爱华网系列专题：《带你驶进财富高速路：从10万到100万》
大小公司分类对待
万一真的现金有限，未能收足货款，同时却有很多账款需要了结，最好先付款给小公司，大公司暂时多等数天不成问题。反正生意长期合作，延长几天问题不大。但小公司一般都急于现金周转，所以要照顾他们的需要，早一天结算，他们早一天多一些现金可用。你能如期结账，他们就认为你有信用，愿意继续和你合作，这对大家都有益。 把小公司的账清还后，再考虑大公司的账，你迟一点付款，他们不会因此而出现资金周转困难，只要有拖没欠，一点点地清付，彼此的合作关系，还可以继续维持。他们不会因为你未能如期付款翻脸。反正你没有逃避付账的责任。 造成创业失败的原因 一般说来，从创业初期的资金分配与调度、人才招募、营销策略、管理技巧，以及继之而来的市场潮流变化、竞争、应对策略等等，都有可能导致你所创办的企业遭受无法继续生存的命运。那么，造成创业失败的原因是什么呢？ 1. 创业者自身能力欠缺 这主要表现在两个方面：创业所需的人、财、物、精力、时间等准备不足，创业者的性格、知识面、行业专业等不适宜。 2. 对市场判断过分乐观 没有对市场进行充分的调查，形成了对市场容量、竞争态势的错误判断，盲目乐观。入市时机错误，低估创业期所需时间对形成能抵御市场风险和激烈竞争的规模生产所需时间估计不足，以及对巨大市场到来的预测出现偏差，企业在巨大市场形成之前不得不关门。 3. 管理经验不足 在创业前几乎没有任何管理企业或员工的经验。没有立脚的产品和周全的售后服务不知道产品或服务的顾客群和目标市场在哪里，以及购买动机是什么，没有一个针对市场的总体规划和方向，没有在短时间内形成自己的拳头产品，无法树立企业形象，建立企业经营基础。 4. 财务管理混乱 印章、现金、支票的管理没有相互制约的机制，账目记录不完整；多头报销、白条报销或无报销程序；销售应收款项、预收预付款项、原材料应付款、差旅借支等往来账目不清。 5. 没有充足的资金 由于资金准备不足，融资渠道不畅，企业流动资金的短缺，将迫使企业业务萎缩直至关门。 6. 创业者不分收人与利润 创业者把销售收入当成了利润，对企业的经营决策产生误导，出现盲目乐观，费用支出过大，流动资金迅速减少。 创业经营成本过高或融资利息、成本过高设备设施提前采购，办公装修华丽；人工薪金过高等。 7. 创业环境选择错误 在农贸市场搞高技术产品销售；在繁杂路段搞高新产品开发；在没有门牌号的小胡同里设公司等。这样错误的选择创业环境必然遭遇失败的结局。 以上都是初创业时，人们常犯的错误，如果你的公司正准备或刚刚起步，就一定要注意这些问题。
