12星座财富 第41节:第3章 中庸人的财富伦理(12)



系列专题:《牛根生财富心经》

  1.有“对手”才有成功的动力

  牛根生和蒙牛的成功,引起了经济界的广泛关注,各种角度的分析与评测纷涌而起,人智互见。但是,对于个人和一个企业来说,“有竞争、有对手,才会有前进的动力”确是一大共识。许多评论都认为,如果没有“伊利”与其竞争,蒙牛的脚步很有可能就不会走得如此之快。

 12星座财富 第41节:第3章 中庸人的财富伦理(12)
  据资料分析,蒙牛在成立之初,中国乳业市场已经基本被伊利、光明、三元等前辈们瓜分完毕了。此时,蒙牛并没有急于向任何一位前辈发起有针对性的攻势,而是通过有效运用经济的、心理的、地域的和公共关系等手段,博得了广大消费者的认可和供应商的支持。特别是对于自己的老大哥伊利,蒙牛更是打出了“向伊利老大哥学习”的口号,并且首倡与伊利共同将呼和浩特建为“中国乳都”,把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体。

  蒙牛的做法,使人们看到了蒙牛与伊利之间并没有出现生死大战的不幸局面,而是共存共荣的双赢局面。

  同时,“百年蒙牛,强乳兴农”被作为蒙牛的经营理念,蒙牛在现实中做得比说得更好。如:几年来,蒙牛在内蒙古地区积极扶持和发展养牛户,与近百万牧民结成命运共同体,同时蒙牛直接招收员工万余人,创造的间接就业岗位达数十万个,产业链条辐射百万牧民,被誉为西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”。

  这些对于一个力求长远发展的企业来说,无疑是最好的广告宣传。于是,不久之后,蒙牛成为中国第一家参加APEC峰会的民营企业,是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位。这些荣誉的取得,除了与蒙牛的傲人业绩有关之外,当然离不开蒙牛在实行多赢战略基础上所树立的良好企业形象。

  所以,竞争对手是成功的最好动力,没有对手的竞争,自己离真正的成功永远会差一步。

  2.与“队友”在同行中共赢

  如果说很多人都信奉“同行是冤家”这一说法,中庸的牛根生却再次在思维上走在了前面。

  在蒙牛的发展历程中,牛根生早就认识到,竞争是可以双赢的,甚至是多赢的。对于他来说,“宝马”和“奔驰”可以并驾齐驱,“可口可乐”和“百事可乐”能够同时并存,“伊利”和“蒙牛”就一样可以一路同行,共荣共生。正是这种大智的思维意识,牛根生和蒙牛人得出了“草原品牌一荣俱荣,一损俱损”的结论,进而提出了“为内蒙古喝彩”的口号,提出把呼和浩特建设为“中国乳都”的倡议。

  后来,牛根生用自己的实践告诉了众人,竞争只会促进发展。自己发展,别人也发展,最后的结果就会是“双赢”,而不一定是“你死我活”。

  回过头来看,从2000年9月至2001年12月,蒙牛推出“为内蒙古喝彩?中国乳都”公益广告,300多幅灯箱广告下注为“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩,让内蒙古腾飞”,推出了“我们共同的品牌——中国乳都?呼和浩特”的倡议……所有的这一切,其实正是牛根生和蒙牛智者们的品牌大营销战略。

  3.“我们都是乳业之子”

  谁都明白,“对手”变“队友”说起来容易,做起来真的很难。即使是对于蒙牛和伊利这样的同城兄弟企业来说,残酷的竞争同样贯穿于企业发展的每一步之中。其中的点点细节,本书在前文中已多有表述。

  然而,牛根生和蒙牛人的可贵,就在于他们找到了和伊利的利益共同点。

  据媒体报道,早在1999年,牛根生就在《内蒙古周末报》主办的企业高峰论坛上阐发过自己的“大品牌”理念:

  从更广大的意义上来讲,在企业竞争中,保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象,是一种更高的策略,是另一种“为自己负责”。因为竞争当中有联合(潜在的联合,或者显在的联合),对手和盟友是可以相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应该觉悟到,每个企业除了拥有自己的张三牌,李四牌,还拥有一个共同的品牌:内蒙古牌,呼市牌。这个大牌子闪光,我们每个企业头上都有“光环效应”;这个大牌子受了污染,我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内,蒙牛的牌子怎么被人砸都可以;但在区外,如果还要砸,那么砸的恐怕就不仅仅只是蒙牛的牌子了  

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