爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
大公司分散经营，自有它的道理，那就是要维持增长。分散经营，可避免某一行业某一市场的起落对公司盈利的影响。投资别的公司，目的是使资金永远活跃，要使公司不断增长、不断有盈利是困难的，分散经营是解决这些困难的捷径。 小资本投资无须玩分散经营的游戏，如果真的一帆风顺的话，最自然的做法是不断扩大经营，不断渗透市场。 当市场上遇到阻力，往往就是小投资者分散精力的第一个引诱，在这种情况下，小投资者可直闯下去，也可绕过问题，另辟战场。许多小投资者会选择后者，因为不打硬仗，看来是个较聪明的方法，殊不知，无论你如何聪明能干，步入一个新行业时，必定要重新学习，重新吸取新的知识和技巧，重新培养新的供应商和客户关系，这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能狠下决心，将同样多的资源投到现在的战场上，其成果未必比开辟新的战场小。 大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境，欲进不能。但小商品市场海阔天空，距离这个困境远得很，即使处于衰退之际，只须设法降低成本以增加竞争力，改进产品，加强促销活动，也是可能逆流而上的。试想，在衰退的环境下，开辟一条新战线，是多么可怕的一件事! 让现金和业务运转起来 人们都知道，做生意，要有资金的投入，尤其是经营零售业务，相对投入会更多一些。开业时，需要先付出不少资金进货，此时现金暂时转换为商品，只有等到货品卖出，才可换回现金，但如果货品还没有卖出去，也就意味着现金还没有回来，若另有开销，或者以记账的方式把货品推了出去，资金很可能就会出现周转不灵，而危及公司的生存。生意人未必没有钱，但钱却受到限制，不能即时取用。因此创业者一定要掌握应付资金周转这套重要的技术。
保守做资金周转预算 你需要预计未来会有多少收益，同时也知道固定的支出多少，只要收益大于支出，就能顺利周转资金，相反，如果某段时期内，支出高过收入，就可能资金周转不灵。如果周转资金的技巧不高，便可能不断地注资，越注越多，成本也相应增加，风险也会相对提高。 作资金周转的预算，宜保守一些，不要过于乐观。例如，预计下半年将有20万元净收入，但做保守一些的估算，视为有15万元净收入，用这个基数衡量，看看是否可以弥补支出。做这样的假设，是因为在生意的过程中，也许会出现一些意想不到的情况，比如说坏账所引起的损失。所以预算不要太过乐观。 尽快获得利润 懂得周转资金的生意人，能设法尽快取得利润，以利润抵消开支。他们尽一切办法，以确保常有可动用的现金在手。很多生意都是月结的，即让客户取货，只是签单记账，到月底才发出单据收钱。但在生意未走上正轨之前，最好不要考虑做月结。这只有资金较多时才可行。这些记账的客户，必须是有信誉的，切记不可随便给不熟悉的客户做月结记账。 每个行业的经营方式是不相同的，一般的零售业务，都是货银两讫，一方面交货或提供服务，同时也收足款项，两不亏欠。而进货则可付现金，或做月结。由于卖出商品后，可以迅速得到现金，资金周转必定比较顺畅，这类行业对创业者最合适，可以减少坏账的风险，也避免和其他公司因财务而纠缠不清。 如果客户必须以月结记账的方式付款，那么，最好向商品供应商付款，也采取这种方式，就不必在付出了大量现金后，却总收不到货款。 巧妙开支票 另一个便于资金周转的方法，就是开出期票。期票即是支票，但在日期一栏，填写在未来的某一天。在这天之前，持票人不能到银行提取现款或过户。换言之，你虽然已经开出支票，却不需立即付款，账户内暂时没有那么多款项也不要紧。 开出期票的原则是：你目前没有足够现金，但稍后可以取到若干货款，用于清还某类欠款。于是，你可以把期票的日子，订在预计收到款项后的某天，确保对方可以收到款项。但是，期票的期限应尽量短，例如，今日开出期票，兑现的日期，最多不过一两个星期。经常开出几个月的期票，人家也可能周转不灵，没有现金可用，因此也不愿意继续和你合作。所以在与别人做生意时，一定要守信用。
