爱华网系列专题：《教你快速致富：赢得细节》
讲故事：快速标示快速成功 许多人都有自己创业做老板的打算，但苦于没有经验或是缺乏勇气而迟迟不能开始。其实许多时候，创业并不意味着事事都要从头做起。如果你拿得出一定的起始投资的话，你可以参加一个特许经营网络，做自己特许经营店的老板。
特许经营起源于19世纪的美国，是当今世界上最为流行的企业扩张和个人创业途径之一。从它的鼻祖“胜家缝纫机”于1865年在美国诞生开始，特许经营以其强大的生命力迅速地成长并发展。现在，特许经营已成为欧美发达国家一种主要的商业经营模式，并在餐饮、服装、零售等行业里占据了主导地位。许多知名品牌，如“肯德基”、“麦当劳”、“必胜客”、“柯达影像”等，都是使用特许经营这一模式的。 当创业人加盟某个特许经营网络时，通过一份特许经营协议，创业人就可以用较少的投资在短时间内获得经营诀窍，并可以直接使用这个知名品牌，还可以从总部那里获得技术管理及广告宣传等方面的支持。创业人不但在创业之初接受系统的培训，而且在以后的经营中还能持续不断地从总部及时得到各种信息及指导。由于特许经营网络的统一经营模式，各特许经营店可以集中进货、降低成本、保证货源。特许经营店附属于知名品牌的大旗下，受益于整体广告带来的客源，可以减少单独的广告宣传费用。创业人作为自己特许经营店的老板拥有很大的自主权，同时还有大公司做后盾，不是孤军奋战。当然，创业人每月需要给总部上缴一定的费用。 有很多人都是通过特许经营实现自己创业梦想的。麦克?里根就是他们中的一员。1991年，麦克辞掉了自己在芝加哥的推销工作，来到亚利桑那州的凤凰城。当时的凤凰城正处于经济萧条之中，就业低迷，房价暴跌。麦克自己做了研究，认为凤凰城的经济将要迅速的发展。麦克参加了“快速标示”（FASTSIGNS）特许经营网络，是当今美国最大的高质量广告标示牌的供应商。1991年7月，在完成一个月的培训之后,麦克在凤凰城的一个购物中心开了自己的特许经营店。FASTSIGNS需要的起始投资大约在75 000美元~20万美元之间。麦克卖掉了在芝加哥的房子，再加上自己的储蓄，筹足了经费。 FASTSIGNS是一个管理比较灵活的特许经营网络，店主拥有非常大的自主权，可以独立进货，独立定价，对经营的产品和服务也有很大的选择权。不像有些特许经营网络，只能从指定的供应商（通常就是总部直属的厂家）进货。麦克很有创新精神，除了经营FASTSIGNS的传统产品外，还积极引进新技术，麦克的店在凤凰城最早引进了大型彩色打印机。除此以外，麦克还非常重视员工培训，舍得在这方面投资。1992年，也就是开业后的第一年，公司收入大约30万美元。此后的六年里，收入翻了两番，到1998年时超过了130万美元。这是一个很惊人的结果，因为平均而言，一个FASTSIGNS分店的年收入大约为38万美元。麦克的店的年收入，在整个FASTSIGNS经营网中也是数一数二的。 加盟特许经营可以算是一个创业的捷径，因为创业者是在复制一个已经成功的经营模式。创业者在创业之初就拥有他人的成功经验和品牌优势，大大降低了创业的风险，提高经营成功的概率，真可以说是站在巨人肩膀上创业。美国商务部曾有一个统计，独立创办公司的企业家成功的概率不到20%，而以特许经营方式创办的企业成功率则超过90%。 特许经营的不利之处是需要较高的起始资金，通常都要付相当高的价钱购买产品或服务的经销权。除此以外，开业以后还要每月给授权公司缴纳一定比例的销售税，这样经营者就必须保证在缴了销售税之后仍然有利可图。因此在决定加盟特许经营连锁店之前同样需要谨慎小心，要选择经营还有很大发展市场的产品或服务；可以向现有的授权经营者询问他们的各种苦衷；还必须弄清一切有关购买销售权的条款和规定，知道自己享有哪些权利、应负哪些义务等。总部的经营方式非常重要。我们就曾见过这样的例子，某个热门的三明治店在美国东部的一个小镇中，在短短的三年之内就从一家分店发展为八家分店。各个店主都是自己掏钱开店，除了从总部购买原料外，还要向总部上缴特许经营费，而面临的竟是网络内其他分店的竞争。所以说，在选择特许经营网络时，也许那些“入场费”（起始投资）较高的反而是更明智的选择。因为起始投资大，进入这个市场的门槛也就高，那么将来竞争对手也会相应地比较少。因此在参加特许经营网络之前，一定要进行周密的调查分析。 出点子：经营特许连锁店 特许经营实际上就是从产品或服务的所有人或公司那里花钱购买销售其产品或服务的权利。经营特许连锁店的好处：风险相对较小。 第一，授权经营的产品或服务通常都已享有一定的知名度，已经拥有相当可观的市场和顾客，像麦当劳、肯德基等快餐连锁店，创业人不用再煞费苦心地推销产品创牌子。 第二，授权公司和组织都会提供给授权经营者有关市场、广告、管理、培训等一系列的帮助，而这些经营管理方法都是通过实践证明可行的，经营人不用再自己去摸索探讨，照着去做就行了。 第三，授权公司还会帮着选择场地、设计铺面、室内装修等等，很多都是现成的，省掉很多麻烦。 第四，授权公司大量购买所需的各种原料，就能得到较低的批发价钱，授权经营者也就能够从中受益，降低成本。 第五，打算经营特许连锁店的人也许能够比较容易地从银行得到贷款或是找到其他资金来源，这是因为所要经营的产品或服务享有较好的声誉。你决心承担风险与挑战，自己做老板了吗？各方面的准备工作你做好了吗？
