第23节:全球竞争中的新面孔(2)



系列专题:《创新的力量:了解过去十年市场发展变化》

  韦普罗公司(Wipro Ltd.)正是这种现象的典型代表。有一天晚上,在韦普罗电子城园区的屋顶上,我和几十个工程师一起参加了他们组里为庆祝排灯节而举行的聚会。这就像是一个没有啤酒的硅谷狂欢节:员工们一边欣赏从便携式CD播放机里传出的曲子,一边兴高采烈地玩起有关电影的看手势猜字谜游戏。排灯节在传统上是要在家里和亲朋好友一起度过的,但是美国人并不过这个节日--而这些工程师正在为一位重要的美国顾客工作,所以,太阳一下山,他们也就各自回到自己在楼下的小卧室,开始工作。

  他们当时负责的是位于十一个半时区以外的田纳西州的纳什维尔的CAN Life公司的一个项目。韦普罗的工程师们一直在帮助CAN公司重新设计它的商业程序,并改善自动保险的功能。他们不但把COBOL语言的代码串连起来,还想出办法,设计并构建了这个系统。这个系统是一个非常高级的"关键任务"应用程序。

  还有更多的爆炸性事件:从韦普罗的屋顶上,我们可以看到附近的农田里有一列被炸出来的洞穴。韦普罗公司正在为它的电子城第三期工程挖地基,该工程占地八英亩,是它在班加罗尔附近十个工作场所中最大的一个。它希望到2004年能把这个园区的规模扩大三倍;17000名工程师将为家得宝、诺基亚以及索尼等客户做项目。

  十年前,韦普罗公司还是一家不知名的、经营食用油和个人电脑的联合企业,它的绝大多数业务还只限于印度境内;今天,它已经成为一家年赢利超过9亿美金的全球性公司,而提供信息技术服务已经成为其最主要的业务。自1997年以来,韦普罗公司的收入以年均26%的速度增长,而其利润则以每年69%的速度增长。公司有15000名技术专家为一些全世界最大的公司写软件、整合后台办公方案、设计半导体、修改应用软件,接受定单以及即时回复他们的求助电话。他们和世界上任何人一样擅长这些工作,可能还做得更好,但是他们比那些可以相提并论的美国公司收费更低--平均便宜40%。

  这是一股不可压制的力量,并且还在继续发展壮大。三年前,班加罗尔还是软件界最大的销售地,每个编码器一小时两美元。现在韦普罗和一些竞争对手都在力争上游,向客户提供咨询、集成和基础设施等高价值服务。韦普罗公司越来越多地与埃森哲、电子数据系统公司、IBM以及大型的会计事务所展开竞争,并且经常取胜。

  当然,你对这些现象的看法取决于你的立场。在班加罗尔,韦普罗公司的成长对整个国家具有非常重要的意义,既可以弥补印度在高科技制造业的损失,也预示着更重要的机遇即将来临。而在美国,技术服务公司的股票价格一直没有起色,发展的前景也很黯淡,所以,他们对坚韧的、低成本的竞争者的发展是非常敏感的,甚至那些对韦普罗公司甚感满意的顾客也是一样,他们大多数都不愿意公开谈论这个问题。(有多少美国经理人愿意为他们转移到印度的工作而吹嘘呢?)

  韦普罗公司的横空出世既给我们带来了启示,也使我们感到迷惑,作为战略可能性的案例研究,它还身体力行地说明了企业的地理位置不再重要这一道理。

  普通成员:人优价廉

  任何一个在美国从事技术战略方面咨询、年薪达到15万美金的人都听说过加尼什·纳拉西姆海亚(Ganesh Narasimhaiya,还好,他的名片上只写着Ganesh N)。加尼什今年30岁,为人友善,他喜欢板球、保龄球和RB音乐,他同自己的父母一起居住在班加罗尔。他拥有电子和通讯学士学位,并能够用COBOL、Java和UML(统一建模语言)等多种语言进行编码。

 第23节:全球竞争中的新面孔(2)
  加尼什在过去的三年里一直为韦普罗公司遍布全球的高端项目工作。他帮助通用电气医疗系统业务集团设计了涵盖整个东南亚地区的物流应用程序;他还针对一位英国客户的电子商务应用程序的安全解决方案提出过整合和协同的建议;此外,他还为挪威的Statoil公司设计出将古老的系统应用程序搬上互联网的战略。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/411105.html

更多阅读

第16节:赢得潜在资源的拓展力(2)

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  在别人都认为他们已经买过保险,或者根本就不敢去推销的时候,上面案例中的那名销售人员并没有放弃,而是主动出击,努力去争取,结果开发出了很广阔的一个市场。因为实际情况并不是同事们想象的

第8节:塑造打动人心的第一印象(2)

系列专题:《销售中的心理策略:销售攻心术》  为此,销售人员在与客户初次见面时需要注意以下几点:  (1)服饰。销售人员着装的基本要求是干净整洁,既要符合时尚美感,又要恰当地体现个性的风采。干净整洁、搭配协调、适合自己的着装,会在举

第23节:改变他人态度的DLARB法则(2)

系列专题:《心理操纵术:掌控他人的力量》  可见,事实上人们并不能深刻觉察出影响自己行为的认知过程。所以,改变对方的认知过程,重新组织认知,改变他们的态度,也不是一件难事。  L=love,爱心  社会所给予的奖励或惩罚对人们态度的形

第23节:要做真正的聪明人(1)

系列专题:《职场生存学:潜伏在办公室·第二季》  第五章  要做真正的聪明人  职场潜规则第五条:做事要藏拙,做人要露怯。  在职场中,笨和聪明,往往不是表面看到的那样。  那些公认的聪明人,在职场中的命运往往不会

第28节:全球化时代中的金融危机(2)

系列专题:《后金融危机时代必读书:下一轮全球金融》  基本面非常简单:二十世纪五十和六十年代,与外界隔绝和受压抑的金融自由化导致了重重危机,这些危机往往都非常深重。这些危机由于金融体系和宏观经济政策的相互作用而被放大,尤其是

声明:《第23节:全球竞争中的新面孔(2)》为网友冗酒里分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除