爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
拖延造成的成本 拖延造成的成本是最大的隐藏成本之一。例如，某工厂的一台机器拖延了两个月才安装。这种拖延意味着，在原来企业的成本开销上，要再加上机器价钱的两个月的利息且损失了两个月的生产。 因此，当你为取得降价而拖延订购机器的时候，切记要考虑所有的后果，你必须完全肯定，你推迟作决定的时间不会使隐藏成本的增加高于你所压下的机器价钱。 比如说200万吨的钢厂推迟一年开工意味着损失价值4亿元的钢。原因可能很多，不管怎样，拖延造成的损失是价值4亿元的钢! 而这还不是全部损失，还有一些利息的开销，它不管工厂是否开工总是存在的。 因此可以看出，拖延的代价是很大的，特别是当价格一直在急剧上升时。 拖延对于形成正确的决策并没有什么特别的好处。通常它的产生只是由于人们不肯深入到问题中去，但当他们最终认真思考时，例如在两个月之后，他们只花几分钟就做出了决策。可见开始的拖延是完全可以避免的。 “其他”隐藏成本 所谓隐藏的“其他”成本是指企业的一些开销加在一起不表现为一项任务，而且在普通的会计系统中很难看出。这些开销从而隐藏在各种不同的账目中，变成了隐藏成本。例如，不可避免的社交经费，这些费用在公布的账目中，却通常被列为“其他”或者并入到许多别的账目中去了。其实这些开销比生产开销更有降低成本的余地。但在这方面人们花的精力较少，原因就是它们分散在各个账目中且具有隐藏成本的特点。而生产开销常常有许多训练有素的工程师在集中关注着，因此进一步降低成本的余地不大。 在单位产品的价格中，生产开销(不包括材料开销)很少超过1／3。虽然如此，许多管理人员还是把主要精力放在生产开销所占比例的波动上，有时是成天地考察这个问题。他们不打算对别的开销予以同样的关心，而这些其他开销不但是很大的，而且远比生产开销更容易加以控制。 当存在很多零售商时，发货的开销会达到很高的程度。有时撤掉大量的小零售商而把精力集中在几个大零售商身上，才会取得财务上的优势。 例如有家公司：它有5000个零售商，其中1000个大约承担了公司销售额的80％，而其余的4000个却花了实际发货开销的80％。在承担公司销售额的20％的4000个零售商中，竟有3000个每年平均只销售公司产品9000元，即总共不超过公司总销售额的5％～6％，而3000个零售商却为运输、管理、接货、库存而大约花费了发货总开销的35％。对这4000个零售商，公司要投进许多的钱，而由于他们只订很少的货，也造成了发货开销上的不少比例。 据此，对所有的小零售商都必须按订货付现款，公司的销售人员不再上他们那里去，小数量只接受邮购，而且从货场出来的运费由零售商付。这样，在3年的时间里，发货开销差不多降低了30％。小零售商的购买额只从他们原来的购买额下降了3％，但公司的总销售额实际上却上升了，因为销售人员不再花很多时间照应这些小零售商，他们就能够将精力集中在大零售商身上，那里的销售机会好得多。 把昂贵的包装材料费列入杂项开销范畴颇使许多管理人员感到惊奇。其原因是这笔相当大的费用很少集中在一起表现出来。包装材料不是通过采购部门通常的购买渠道购进的，而是由销售部门买进的。包装设计的任务是搞出某些真正吸引人的东西，他们很少考虑开销的大小。 不要轻易分散经营
小有成就的经商者，一旦成了强人便飘飘然，除了自以为一贯正确外，还有一种通病，就是认为自己是万能的。认为自己是一个万能的生意人的想法，肯定是荒谬的，而且相当危险。当一个人头脑发热到如此程度，连诸如隔行如隔山、人不是万能的这样简单的道理都不能明白的话，那么，他的生意前程还会有好的结果吗？ 当然，如果你已经成为实力不可小瞧的企业家，同时经营若干个项目也是毫不奇怪的。我们中国的商界，已有这样的叱咤风云的人物。但不知你注意到没有，一些精明的企业家虽然项目很多，但仍然是散而不乱，主线十分分明，而且项目之间总有或多或少的联系，这并不是偶然的。
