爱华网
系列专题：《教你快速致富：赢得细节》
大卫和温蒂遇到的另一个困难是资金问题。制作蜡烛是一项起始资金和生产成本投入都较高的行业，需要购买融化蜡的设备，制造蜡烛用的搅拌器、容器、模子等工具，以及蜡、烛芯、染料、芬芳油、添加剂等原材料。如果想要制作形状、颜色、气味各异的蜡烛，所需要的工具和原料就会相应地增加许多。假如不能在附近购买到需要的工具、原料，还得花很多运费到别处购买，因为一箱蜡就有五六十磅重。此外，要想研制出新型蜡烛，就得耗费大量的时间和原料反复地尝试。大卫和温蒂的生产经营资金全部都来自他们平时的个人积蓄。好在他们研究制作蜡烛已有一段时间，已经拥有一定的器具、设备和原材料。当销售量逐渐增加，需要越来越多的工具和原料时，他们就把销售所得的每一分钱都投入回去，用于增加产品种类和扩大生产规模上。 研究制作蜡烛，经营现代蜡烛网站，并不是一帆风顺的，特别是在刚开始的时候。大卫和温蒂每天都要从早工作到晚，忙得团团转。但他们一直都乐呵呵的，大概由于他们是如此地喜爱制作蜡烛，因此他们从来也不觉得劳累。 大卫和温蒂最深的感触是,要选择适合自己的生意去做。他们觉得制作蜡烛非常适合他们:首先，制造蜡烛的过程包括了许多他们感兴趣的事,想象、创造、设计、制作等；其次，他们可以很好地分工合作相互配合，大卫擅长于具体的技术操作，同时还负责工作间的维修和扩展等工作，而温蒂能在蜡烛创造和网页设计上发挥自己的特长；还有，通过网络销售蜡烛弥补了他们听力的缺陷，并且他们在家工作，可以更好地照顾孩子、处理家务。他们觉得制作、销售蜡烛给他们的生活带来了许多快乐，再累也值得。 大卫和温蒂的另一体会是：要有耐心。虽然研究试验出一个好的产品要花费许多的时间和金钱，但非常值得。如果匆匆忙忙地制造出一种蜡烛就拿去卖，结果燃烧得既不安全也不好闻，销售情况一定不会好，并且要想改善顾客的印象会非常困难，简直是再糟糕不过了。一定要花时间反复地试验，弄清材料的性能和特点，不断改进生产工序，同时要有创造性和想象力。 大卫和温蒂最后劝告大家，要制作、发展有自己特色的产品。市场上类似产品很多，竞争也相当激烈。必须想办法脱颖而出，使大家能记住你的产品。不要别人生产什么自己也生产什么，并且做的质量也很一般。找出自己做得最好的产品，仔细研究争取能做得更好。不要同时生成许多不同的产品，那会使自己应接不暇，很容易降低产品的质量和特色。大卫和温蒂通过亲身的教训发现了这一点，于是放弃了一些自己做得不好或是很费时间的产品，专门生产最拿手、最有特色的蜡烛。每过一段时间，他们通过销售情况决定哪些产品可以进一步改进，并且可以增加哪些新的产品。他们就是这样一点一点地把生意做得红火起来的。 出点子：变业余爱好为金 把自己的业余爱好和特长发展成一种商业产品或服务，也是一个非常好的办法。比如你平时喜欢修理家用电器，或是乐于设计发型，一开始很可能只是出于好奇和爱好，但学着学着发现自己在这方面有一定的天赋，而且有越来越多的人来请自己帮忙，那就不妨想一想是否可以在这方面做进一步发展。由于在这方面学习钻研多年： 首先，你比别人掌握更多的知识和技术，也就比别人更具有优势。 其次，如果很多人都想要你做的东西，或是经常请你帮忙，那么可以初步证明你的产品或服务具有一定的市场。 再次，通过自己业余爱好赚钱，也就是在做自己喜欢做的事情，即使失败了，最起码也能够从中得到一定的享乐。写作是我的业余爱好，如果我写的书能够畅销，那当然是再好不过了；但如果没什么人爱看我的书，至少我在写作的过程中自得其乐，也算没白写。 讲故事：尿裤蛋糕 许多现代职业女性都面临着家庭和事业难以兼顾的矛盾。随着时代的变迁，夫妇两人都全职工作的比例越来越高。不少母亲在早九晚五的工作之余还要照顾孩子，莎蕾特?福克就曾是她们中的一员。那时莎蕾特是两个孩子的母亲，在一家公司做计算机程序员。有一次因为请假在家照顾生病的大女儿，莎蕾特未能按时完成工作任务，被不近人情的老板开除了。丢掉工作以后，莎蕾特并没有气馁，而是一边在家照顾孩子，一边着手准备自己开一个家庭小企业。莎蕾特打算经营的产品是一种“宝宝蛋糕”。这种蛋糕不是我们平常所见的能够食用的那种蛋糕，而是用纸尿裤和其他婴儿用品巧妙地拼插在一起做成的蛋糕形状的手工艺品。
