了，你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围的你也不要只考虑钱财方面，作为一个本小力微的商人，有些东西是输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的社会地位甚至你的信誉。所以必须在做任何生意之前全面考虑清楚你是否输得起，如果输得起，那么，你就义无返顾去做。同时，要有一种良好的心态。 要经得起失败的打击
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