爱华网系列专题：《教你快速致富：赢得细节》
1990年，25岁的巴里在一家计算机公司作推销员。在参加计算机世界展览时，一些先进的视听演示系统给他留下了深刻的印象。当时，视听演示完全是一个新兴的领域，技术还不成熟。照片和图表都不是彩色的，只能用八种不同的灰度显示出来。但巴里还是一下子就被这种新技术吸引了，他意识到这是一个有巨大发展潜力的新领域。回到公司后，巴里立即向公司管理层提议，要求引进并经营视听演示设备。公司管理层拒绝了他的提议，他们不相信巴里的判断力，也不认为他有能力经营这些新产品。因为这件事和其他的一些因素，巴里离开了这家公司。
刚离职时，巴里也曾彷徨犹豫过，但经过两个多月的反复思考，他决定：自己创办公司，就在自己家里经营这些视听演示设备。虽然年轻,没有经验,也没有资本，但巴里还是充满信心开创了自己的公司。 为了筹集所需资本,他去不同的银行询问商业贷款，但是没有一家愿意贷款给他。确实，谁愿意把钱借给一个25岁的毫无经验的年轻人，去经营一种绝大多数人没有听说过的新产品呢？巴里只好改变策略，向自己的亲戚借了7 000美元。好在他的妻子苏珊也非常支持他，同意他使用他们全部的积蓄，大约3 000美元。这样，巴里一共有了1万美元。用这1万美元，巴里购买了第一套视听演示系统用来给客户作示范。 1990年年底，巴里注册了自己的公司——创新演示公司。公司的办公室就是他家里一间约12平方米的屋子，办公用的计算机是从他的前雇主那里借来的，而办公桌和文件柜是别人淘汰了之后赠给他的。巴里开始了自己的经营。他最初做的，就是照着电话号码簿一个接一个地给可能的客户打电话。他每天工作超过12小时。那时候，巴里夫妇刚有了第一个孩子，而巴里的妻子需要全职工作，于是巴里白天就一边工作一边照顾新生儿。（这一点也值得所有创业者借鉴，夫妻两最好能有一个人有稳定的工作收入，这样即使另外一个人创业失败，生活也不至陷于困顿。） 巴里很清楚自己生意的性质。作为一个经营昂贵的高科技产品的公司，企业形象非常关键。这就好比谁也不愿意在路边的小杂货店买钻石戒指，谁又会愿意从一个刚创业的家庭公司那里购买价格不菲的视听演示设备呢。巴里了解在家工作的缺点，因此，他费尽心思使他的家庭小生意看起来像是一个组织有序的大公司。他没有使用住宅地址作为公司地址，而是注册了一个邮政信箱式的商业地址。巴里没有像多数创业者那样，给自己一个董事长、总经理或是CEO之类的职务。他给自己的头衔是销售经理。这样看起来好像他只是公司的一个中层管理人员。因为他明白，客户购买昂贵的科技产品是需要相应的售后服务的。如果客户意识到巴里的公司只有他一个人，他们就会想这个年轻人的公司随时可能倒闭，售后服务根本得不到保障，还是最好不要和这样的公司打交道了。而销售经理这样的头衔给客户一种暗示：在巴里的上面还有更有经验的人在管理着这个公司。 每次和客户见面或是需要给客户做示范时，巴里都坚持到客户的办公地点去。他当然不愿意让客户看到他简陋的办公室。每次接听客户的电话都变成了有趣的角色游戏。每次接起电话，巴里都先用一种假声，假装自己是巴里的助手。然后他请客户稍等，装作是把电话转给巴里本人，再用自己真实的声音和客户交谈。而作为一个既要工作同时又要照顾孩子的父亲，巴里有时还会遇到一些额外的麻烦。有时他正在同客户通话，孩子却突然哭了起来，他只好开玩笑似的告诉客户说，这是他手下的一个销售代表把马上要到手的合同弄丢了。 不管怎么说，巴里挺过了最困难的第一年，他的那些策略都被证明是行之有效的，公司有了相当不错的收益。第一年的销售额达到了80万美元。巴里决定把全部收益都投回公司，他购买了更多的示范系统，扩充了产品经营。而且，他还雇用了他的第一位职员,不是在路易斯安那,而是在几百公里之外的得克萨斯州的达拉斯!当公司总部除了巴里本人之外一个雇员都没有的时候，巴里就雇人在达拉斯开了第一个分支办公室。半年以后，随着经营的需要，巴里才在路易斯安那陆续雇用了几个职员。四个员工，加上巴里的妻子和孩子，巴里大约140平方米的家已经变得太拥挤了。在1993年，创新演示公司从巴里的家里迁出，搬入它自己的办公室。
