爱华网系列专题：《牛根生财富心经》
正如同前文中的评述一样，牛根生对无形资产的重视，也体现在品牌命名中。在创办蒙牛前，牛根生带领大家花了两个月时间，起了上百个名字，最后才百里挑一敲定了“蒙牛”这个名字。蒙牛人说，它是个会说话的品牌，时时诉说着自己的出身和背景。以至于后来上海的消费者把所有来自内蒙古的牛奶都叫做“蒙奶”。政治局常委罗干视察蒙牛时也说，“蒙牛”这个名字好，有产业特色。 第二个死穴：只重自我利益，不重生态平衡。世界上没有完美的企业。但是，当一个企业发展势头好的时候，是问题也不成其为问题；当发展势头不好的时候，不是问题也成了问题。 牛根生认为，有的问题来自内部，股东地震、员工怠工、团队内讧；有的问题来自外部，供应商不供货了，银行不贷款了，政府不支持了，媒体不友善了……对于一个生态失衡的企业来说，只要有一根导火索被点燃，爆炸声就会此起彼伏，蝴蝶效应、连锁反应在这里表现得淋漓尽致。
蒙牛成立至今，蒙牛人在墙上一直挂着这样一段话：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。”所以，牛根生把企业比作一个生态圈，这个生态圈里方方面面的利益你都得照顾到。如果你忽略或损害了其中的某个环节，就算这次你占到了便宜，下次它肯定就会不再到位。这时你的链条就断了，生态圈就没法再循环下去了。 对此，有的媒体曾有如下载文：牛根生给所有的企业家提一个小小的建议，今后社会上如果再有人找你的麻烦，你用不着以牙还牙，你就坚持一条，对自己狠点儿、狠点儿、再狠点儿，你跟自己较劲，别人就不跟你较劲了！你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会使出十二分的力量找你的麻烦……俗话说：改变别人难上难，调整自己最简单。 第三个死穴：只重临门一脚，不重开端设计。现在，“决胜终端”的观念深入人心，大家都在终端拼得你死我活。牛根生认为，营销的98%是在家里完成的，一件产品的命运早在它走出工厂前就被注定了，一切竞争从设计时开始，与其说“决胜终端”，不如说“决胜开端”，如果你制造的是一颗有毛病的炮弹，在终端发射上一百次，它还是哑弹；如果你制造的是一颗合格的导弹，要达目的，只需在终端上轻轻一按。 所以，牛根生认为，竞争是全系统的，临门一脚只是程序上的关键，并非内容上的关键，开端设计才能从根本上决定企业和产品的命运。 牛根生在媒体的访谈中进一步强调，开端设计的重中之重，就是要做好自己的品牌定位，在全球范围内抢占消费者的心智资源。蒙牛的品牌定位，就是绿色、健康、和谐。蒙牛在中国第一个建起全球样板工厂，在全国率先推广20个大型示范牧场，在天然牛奶中又去掉5%的水分，直至今年又开发出中国本土第一个“补钙又留钙”的OMP牛奶——“特仑苏”……这些行动都贯串着两个鲜明的理念：一切竞争从设计时开始，让品牌打动消费者的灵魂。 牛根生说，中国古代哲学讲“方生方死，方死方生”。所以，他笑称自己是在死亡边儿上谈品牌。远离“死穴”就能跳进“生门”。 综上所述，关于蒙牛品牌的价值链，牛根生用三个词来概括：品质、品位、品行。“品质”就是永远坚持质量第一的方针，产品等于人品，没有质量，一切都是负数；“品位”就是坚持将绿色、天然、纯正、领先变成一种享受；“品行”就是同赢的观念，就是30年、50年、上百年的言行一致，就是对内对外、对上对下、对国家对社会始终保持品格上的一贯性，小胜凭智、大胜靠德，你赢、我赢、大家赢，这样你才有可能赢天下！ 好一个中庸人的“德”字！ 【第三只眼看牛】 老子曾说：“有无相生，长短相形，难易相成。”而成功学大师陈安之先生也说过这样一句话：“只有跟成功的人学习成功你才有可能成功。”我们姑且不去理解其成功大论，但是站在巨人的肩膀上确实可以让我们看得更高更远。 这里引用一个故事：一只小鸟在飞行的过程中，遇到暴风雨，折断了翅膀，伤好后，伙伴们鼓励它再一次学习飞翔，但是小鸟说：我现在没有勇气，等十年后，我一定学习再次飞翔。故事的结尾，当然是小鸟以“只能在地上跳”的姿态结束了生命，留下了无穷的遗憾。 所以说，在飞翔的路上，没有人可以帮你，只有靠自己的勇气和毅力才能一步步奔向成功。而成功属于那些有准备的大脑。牛根生的成功就是一个很好的例证。
