爱华网如今做网商的人越来越多，但网络经商也和传统商业一样，成功与失败都取决于对商业环境的理解与利用是否正确，因此也就有了成功的网商，同时更有许多失败的网商。网商的成功与失败可能又多种因素综合作用导致，但最根本的最直接的原因就在与网商的店里或站里有没有人气。 在庞大得几乎无法形容其空间的网络世界里开店做生意，一个门店就如同一滴水落进大海里，要让消费者看得见你、找得到你，这是很不容易的<敢于烧钱者除外>，即便你借助了大型的网络销售商城等平台，而这个平台里面又有无数的网店，消费者要找到你才有可能谈及交易，因而，可以说网店成败的关键在于有没有流量这一前提。 既然开店了就得思考消费者在哪里？怎么把消费者带到网店里来？而压根儿不去考虑如何带领消费者进网店的网商，那自然是坐以待毙的。 有些网商是带着钱包进来开店的，什么问题都用钱去解决，为一个网店可以砸进几百万元，要流量就砸直通车广告、烧钱做搜索引擎竞价，没想这几百万烧完了，也没能烧起一个生意兴隆的网店出来，几百万可能只换回一个“烧钱没用”或“烧钱也有学问”的教训。
对于许许多多的资金实力有限的创业者来说，解决网店流量还是不能只想烧钱的，在你没钱可烧的情况下，网店该如何引来流量呢？不要再说流量不重要的混账话了，没有流量就没有转化率，就没有最终的交易率。 浩瀚无垠的网络世界人流都在哪里？这个问题应该是大家并不陌生的，网络有三大流量源泉，那就是百度、QQ、淘宝，不管你自己经营独立的商务网站，还是在某个大型网络商城平台里开店，都得想办法去这三个地方要流量，只有你能在这三处中的哪怕只有一处你做得很出色，也会让你的无店流量逐渐增多并快速成功。 根据笔者公司给客户提供服务的经验来看，网商做好任何一个流量源头的引流或截流都是必须的，本文讲述网商如何利用软文在搜索引擎的截流，因为网络世界几乎没有经验可以借鉴，只有创新才能成功，笔者所述未必是所有网商可以依样画葫芦，只希望这是引玉之砖，对广大网商能有所帮助就好。我们以四川蒙顶山味独珍茶业集团的天猫商城“味独珍茶叶旗舰店”为例进行讲解。 软文在搜索引擎的流量拦截是很有效的办法，当然要做到“有效”二字就得有前提条件，那就是网商在给网店产品定位时有准确的关键词提炼，这关键词即代表产品，又能引起网民的关注才是正确选定的标准。我们在“味独珍茶叶旗舰店”的产品定位时，从古代医学典籍《本草纲目》中发现李时珍对蒙顶山做过“唯一温性”的定论，这就是我们想要的产品差异化特征，据此我们选择“温性茶”、“蒙顶山茶”、“味独珍”、“养生茶”、“蒙顶甘露”、“蒙顶黄芽”、“中国唯一温性茶”等关键词。关键词在网店里的布局不在本文探讨之列，本文就省去这一部分。 确定了“味独珍茶叶旗舰店”的关键词，我们在软文创作时就得把关键词利用起来，软文可以分为两类进行写作和处理，一类是把软文做成新闻，可以让许多网络媒体和传统媒体来转发传播的，另一种则是商业性的但又能被搜索引擎收入，可以让网民轻易搜索到的。前者写作软文时就得巧妙地把关键词融入文稿中，这种融入是几乎不留痕迹的，因为要把软文写成新闻性质的文章，才有网络媒体和传统媒体会采用这样的稿件，我们通常以专家观察市场、分析市场行情的方式来完成这类软文的写作，这类文章的写作不能太直白地推广产品，否则不利于发表在权威的网站和栏目中。后者的写作比较简单一些，只要在网店里把产品图片复制一下，写写文字说明或者促销广告，做好关键词和图片的超链接就好了。 软文的发布也很重要，上述所说的具有新闻和行业评论性质的高质量原创文章，要发布在行业权威网站和专业权威网站，权威的标准就是看其是否为百度新闻源，其次才看其网站的流量。此外还要发布在百度文库里，百度文库审核特别严格，稍有宣传企业或产品的描述语言就会被卡。这类文章起到的作用很大，可以引导网民的关注，可以提升网店的公信力，可以促成消费者进店后的快速交易，如我们推的关键词之一“味独珍”，在每日一篇原创精品文章的推动下，不到十天时间“味独珍”就被百度指数自然收录，网民关注度呈200％的高速递增。另外一类广告和促销性质的软文，因为门户网站和综合大型网站都不会发稿，我们选择在自己和朋友有被搜索引擎收录的博客里发布，因为也可以几乎同步在百度搜索到，而我们的各把博客日流量也在四五千人，这样的博客作用也是非常明显的。 如“蒙顶山茶”这个关键词，蒙顶山地区的茶叶公司都在推它，搜索引擎首页几乎早已被别家占据了，我们一方面通过谁也比拼不过的原创数量和质量不断追赶，相信很快有一天我们会后来居上。同时我们也利用百度指数去评价这个关键词，一看百度指数就明白“蒙顶山茶”这个词并不热门，除了蒙顶山当地人以外，消费者搜索的概率还不高。而一些诸如“温性茶”这个关键词，百度指数里还查阅不到，但我们的新浪博客就可以分析流量来源，我们发现“温性茶”在我们的推广下，搜索的我们在不断增多了。 从推广过程中我们学习蒙顶山茶的相关知识，我们发现蒙顶山茶有很好的养生价值，我们的软文又把蒙顶山往“养生茶”方面去塑造，把关注养生的人群引进来关注我们。通过百度指数我们发现“养生茶”这个词是热门词，而我们以往推的是关键词“养生”，少了一个“茶”字就流失一大群人啊。我们又设法弥补，继而带有“养生茶”关键词的文章连推两篇，在百度首页当天就出现两条我们发布的新闻稿件，这个稿件里我们有“味独珍”、“蒙顶山茶”、“味独珍茶叶旗舰店”等关键词隐藏其中，网民读过这些文章就可能会顺着我们的关键词去查找。 关键词的搜索引擎流量拦截，是一个动态性的工作，要根据适时变化的热门关键词进行不断的跟进，也要选择一些特定关键词进行长期跟进。在可能的情况下，关键词的新闻推广可以不断增多，把关键词与消费者的需求进行软文描述，激发消费者的潜在需求，把可能与产品发生关系的消费者都引进网店。这样的网店流量就会不断增加。
