爱华网汇中财富背后 第47节：第4章 “牛战略”背后的财富模式(2)
系列专题：《牛根生财富心经》
很明显，忍耐是要付出牺牲的，在心理上更是一种煎熬。但是，成败更重要的在于结果。后来的事实证明，牛根生和蒙牛管理层的上述举措，把蒙牛和伊利的利益区隔开了，从而避免了直接冲突，为蒙牛的生存奠定了基础。 2．“内蒙第二”，却志存高远 聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。牛根生在这方面也可以称得上是行家里手。 蒙牛成立的第二年，就提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去。但是，牛根生的聪明也就表现在这里。在他和管理层的统筹下，蒙牛把标竿定为了伊利，使消费者通过伊利也知道了蒙牛，并给人留下了“蒙牛也有实力”的印象。 首先，蒙牛把这个创意用在了户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市民发现，道路两旁冒出了一排排的红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。 随后，蒙牛还在冰激凌的包装上，打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”等等。表面上看，蒙牛似乎是在为伊利和兴发免费做广告，而具备战略眼光的人都会明白，蒙牛实际上就是为自己做广告，并降低了来自伊利等强势企业的敌意。 这种看似吃亏的安排，却使本来默默无闻的蒙牛，迅速出“名”，也似乎达到了内蒙古人人皆知牛根生和蒙牛奶品牌的目的。 3．胸怀：首创“中国乳都”概念 “跟随战略”的使用，对于时间和所处阶段的把握能力有很高的要求。在这一方面，牛根生也显现出了他的不一般。 根据蒙牛内部资料显示，蒙牛“内蒙第二品牌”的创意使用的时间很短，在蒙牛业绩突飞猛进，蒙牛真的成为内蒙的第二品牌之后，这个创意就基本上不再使用了。因为，牛根生和蒙牛管理层都意识到了，蒙牛的“跟随战略”已经到了一个新的阶段。如果再大量使用“第二品牌”的创意，不仅不能借伊利的“势”，还会让蒙牛已有的“名”暗淡不少。 于是，此时的牛根生就及时地修正了“跟随战略”，大胆地让蒙牛与伊利站在了同一条竞争线上，从“内蒙牛”转向了“中国牛”，开始放眼全国。也就在这时，牛根生的“中国乳都”正式唱响，蒙牛的对外宣传开始在很长时间内使用了这个提法。这就是后来的“为内蒙古喝彩?中国乳都”和“我们共同的品牌——中国乳都?呼和浩特”。 后来的结果证明，牛根生和蒙牛管理层“乳都”概念的提出，是一个富有战略意义的创新。它不仅有利于蒙牛和伊利，而且对内蒙古的区域经济战略也是一个很好的提升和宣传，蒙牛把自己的命运同整个内蒙古经济的腾飞牢牢维系在一起。同时，在国内其他区域市场，“乳都”的定位也能提升蒙牛奶源的正宗——虽然蒙牛后来的多数奶源不在内蒙古，从而把自己和光明、三元等品牌隔离开，给了消费者一个很好的想像空间。 许多研究人员都认为，牛根生“乳都”概念的提出，已经让许多人将蒙牛与“乳都”企业群中的第一品牌联系在了一起，尽管此时的蒙牛与伊利还有一些差距。这其实也进一步体现出了曾经的逆境生活经历对牛根生独到发展眼光的重要影响。 4．羽翼渐丰的后来者 根据“跟随战略”理论，实施者的最终目的是为了实现反超，在实现反超之前要耐心，但是一旦机会成熟就要主动出击。所以，2003年以后的牛根生和蒙牛已基本上不存在什么谁让不让发展的问题了，而是怎么实现由“第二”向“第一”的转变。 在蒙牛提出“乳都”概念的同一时期，蒙牛依靠从摩根斯坦利等知名投资机构得到的巨额投资，已经为自己的超常规发展奠定了厚实的基础。特别是2003年以后，蒙牛已经羽翼丰满，牛根生也就没有再在宣传中把自己和伊利相提并论，而是开始主动出击了。
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