魔兽世界7.1赚钱攻略 第44节:第8步 考虑怎样赚钱(7)



系列专题:《带你驶进财富高速路:从10万到100万》

    大公司分散经营,自有它的道理,那就是要维持增长。分散经营,可避免某一行业某一市场的起落对公司盈利的影响。投资别的公司,目的是使资金永远活跃,要使公司不断增长、不断有盈利是困难的,分散经营是解决这些困难的捷径。

  小资本投资无须玩分散经营的游戏,如果真的一帆风顺的话,最自然的做法是不断扩大经营,不断渗透市场。

  当市场上遇到阻力,往往就是小投资者分散精力的第一个引诱,在这种情况下,小投资者可直闯下去,也可绕过问题,另辟战场。许多小投资者会选择后者,因为不打硬仗,看来是个较聪明的方法,殊不知,无论你如何聪明能干,步入一个新行业时,必定要重新学习,重新吸取新的知识和技巧,重新培养新的供应商和客户关系,这都需要很多的时间和精力以及其他人力物力。如果你能狠下决心,将同样多的资源投到现在的战场上,其成果未必比开辟新的战场小。

  大公司有时会遇到市场衰老停滞的困境,欲进不能。但小商品市场海阔天空,距离这个困境远得很,即使处于衰退之际,只须设法降低成本以增加竞争力,改进产品,加强促销活动,也是可能逆流而上的。试想,在衰退的环境下,开辟一条新战线,是多么可怕的一件事!

  让现金和业务运转起来

  人们都知道,做生意,要有资金的投入,尤其是经营零售业务,相对投入会更多一些。开业时,需要先付出不少资金进货,此时现金暂时转换为商品,只有等到货品卖出,才可换回现金,但如果货品还没有卖出去,也就意味着现金还没有回来,若另有开销,或者以记账的方式把货品推了出去,资金很可能就会出现周转不灵,而危及公司的生存。生意人未必没有钱,但钱却受到限制,不能即时取用。因此创业者一定要掌握应付资金周转这套重要的技术。

 魔兽世界7.1赚钱攻略 第44节:第8步 考虑怎样赚钱(7)
  保守做资金周转预算

  你需要预计未来会有多少收益,同时也知道固定的支出多少,只要收益大于支出,就能顺利周转资金,相反,如果某段时期内,支出高过收入,就可能资金周转不灵。如果周转资金的技巧不高,便可能不断地注资,越注越多,成本也相应增加,风险也会相对提高。

  作资金周转的预算,宜保守一些,不要过于乐观。例如,预计下半年将有20万元净收入,但做保守一些的估算,视为有15万元净收入,用这个基数衡量,看看是否可以弥补支出。做这样的假设,是因为在生意的过程中,也许会出现一些意想不到的情况,比如说坏账所引起的损失。所以预算不要太过乐观。

  尽快获得利润

  懂得周转资金的生意人,能设法尽快取得利润,以利润抵消开支。他们尽一切办法,以确保常有可动用的现金在手。很多生意都是月结的,即让客户取货,只是签单记账,到月底才发出单据收钱。但在生意未走上正轨之前,最好不要考虑做月结。这只有资金较多时才可行。这些记账的客户,必须是有信誉的,切记不可随便给不熟悉的客户做月结记账。

  每个行业的经营方式是不相同的,一般的零售业务,都是货银两讫,一方面交货或提供服务,同时也收足款项,两不亏欠。而进货则可付现金,或做月结。由于卖出商品后,可以迅速得到现金,资金周转必定比较顺畅,这类行业对创业者最合适,可以减少坏账的风险,也避免和其他公司因财务而纠缠不清。

  如果客户必须以月结记账的方式付款,那么,最好向商品供应商付款,也采取这种方式,就不必在付出了大量现金后,却总收不到货款。

  巧妙开支票

  另一个便于资金周转的方法,就是开出期票。期票即是支票,但在日期一栏,填写在未来的某一天。在这天之前,持票人不能到银行提取现款或过户。换言之,你虽然已经开出支票,却不需立即付款,账户内暂时没有那么多款项也不要紧。

  开出期票的原则是:你目前没有足够现金,但稍后可以取到若干货款,用于清还某类欠款。于是,你可以把期票的日子,订在预计收到款项后的某天,确保对方可以收到款项。但是,期票的期限应尽量短,例如,今日开出期票,兑现的日期,最多不过一两个星期。经常开出几个月的期票,人家也可能周转不灵,没有现金可用,因此也不愿意继续和你合作。所以在与别人做生意时,一定要守信用。  

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