正规化 第57节:第10步 把自己的企业正规化(5)



系列专题:《带你驶进财富高速路:从10万到100万》

  打造自己的品牌

  品牌形象不是孤立存在的,它是由许多营销中的其他形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。

  品质形象是基础

  品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

  建立企业形象

  品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象,可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统(CIS),后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象,关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然,这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播,企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

  品牌的创建必须借助传播手段,来自各种如广告、公关、现场促销等这些传播方式。任何一种商品能够被消费者认可,畅销乃至经久不衰,除其本身的魅力外,利用广告是达到这种效果的重要途径。

  广告不可缺

  做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有两条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“两大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大,形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。

  价格与品牌

  我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问“为什么”。所以,品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

  建立通路形象

  完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

  有效利用促销工具

  销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄双刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/411266.html

更多阅读

世界上最伟大的父亲 第5节:序言 世界上最伟大的成功箴言(5)

系列专题:《掌握工作和命运的主动权:每天晚走10分钟》  每天晚走10分钟,是最高明的个人投资。因为每一分钟额外的"投入",在未来都会有倍增的"产出"。你今天多努力一分钟,未来就多了一分成为赢家的可能。  每天晚走10分钟,是一种勤奋!

第31节:我们将如何运用自己的大脑?(4)

系列专题:《打败分心与焦虑的魔方:注意力曲线》  调查结果显示多重任务实际上降低了工作效率,因为大脑的部分功能已转向额叶之间迅速切换的任务。首先,它会选择一个任务,这就是所谓的“目标转变”。然后它关闭原有的任务,激活现有的任

第29节:我们将如何运用自己的大脑?(2)

系列专题:《打败分心与焦虑的魔方:注意力曲线》  要产生有意义的转变,大脑的可塑性需要更长的时间。伦敦出租车司机需要两年的时间才能在市内熟练驾驶而不迷路。成功的弦乐演奏家至少需要7 ~17 年的时间训练。佛教僧侣需要在15 ~ 40

第28节:我们将如何运用自己的大脑?(1)

系列专题:《打败分心与焦虑的魔方:注意力曲线》  第四章 我们将如何运用自己的大脑?  神经元是缠绕在一起,并一起被激发的。  ——多纳德?海布(Donald O.Hebb)博士  世界上最先进的超级计算机与人类的大脑相比,简直是相形见绌。大

第57节:贰拾伍短线玩玩不如长期持有(5)

系列专题:《战国历史的职场启迪:我的战国我的策》  泉阳君听得心惊胆战,一想到吕不韦说的这些,要是大王驾崩的话,肯定会一一实现的,甚至会在一瞬间集体实现--好事多磨,坏事成双,墙倒众人推,这几乎都成了规律。或许不相干的人也会凑热闹过

声明:《正规化 第57节:第10步 把自己的企业正规化(5)》为网友昜婧分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除