第38节:春秋哲思:财富有大道(14)



系列专题:《中国人财富史纲:金钱的秘密》

  晋国国君说:我靠,还用等你来提醒?那黄瓜菜都凉了,实话告诉你,现在晋国已经进入了一级战备状态,人不犯我,我不犯人,人若是敢犯我,那他就是我的犯人……都这时候了,你以为谁还敢闲着?

  子贡说:既然这样的话……那我就可以回去跟老师交差了,拜拜。

  于是子贡回去被写这段时间里拉下的功课,那边吴军与齐军大战于艾陵,齐军被打得落花流水,七名大将被捉了去关进战俘营。然后吴国杀气腾腾的奔着晋国而来,与晋军会猎于黄池,结果晋人大败吴军,夫差正撒丫子往自己的国家里狂逃,可是越王句践早已逮住这个千载难逢的机会,一举攻破吴国,然后又将吴王夫差逮住杀掉,这场世界大战终于结束了。

  就凭了子贡的一张破嘴,存鲁,乱齐,灭吴,强晋而霸越,使得春秋争伐战又添加了热闹的一笔。

  现在我们回过头来看看子贡干的这些事:

  他用吴国出兵为条件来交换田恒不打鲁国,又用越国出兵来交换吴国出兵攻打齐国,再接着又用晋国出兵确保最后的结果。他要做事情其实只有一小点,就是不要让齐国攻打鲁国,可要达到这个目的,他将整个春秋的盘子全部掀了起来,重新摆弄了一番。

  这就是所谓的商业思维了。

  商业思维的特点就是这样,如果你想达到目的,那么你就必须要能够满足对方的需求,这样一来你必须一个链结一个链结的做下去,建立起一个长长的利益关系链。这个利益关系链就是你的资源,资源环结上的每个点的基本需求你都要做到心里有数,否则的话,你任何事情也不可能做成功。

  如果你没有这个资源链条,情形又会怎样?

  那就是我们现在的现实了,现代人经常怨天尤人的大发牢骚,说什么做事难,难乎其难,看看子贡的行为你就明白了,不是你做事难,是你在做事的时候根本不顾及对方的利益,把自己要做的事情建立在别人的损失之上,象这种只顾自己不顾别人的做事方式,有可能成功吗?

  所以,我们在做事的时候一定要考虑到对方的需求与要求。通常情况下我们都了解对方的需求,这世界上的每一个人的需求都是同一的,就是金钱的要求,除了这个之外再也不可能有别的要求了。

  需求是同一的,但要求却是五化八门的。

  齐国的田恒想夺权乱政,吴王夫差还想享受一下征伐的快感,满足心里的霸王欲望,而这个欲望越王和晋国国君也同样有,这就是需求的同一性了。

  但是他们每个人的要求却是不一样的,田恒要借一个败仗抵消齐国国君的力量,这样他的要求就成为了夫差的机会,而夫差的要求又成为了越王句践的机会,最后这些人的全部机会整合在晋国的机会里。

  所以,我们可以把这个商业思维整理出来:

  每一个人的需求都是一样的,但不同人的不同要求,对别人来说就意味着机会。

  所有的需求都是同质的,是无价值的——因为你永远也无法满足任何人的任何需求。但是要求却是差异化的,一个人的要求就是另一个人的机会,成功者就是将要求与机会对接起来的人。

  就是这么简单。

  然后咱们接着说金钱的事儿。

  钱,我们始终未曾放弃对它的关注。

 第38节:春秋哲思:财富有大道(14)
  非线性思维

  说到这里,应该解释一下儒家的财宗思想了:

  非线性思维!

  什么叫非线性思维呢?

  我们曾经分析过金钱的五个规律;无价值、稀缺性、普遍性、稳定性和易于分割的特质,这五个特质的博弈思想是均衡——平等,但这五个特质也决定了获取金钱不能直线式思维,凡属直线式思维直接奔着钱冲过去的人,多半会碰个头破血流。

  直线式思维的后果我们都知道,钱堆得最多的地方就是银行,你背着麻袋冲进去装一个试试,马上就有单间宾馆的待遇来款待你这号低智商的兄弟。

  明朝有位叫顾恺之的兄弟,这兄弟是个缺心眼的名人,他翻查骗人的古书,查到有一种植物叫隐身草,说是拿这种草片遮住身体的话,别人就看不到自己了。于是憨憨的老顾就跑出门去寻找这种地球上压根不存在的植物。他找到一片树叶,就拿起来遮住自己,问别人:现在你能看见我吗?别人说看得见,他就继续再找下去,然后再问别人。终于把别人问烦了,就说:看不见了。  

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